作為一名業務員，可能有時候我們覺得我們自己能夠賣出去產品就可以了，是不是覺得有一個訂單就會很開心，從來沒有認真地思考過問題。
我們的產品具體的用途是什麼
尤其是我們這種做試劑以及中間體的，可能很多時候我們都不知道我們產品的具體用途，只知道一個籠統的概念，這一點我們是比較吃虧的。
我們知道產品的具體應用，這樣我們就可以很好的判斷出我們的位置。有時候可能客戶買我們的產品就為了研究下面的產品，也有可能是我們的替代產品，那麼這個產品一旦研究成功，那麼我們的產品也就不會有什麼需求了，我們就相當於是給他人做嫁衣。
所以，每當客戶詢價的時候我們一定要儘可能多的從客戶那裡知道，瞭解一些比較有用的信息。
我們產品的最終流向是哪裡
我們的產品可能每天會有十幾個或者二十幾個是一樣的詢盤，但是我們怎麼能夠判斷出哪些買家是比較有實力的可以拿到最終用戶的訂單呢？
我們就要清楚地知道這些詢盤的源頭是哪裡，可能你的這個國內貿易商聯繫的是國外的貿易商，那麼同樣的價格我們也不會成交的。中間的貿易商越多，事情就會比較複雜。
我們最好的辦法就是培養幾個比較有實力的貿易商這樣我們就能夠有針對想的報價。
報價策略
每天收到同樣的詢盤，不要剛開始就報價，一定要多與客戶溝通，多瞭解一下信息，客戶是最終用戶還是貿易商，這樣我們針對不同的客戶採取不同的報價策略，那麼最後我們就更有機會獲得訂單，但要是所有詢價我們都是一個價格的話，那麼我們肯定就是沒有什麼機會的。而且這種銷售也是最失敗的。
我們不是簡單的把價格複製給客戶，我們需要通過一番溝通了解之後給客戶一個我們深思熟路的價格。
銷售實際上不僅僅是銷售更是紐帶。連接著生產與技術，還有銷售。通過不斷的反饋信息，我們才會收穫更多的有利的市場信息，產品信息，這樣我們就會不斷地壯大我們的產品系列，也會不斷地發展我們產品鏈條。
所以銷售看似簡單，實則很重要。我們不僅僅是簡單的銷售，我們更是信息的傳遞者，信息的收集者。
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