“今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好,但是絕大多數人死在明天晚上,見不到後天的太陽。”阿里巴巴集團的總裁馬雲用這樣的話形容競爭的殘酷,他說:“小公司的戰略就是兩個詞:掙錢,活下來。”
馬雲和無數企業家用親身經歷告訴我們:“企業生存永遠是第一位的,至少在創業階段,最重要的是先掙到錢,保證企業活下來,然後再考慮進一步發展壯大的問題。”
在《士兵突擊》中,有一句經典的臺詞:“什麼是有意義?有意義就是好好活。什麼是好好活?好好活就是做很多很多有意義的事。”世界上,每天都有很多家公司破產,半途天折的公司不計其數。據統計,日本90%以上的公司在3年之內消亡。所以,老闆先讓公司活下來顯得尤為重要。
作為公司的老闆,當務之急是思考怎麼讓企業活下來,怎麼穩步地賺錢,而不是急功近利地想要一夜暴富。俗話說:“心急吃不了熱豆腐。”作為老闆,如果總是想著暴富,總是嫌棄賺錢的速度慢了,往往會栽大跟頭。
張先生是一位做百貨生意的創業者,在同行激烈的競爭趨勢之下,他感到了不小的壓力。雖然百貨公司每年能給自己帶來幾十萬的利潤,但是他覺得賺得不夠多,所以,他還想創辦一個網絡公司。下屬聽他說要搞網站,就勸說道:“現在網絡行業已經人滿為患了,一些實力很強的公司都難以生存,我們沒有經驗,資金又不是很雄厚,貿然投資,很難成功的。”
張先生一聽,說:“沒經驗怕什麼,我們幾年前做百貨生意時,也沒有經驗,還不是照樣做成了?”他執意創辦網絡公司,結果因競爭太過激烈,不到一年,公司就破產了,原來的百貨公司賺的錢也賠了進去。
張先生所犯的錯誤就是危機意識淡薄,不懂得先活下來,自然不可能做有意義的事。日本“經營之神”松下幸之助曾經說過:“企業家的使命就是賺錢,如果不賺錢那就是犯罪。”英特爾公司的首席執行官格魯夫也是這麼說的:“一個企業家賺錢叫道德,企業家不賺錢就是缺德。”因為當企業不賺錢時,當企業存活不下來時,勢必會給社會、員工、老闆自己帶來嚴重的傷害。
其實、小公司要想活下來,要想掙到錢,也不是難於登天的事情只要老闆心中牢記活下來的理念,再運用適合自己的戰略,就能把企業盤活。總而言之,小企業活下來有這樣4種戰略:叫做“猛、狠、奇、絕”。下面我們分別來看一下。
戰略1:猛
所謂猛,就是極端化戰略,把一個正常的事物,狠狠地推到一個極端上去,從而形成一種不對稱的優勢。比如,有些領域完全是空白,這個時候你可以快速抓住這個領域的商機。正所謂“好鋼要用在刀刃上”,這樣你才能實現創富之夢。
田忌賽馬的故事,相信很多企業老闆都聽說過。比賽的時候,田忌用自己的上等馬對齊威王的上等馬,用自己的中等馬對齊威王的中等馬,用自己的下等馬對齊威王的下等馬,結果,三局下來都敗了。後來在孫臏的建議下,田忌用上等馬對齊威王的中等馬,用自己的中等馬對齊成王的下等馬,用自己的下等馬對齊威王的上等馬,結果以2:1的比分取勝。
在這裡,田忌採用的是對稱的競爭模式,結果節節敗退。試想下,如果你的企業資源不如別人,和別人對稱競爭,你能贏嗎?而孫臏的建議提倡的是不對稱競爭,捨棄自己的軟肋,用自己的優勢去戰勝對方的弱點。這樣,才更容易在殘酷的競爭中取勝。
戰略2:狠
所謂狠,就是速度化戰略,也就是快速地對一個正常的戰略進行操作,從而獲得一個高速度帶來的驚人效益,就像小鳥也能撞壞飛機一樣,高效之下必然有利潤。
小老闆們應該明白,小公司資源少,有時候必須敢於孤注一擲,用極端化的戰略開闢發展之道。簡單地說,在大公司一點點壯大、按部就班地做積累時,小公司可以憑藉體量小、身段靈、負累少、膽子大、腦子活、速度快等特點,抄近路、走捷徑跑到大公司前面,佔領市場的先機。可以說,這是小企業發展的必然選擇,是一種加速發展的模式。
舉個例子,目前市場上流行的山寨機,不管是山寨電腦,還是山寨手機,這類產品在中國已經非常普遍。“山寨”也是一種活法,甚至成為了一種哲學,它們]的特點就是為流行而流行,用速度搶佔利潤。做山寨機的老闆們，並不期望他們]的產品能暢銷多年,他們要的就是風光一時,只要樣式足夠新穎,功能足夠炫酷,鋪貨足夠快速,就能獲得巨大的贏利。
戰略3:奇
所謂奇,就是出奇制勝,就是不走尋常路。如果說正版貨是好學生,那麼山寨機就是“壞孩子”。雖然每個孩子都應該心存高遠,心無旁騖地實現自己的理想,但是在殘酷的現實面前,“壞孩子”往往頭腦靈活,有膽有識,他們往往能生存下來。當然,這裡的“壞”是指不走尋常路,有創新,敢想敢為的勇氣和魄力。在這方面,有這樣一個活生生的例子:
有個孩子本應該像其他很多孩子一樣,認真讀書,考取大學,然後再找一份體面的工作,但是他卻沒有走這樣的尋常路。他的父親見他在打檯球方面有天賦,居然做出了一個大膽而偏激的決定—讓他放棄學業,專心練習打檯球。後來這個孩子成功了,他就是丁俊暉,今天幾乎所有的中國人都知道他。
丁俊暉的成功對每個老闆都有啟示。小企業沒有那麼長的壽命,有太多不確定性因素,所以,不走尋常路,看似偏激,實則是一種經營的智慧,或者說是一種生存哲學。只要企業掙到錢,能活下來,就是經營成功的第一步。
戰略4:絕
所謂“絕”,就是指拼碎片化戰略,把別人看不上的、分佈得過散的東西集中起來,變成自己的生意。在《溫州一家人》這部電視劇中,周萬順的老婆趙銀花把紐扣廠廢棄的紐扣收集起來,然後賣給服裝廠家,這一做法就叫“絕”。
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