演講：吳晉安
馬來西亞直銷協會前主席
馬來西亞HEALTHY WAY執行董事
6月28日下午，第十一屆世界直銷品牌節直銷國際化戰略論壇舉行，與會嘉賓圍繞“互聯·互通·互助——共創全球直銷繁榮新環境”的主題展開了深入的探討。會上，馬來西亞直銷協會前主席、馬來西亞HEALTHY WAY執行董事吳晉安帶來了“立足大馬，深耕東盟，放眼天下”的專題演講。
以下為演講精選：
各位直銷界的朋友大家下午好！今天我要講的這個主題看起來很大，但是在今天無國籍的社會里，以前中國人說咫尺天涯，現在是天涯咫尺，很近。
我的題目是“立足大馬，深耕東盟，放眼天下”。各位，我給大家看一張圖，來解釋為什麼我建議中國的直銷企業要走出去的時候，可以選擇馬來西亞作為走出海外的第一站。這張圖是什麼意思呢？根據上午所發佈的《2017年全球直銷企業100強》榜單所顯示的世界100強直銷企業，排名靠前的安利、雅芳、無限極、康寶萊、特百惠等等企業在馬來西亞可以四十幾年、三十幾年、十多年、二十年。試問，請問，如果馬來西亞不是一個直銷營商非常友善的地方，可以那麼久嗎？這是第一個我要邀請各位去思考的問題。
2017年，世界直銷業績總額達到1800多億美元，如果換算成一個經濟體的話，這已經是僅次於新西蘭的第55大經濟體。1800多億美元是什麼概念呢？蓋鳥巢的話要蓋300多座，所以我們直銷人貢獻的經濟也不差。
在各國的直銷業績榜單中，排名前十的國家業績總額佔到了全球76%，而我們知道全球有200多個國家，還有許多“處女地”等待著直銷企業去開發。這種現狀讓我想起一個故事：一個賣鞋子的人到了非洲，看到非洲沒有人穿鞋子，很頹喪地回去跟他老闆說，算了吧，我們不要去非洲了，因為那裡沒有人穿鞋子。老闆又派了另外一個人去，另外一個銷售員回來興高采烈的告訴老闆，老闆，我們這次要賺了，非洲人都沒有人去穿鞋子的，所以如果我們現在去賣鞋子，整個市場都是我們的。在十個國家之外，全球還有近200個國家和地區是可待開發的市場，所以，對於直銷企業而言，“走出去”是很有必要的。
那麼，為什麼我會盛情邀請各位將馬來西亞作為走出海外的第一站呢？
首先，這得益於中馬兩國廣泛的往來交流。自20世紀70年代中馬建交以來，兩國從官方到民間都有深入而廣泛的溝通交流，而近些年，隨著中國提出“一帶一路”的發展戰略，以及馬來西亞的積極回應和深入參與，未來，中馬雙方的交流只會更加密切。
其次，馬來西亞直銷行業的現狀與特點，已經證明了這片市場的成熟與規範。從1994年至今，馬來西亞的直銷業績一直呈現上升的態勢，即便是1997的亞洲金融風暴，也沒影響到行業的發展。
如果想要進軍馬來西亞市場，下面幾個有趣的數字是應該特別注意的。第一個是保健品在所有直銷產品中所佔的銷售比例——52%，這跟世界其他市場有些不一樣。所以，當你要進入馬來西亞市場，就一定要確保自己擁有很好的保健產品，這是打開市場的重要武器。第二，在馬來西亞的直銷從業比例中，61%的經銷商是女性，男性只佔了39%，而在種族比例方面，57%是華人，馬來人佔了31%，所以，一家中國企業進入這個市場，會有回家的感覺。第三，在從業年齡方面，30到60歲的人佔了74%，這說明直銷在馬來西亞是一個很有前途的行業。
接下來，我們來談一談東盟，談一談我憑什麼告訴各位“來到大馬，就等於來到了東盟”。
東盟組織成立於1967年，51年以來從最初的五個成員國，發展到今天整個東南亞十國都包含在內。東盟總共有6億2500萬的人口，生產總值2.4萬億，2017年的外商直接投資是1220億。雖然東盟的很多國家經濟比較落後，但如果要把東盟看作一個國家，它已經是世界的第四大經濟體。所以，當你立足馬來西亞，你也就能在世界第四大經濟體裡建立自己的直銷事業。
之所以這麼講，是有現實依據的。2015年12月，東盟成立了東盟經濟共同體（AEC），它的最終目標是讓東盟十國之間能夠展開自由貿易，讓貨物自由流動，服務自由流動，技術工人自由流動，投資自由化，資本自由流動。我舉個簡單的例子來講，如果你在馬來西亞註冊一款產品，你就可以在東盟其他國家去銷售這個產品；如果一款產品的關稅在馬來西亞是5%，那麼在其他的國家都是5%。
在東南亞逐步走向一體化的同時，我們也在2012年成立了東盟直銷協會聯盟，為的是通過這樣一個合作組織，架起每個國家直銷工會之間的溝通橋樑，去支援每一個國家直銷工會署下的會員。目前，東盟直銷協會聯盟已經包含了多個國家，也正逐步地在東盟各國之間真正實現連通與互動。
在這裡，我給各位分享下馬來西亞直銷行業的發展規劃。2012年，馬來西亞主管直銷的貿易及消費人事務部的部長規劃了直銷行業的發展藍圖：第一階段為改善人力資源品質的階段，旨在加強直銷商的教育系統，培育更多全職的直銷商；第二階段從2015年到2018年，是加強執法系統的階段，這是政府部門與我們直銷工會在過去三四十年不斷的溝通之後，認同了我們自我規範做法的結果；最後的第三階段從2018年到2020年，我們要提高直銷產業的表現和聲譽，在2020年之前達到67億美元的營業額，直銷商人均有1300美元的收入。
最後，我用一首詩來結束這次演講，“暮色蒼茫看勁松、亂雲飛渡仍從容。天生一個仙人洞，無限風光在險峰。”對於我們直銷人，特別是已經在直銷從業超過五年的朋友而言，這首詩特別有感覺，直銷看起來有很多的問題，但是隻要我們勇敢一點，我們就能看到成績，收穫成就。
謝謝各位！
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