短短三年時間，拼多多匯聚了三億多用戶，過百萬賣家，建立起異類的、“拼”的線上電商生態。
拼多多的增速，令人費解，但這又是確確實實的存在。
阿里做到GMV千億，用了5年時間，京東用了10年，拼多多則在2017年做到了1412億人民幣GMV，這是這家公司成立的第二年。2018年Q1，拼多多的GMV為622億人民幣，按照這規模初步估計，2018年全年將在3000億區間。
2017年拼多多訂單量為43億，2018年Q1訂單量為17億，客單價分別是32.8元、36.6元。
GMV增長背後，是用戶數的迅速攀升，根據拼多多招股書披露，拼多多截至2018年3月31日的12個月中的年活躍用戶達到2.95億，而截至2017年12月31日的12個月，年活躍用戶為2.45億，這意味著拼多多單季用戶增長5000萬。阿里、京東在2017年底分別為5.15億、2.92億年度活躍用戶，2018年Q1分別為5.52億、3.02億的季度活躍用戶。阿里單季度增長了3700萬，京東增長1000萬。
活躍用戶數規模來說，
拼多多超越京東指日可待，與阿里的差距，也僅剩半個身位。拼多多的用戶增長背後支撐，是另一組數據，中國互聯網絡信息中心指出，中國線上購物用戶從2013年的3.02億增加至2017年的5.33億，同年移動互聯網用戶人數為7.53億。
京東挑戰天貓的競賽，是“存量競爭”，拼多多在此之外，與京東、天貓相安無事，吸引的更多的是新的一批移動互聯網增量用戶群。
拼多多的崛起，絕非“9.9包郵”這一招，電商是個複雜體系，商品價格、資金與支付、供應鏈、倉儲配送等等。價格因素之外，拼多多崛起，核心是“交易門檻的降低”。
電商交易門檻，兩個層面，對商家而言，是獲客成本，對用戶來說，是交易成本。
黃崢一直強調，淘寶、京東都是搜索引擎式的電商，就是電商版的Google，對於拼多多而言，更想做一個電商版的Facebook。“以搜索為導向的電商，終究也會認識到拼多多是一個不一樣的物種”。
拼多多的核心是社交基礎上的商品推薦與發現，以“拼團”、“砍價”這一類似遊戲的玩法，打爆款。這與黃崢此前遊戲從業經驗有關。
完整地描述拼多多用戶群，其實是“熟人社會”。
陌生人社會，傳播依靠媒體，第三方信任備書；熟人社會的傳播與維繫，依靠的是八卦，“口口相傳”——嗯，區塊鏈，P2P。
以上，是拼多多過去三年的“上半場”故事與邏輯，在我看來，IPO除了資本市場未來並不樂觀，拼多多與小米、美團點評一樣，必須搶先機趕時間之外，更像是拼多多下半場序幕的一次開啟。
融資之後，拼多多會花錢做什麼？
細數下來應該是：1、擴大買家數量，提升用戶參與度；2、豐富商品品類和選擇；3、提升品牌認知度，將強品控；4、增強技術投入，以及人才投入（目前拼多多隻有1159名員工，平均年齡26歲）；5、戰略投資和擴張機會。
我覺得，投資領域與商品品類豐富上，最值得關注。2015、2016兩年，自營業務曾是拼多多主要構成，2017年第一季度拼多多才轉型為“平臺型電商”。電商這兩年最大的轉變，其中一條就是從“物以類聚”向“人以群分”升級——淘寶的社區化、淘寶心選、小米、網易嚴選都是“人以群分”的嘗試，拼多多也是如此，黃崢與雷軍一樣，也樂於講Costco列為學習標杆。
黃崢稱，“拼多多致力於提升供應鏈的效率和質量”，按照Costco或小米的邏輯，未來拼多多向供應鏈投資，應該是大概率事件。
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