2017年7月15日，四川郎酒面向全球市場發佈戰略性品牌新定位，並以“結構化”品牌與“全國化”市場開啟了自己新黃金十年。為快速完整郎酒市場全國化佈局，公司迅速在中國大陸市場展開品牌與市場雙線合一戰略性行動。
其一，海量的品牌傳播線。郎酒以五位一體傳播策略使得三大超級品牌做到了在客廳，在餐飲，在高速路，在飛機場，在高鐵站等所有消費者密集活動區域全覆蓋，大幅度提升了郎酒品牌在消費市場能見度與消費內心價值植入；
其二，精準的品牌市場線。郎酒用不到一年時間，實現了對中國大陸15個省級市場，20場次精準覆蓋，創造了中國白酒企業最為高效與最為精準商業行動。郎酒海量品牌傳播與精準市場推廣給中國白酒商業帶來了哪些鉅變？我們該如何理解與運用郎酒全國化過程巨大商業機遇？
01
超級品牌來襲，引爆海量合作！
隨著中國名酒進入到新一輪戰略性復甦，一線名酒基本上完成了全國化戰略佈局，以茅臺為首名酒品牌已經成為極端稀缺商業資源，四川郎酒的“騰籠換鳥”、“結構升級”戰略為中國白酒商業渠道注入新鮮動力。
在白酒走向產業集中度過程中，中國名酒，特別是醬香型中國名酒已經成為極為稀缺商業資源，越來越多經銷商意識到，在競爭激烈中國白酒市場，拿到名酒品牌就是取得了通往消費市場，獲得穩定商業回報尚方寶劍，任何經銷商一定要意識到，四川郎酒將成為極端稀缺的、寶貴的商業資源。
從濃香維度看，四川郎酒深處濃香著稱四川產區，擁有無可比擬產區優勢與戰略性濃香品牌資源；
從醬香維度看，四川郎酒位於赤水河畔，以醬香型中國名酒身份躋身“中國兩大醬香型白酒之一”，更是僅次於貴州茅臺規模化醬香型白酒企業；
從兼香與小酒價值維度看，四川郎酒系川黔產區唯一擁有兼香型核心產品的名酒品牌，也是小酒品類標誌性超級品牌。四川郎酒豐富的產業資源與寶貴的名酒背書正在成為中國白酒渠道最為重要商業動力，值得珍惜。
02
郎酒結構性品牌戰略，強勢出擊！
實際上，四川郎酒結構性品牌戰略，有利於經銷商激活高端消費資源，有利於經銷商重構大商業體系。 如果說名酒資源已經成為商業渠道十分稀缺戰略性資源，那麼高端結構性名酒品牌更是商業渠道珍珠中的明珠，需要商業資源倍加珍惜。
其一，高端名酒資源成為驅動大商業創建最為重要基礎。目前來看，中國高端白酒品牌已經成為十分稀缺商業資源，青花郎以“中國兩大醬香白酒之一”、“中國貴族名酒”躋身中國高端名酒陣營，並以年增長150%速度快速成長，青花郎已經成為區域性經銷商做強商業平臺難得的“標配產品”；
其二，次高端白酒快速擴容，未來市場容量有可能達到千億規模。歷史上，紅花郎以次高端第一品牌成為經銷商最為重要超級盈利產品，其未來發展已經展現出更加強勁動力，紅花郎酒百億戰略與次高端第一品牌復甦可謂勢不可擋；
其三，誕生於結構調整之中郎牌特曲更是在江蘇市場培育了數十名千萬級超商，成為黃淮名酒帶乃至於全國濃香重度市場經銷商追捧又一濃香型超級單品。郎牌特曲能夠以“來自四川·濃香正宗”光大四川濃香型白酒全國影響力最為重要是“品質”，郎牌特曲在堅守傳統濃香型白酒工藝基礎上，十分重視對於不同區域消費者口感的滿足，創造了傳統工藝與完美口感深度結合，從而成為中檔、次高端濃香型白酒重要市場有生力量。
其四，開創小酒品類，創新消費模式是小郎酒逐鹿市場重要武器。打造中國最具品類價值小酒品牌一直是小郎酒矢志不渝的理想，小郎酒也因此成為中國小酒品牌“規模王”與“結構王”，通過消費者細分，創意性推廣，互動性參與，情境化再造塑造超級溢價能力小酒王。
所有經銷商都必須意識到，中國白酒一定是時代進步的產物，一定是伴隨著經濟快速發展結構化升級的結果，選擇高端、次高端中國名酒品牌作為經營主體，一定是商業佈局客觀需要，但商業目標實現需要正確的路徑選擇與執著的市場資源整合：
堅定不移市場挺價。高端、次高端白酒市場，價格是關鍵性指標，也是企業與經銷商獲得穩定利益來源基礎，保持超級品牌（產品）零售價格穩定性是市場健康發展基礎，失去了價格支撐，所有商業模式都變得毫無價值；
堅定不移消費動銷。消費是實現商業目標最為重要一環，企業與經銷商之間需要利用所有平臺資源，創造健康、良性動銷機制，通過消費動銷創造真正意義上超級品牌。
為此，企業與經銷商之間需要緊密配合，真正將高水平動銷作為雙方共同奮鬥目標；堅定不移深耕渠道。客觀地說，做高端、次高端白酒特別需要專業化耐心，不要有掠奪式、爆發性思想，通過持續不斷渠道深耕創造真正良性市場輝煌。
03
汪俊林的理想！將郎酒打造成“超級品牌”
必須強調的是，郎酒擁有“創建超級品牌”理想，商家需要“健康發展理念”。
客觀地說，郎酒是一家擁有理想與情懷的名酒企業，創建百年品牌，成就超級市場是企業始終堅持戰略目標，特別是新一輪白酒結構性復甦背景下，郎酒希望“品質堅守”、“品牌塑造”為商業渠道提供“盈利動力”。也正因為如此，郎酒提出兩個十分重要價值體系：
其一，與有價值的人一起創造價值。郎酒希望與自己供應鏈所有環節一起為品牌賦能，特別是深處經營關鍵環節的經銷商系統；
其二，針對企業內部提出的戰略堅持：“一條戰略（品牌驅動為戰略），幾條有效戰術（持續市場資源投入與市場動銷策劃等），十倍執行（內化於心、外化於行的執行力），百倍堅持（做百年企業，可持續發展企業）。”郎酒的戰略堅持必將成為商業持久健康發展根本動力。
中國白酒過去的黃金十年成就渠道市場若干個規模性超級經銷商，中國白酒新的黃金十年必將推動更多集約化、結構性超級經銷商快速崛起。作為中國白酒新黃金十年急先鋒，郎酒必將以“結構化”與“全國化”重塑中國白酒商業新版圖，也必將為價值性經銷商創造更多走向高層次競爭戰略機會。
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