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引言
7月9日，作為港交所“同股不同權”新規實施後的第一股小米集團（1810.HK）正式在香港交易所上市。小米董事長雷軍親自敲鑼開市。
小米香港上市
小米2010年創立，短短几年已經成為行業的龍頭，自小米成立以來以每年一次的速度融資，每一次融資，其估值都成倍的增長，5年已經增長180倍，從2010年的2.5億美元到2014年的450億美元，雷軍曾說過：“單打獨鬥已經成為歷史”，知識經濟時代，需要優秀的人匯聚在一起，以事業合夥人制凝聚一批有信念的人才。
小米的7個創始人就是這樣的人才，每個人都能獨當一面，願意拿低工資，願意艱苦奮鬥，所以小米雷軍講合夥制是企業最佳的凝聚人才、凝聚團隊、抱團打天下最主要的合夥制方式。
合夥人模式為何風靡、企業主追捧？
- 1、員工既出錢更要出力。
- 2、合夥人出錢卻不佔有公司股權。
- 3、合夥人分享的是超價值，向市場要利益分配。
- 4、合夥人並不分走股東的既得利益，而是不斷做大股東利益。
- 5、合夥人的收益不僅與出資相關，更與團隊超價值、個人貢獻價值關聯。
- 6、合夥人踐行的是現代企業體制，將所有權與經營權分離。
- 7、合夥人將管理者轉變為經營者。
- 8、合夥人使管理團隊實現高度利益趨同。
- 9、合夥人既留人、吸引人，更強調激勵人。
- 10、合夥人將傳統的虛擬股份、增值獎勵股、在職股高度融合！
合夥人與股東的區別
在用合夥人模式的著名企業：
1、作為超市業實施合夥人制的代表企業，永輝超市合夥人制2013年開始在福建大區試點，2014年推廣到全國，並在2015年初交出了不錯的成績單。雖然合夥人制項目主要負責人永輝超市執行副總裁柴敏剛已經離職，但是永輝在合夥人制上的很多做法還是值得零售企業學習與借鑑。
永輝超市
2、oppo/vivo，25萬個門店都不是自己投資，都是在統一的信息平臺上，把25萬個門店鏈接到一起，實現了輕資產、規模化運營、平臺化管理，解決了獨立核算的問題。所以從這點來講，oppo去年純利潤約為15%左右。oppo/vivo機制是既出錢又出力，大家共享一個品牌、一個平臺。
我保證你跟著我幹就賺錢，你變成我的一個環節。這種模式將合夥制開始延伸到產業價值鏈。所以通過合夥機制，既實現規模化效益，又同時實現自主經營，同時減輕了企業的成本，增加了各自的利潤，可謂共贏。
中小企業為什麼更適合力推合夥人模式？
- 1、不需要公開真實、完整的利潤報表。符合小微企業當下的財務管理狀況。
- 2、無論企業當前是大賺、小賺、保本或虧損，都可以吸引管理層參與。
- 3、合夥人模式設計靈活、操作簡單，便於快速落地執行。
- 4、合夥人不佔用公司股權，有更靈便的退出機制，不會產生公司股權、產權糾紛。
- 5、對合夥人可以提出更多在職、離職的商業保密、風險保全等要求。
- 6、可以不斷擴大合夥人隊伍，讓更多核心人才逐步加入合夥人團隊。
- 7、與外部合夥人模式協同運用，打造無邊界團隊。
合夥人的超價值分享計劃
案例解析：小米成功秘笈-事業合夥人制度
雷軍說：“一個靠譜的工程師頂100個，最好的人本身有很強的驅動力”。
第一，初期員工的股份合夥：小米的創始人雷軍花費80%的時間來招人，20%的時間來用人，這讓小米從一開始就擁有8個各擋一面的事業合夥人，根據媒體上公開資料顯示：雷軍持股77.8%、黎萬強持股10.12%、洪峰持股10.07%、劉德2.01%，典型的股份合夥制；而其餘初創期的四十多名員工自掏腰包成為公司的原始股東。
第二，充分授權的扁平化組織：小米事業合夥人的“夥計們”各管一塊，充分授權，各自全權負責自己負責的一塊業務或職能，其他人不予干預。而其組織架構基本是隻有三級：合夥人-新主管-員工。
第三，一流人才的保障：事業合夥人意味著共同的使命遠景、共同努力、達成組織目標，因此對於事業合夥人的選擇、員工的選擇一定是找到最一流的人才，小米賴以成功的核心在於其事業合夥人隊伍、人才隊伍，靠的是有創新心態的靠譜的技能高超的人才。
小米合夥人
OP合夥人收益分配
合夥人獲得收益的方式：
- 出錢—投資：保底收益、投資收益、投資份數、預設價值
- 出力—貢獻：增值分配、價值衡量、二次分配、貢獻價值
合夥人收益規則
- 第一部分：貢獻收益 60%
- 第二部分：投資收益 30%
- 第三部分：二次分配 10%
將管理層區分類型、層次，設定對應的預設價值分，以倍數確立基礎資格分。
價值分分層
以貢獻價值作為分配依據
若實際增量值為利潤250萬元，每份實際可得分紅=5000元
每份平均分紅率 = 83.33%
但實際分配時，以價值分為依據。
KSF考核評價法
例如：第一輪合夥人的總分值為400分，總經理個人的價值分為90分，而人事經理的價值分為13分。
- 總經理實際分紅=750000/400x90=168750元
- 個人收益率=168750/（18x6000）=156.25%
- 人事經理實際分紅=750000/400x13=24375元
- 個人收益率=16250/（6x6000）=67.71%
設定特別加分項、扣分項，必須屬於公共分值，對企業發展具有重大意義，以強化對合夥人的價值挖掘及相關約束。
KSF績效考核法的具體使用方法和設計原理，都在《績效核能》這本書中，同時書中還含有積分式管理、適合行政人事財務的PPV量化薪酬模式，點擊下面鏈接購買：
中途有合夥人退出或進入怎麼辦？
- 按協議規定退回合夥金，給予利息補償；
- 考慮新的合夥人加入給予補充；
- 無論是退出合夥人的份數，還是預留未分配出去的份數，其收益最終歸公司所有；
- 中途新進入的合夥人，根據加入時間核算個人合夥分紅。
總結：
合夥者昌，獨鬥者亡。得合夥人者得天下，失合夥人者失未來。生存靠個人，發展靠團隊。一木是木，兩木是林，三木是森，只有森林才能改變空氣質量，才能抵禦風暴災難。一人是人，兩人是從，三人是眾，只有眾志成誠，將能力凝聚成能量，形成合力爆發核能！
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