自1989年進入電氣產業，環宇集團浙江高科股份有限公司（以下簡稱“環宇高科”）用了19年，成長為低壓電器元器件生產和系統解決方案的高科技企業，並致力於成為管理科學、技術領先、效益一流的現代化電氣龍頭企業。
然而，就像跨欄一樣，前面的總是容易，後面就越來越難。當企業越過生存的邊界線，有了更豐滿的理想，就需要找到自己的獨特之處。
隨著傳統化石能源的逐漸減少，各個國家、企業都在尋求可替代的能源類型，清潔可再生能源應運而生，此時，低壓電器企業也看到了光伏產業的出現必然伴隨著新產品、新技術的需求。事實上也證明，光伏市場是一個龐大的應用市場，環宇高科早在2008年迅速投身其中，元器件應用在光伏領域已達到30多種。
截止到今年，環宇高科在光伏市場發展已有10年之久。十年彈指一揮間，光伏產業經歷了蛻變，環宇高科也在不斷的創新發展。可是，“5˙31”新政的出世，光伏市場一時激起千層浪，環宇高科將如何打破困境，繼續在光伏應用市場發展壯大？
快速響應光伏市場需求
“5˙31”新政對於光伏產業來說，無疑是致命的一擊。今年光伏企業的經營壓力會更加巨大，這種情況對期望在光伏行業有所作為的環宇高科來說帶來更大的挑戰。
環宇高科副總經理吳振建在2018SNEC上接受北極星太陽能光伏網專訪
副總經理吳振建表示：“5˙31對於光伏企業影響很大，對於環宇高科來說，從2017年開始，光伏市場主攻分佈式光伏和光伏扶貧相關的項目上，影響會有一些，環宇高科正處於觀察評估階段。”從5.31新政可以預見，光伏扶貧將是今年國家嚴格監管的重要領域，這與環宇高科的發展不謀而合的。
面對行業帶來的挑戰，在吳振建看來，光伏企業必然會將一些經營和競爭壓力向配套企業轉移，這樣就要求公司的相關產品，在成本、質量、性能上不斷突破，來響應光伏企業在這方面不斷提高的要求；另外，競爭的壓力，相關光伏企業必然會不斷優化其解決方案，這樣就會要求相關配套企業和光伏企業保持密切的技術和方案溝通，在產品開發上予以快速響應。應該說壓力和挑戰是很大的，但我更願意看到積極的一面。產業的變化，必然會淘汰掉一些在產品性能、成本和快速響應方面不能適應新需求的公司；而且，來自業務的壓力，是企業發展最好的催化劑，將倒逼公司內部管理更加跟上時代步伐。
環宇高科用實力發聲,用業績證明自己。2018年，環宇高科一季度光伏板塊業績達到1千萬，增長10%左右。時刻關注分佈式光伏產品解決方案的完善。“希望通過與華為、南瑞等優質客戶的合作，將產品開發質量、研發的響應速度、技術的實力能夠與他們靠的更近，加大市場的主流地位；並提升技術管理水平。”吳振建說。
環宇高科正一步一個腳印的實踐中，儘管元器件應用在光伏領域和普通民用電氣上的區別截然不同。
從專業的角度講，光伏系統包含直流和交流兩部分，相應的斷路器包含直流斷路器，額定工作電壓等級達到1000V，最高1500V。交流部分根據逆變器輸出電壓的設定，出現一些像480V、500V、550V的交流電壓等級，這就要求斷路器必須有相對應的電壓認證等級證書，與常規配電400V/230V在電壓等級與容量上有一些區別。此外，光伏應用的環境比一般的建築和廠房環境更惡劣，在溫度適應性、溼度適應性上要求往往更高些。
正是基於對斷路器技術常年的研究，使得環宇高科在光伏市場發展的運用自如。近年來，環宇高科研發出了涵蓋光伏應用從直流到交流的全系列低壓電器系列。隨著技術要求的變化，環宇高科也在不斷的推陳出新，不斷有新產品加入到產品線系列，以滿足市場需要。比如，公司研發了一款1500V的2P直流斷路器，就具有性能優越，體積緊湊的特點。
紮根低壓電器元器件 服務是根本
光伏行業正處於大動盪時期，對於光伏企業的配套企業來說，除了解決現有的業務和產品問題，不忘初心，還要將老本行做精，練好內功也是至關重要的。
眾所周知，斷路器是低壓電器的一部分，當前低壓斷路器的市場規模達到800億左右，小型斷路器300個億左右，近兩年的平均增長為5%左右。
在2018SNEC展會上，客戶參觀環宇高科展臺
“在整體市場平穩的情況下，2017年環宇高科低壓元器件產品銷售額超過了8個億。2018年，一季度傳統的市場競爭愈發激烈，環宇高科穩住了傳統的分銷、電力市場，但也看到，如果想要獲得更好的發展，環宇高科需要在一些產品和市場上體現出差異化競爭。”吳振建表示。
獲得差異化的途徑有很多,關鍵是這種差異點是可持續的，環宇高科的差異化競爭來自於服務。近年來，環宇高科研發的光伏專用元器件在國內服務於集中式光伏電站幾十座，如宣化80兆瓦光伏電站、平山電站，懷安光伏電站等都有環宇高科各類電器產品的安全保護。
為了保證產品質量的穩定性和一致性，環宇高科整體從研發、生產、質量、售後等環節出發。據吳振建介紹：“首先，從產品開發角度充分考慮，要符合相應的標準和應用情景，從客戶的需求角度理解技術方案的匹配性；其次，環宇高科採購系統流程是比較正規的、公開的，物美價廉的；最後，內部擁有成熟的供應商，供應商體系分為核心供應商、培養的供應商和一般供應商；通過完整的服務流程，使得環宇高科逐步提高生產製造自動化水平。”
據北極星太陽能光伏網瞭解，環宇集團給予環宇高科大力的支持，於2000年建立省級研發中心，每年以銷售收入的5%資金投入。目前，研發團隊主要集中在溫州和上海，溫州研發部達到80人左右，產品研發團隊分區域的目的是，將技術更加專業化。
針對售後服務，環宇高科制定了完整的售後服務體系。
售後服務也是光伏行業中的重要環節，售後服務的好壞，直接影響企業的口碑。環宇高科將售後服務分為兩方面：一、員工具有多年技術服務經驗的工程師，並且定期有內部技術培訓幫助提高技術技能；二、環宇高科建立了強大的售後服務團隊與快速響應體系，保證能第一時間達到現場解決客戶需求。據瞭解，這些售後人員是可以跨區調度的，基本覆蓋全國。
政策嚴苛，給環宇高科帶來了壓力，同時也帶來了挑戰，這或許也是機遇，畢竟環宇高科擁有紮實的基本功，加之精準把脈光伏市場，希望在不久的將來，在光伏扶貧項目上交上一份滿意的答卷。
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