說到薄利多銷，相信對做生意有一些瞭解的人都知道，這是小本生意人在做生意初期最常用的方法之一。對於尚在起步階段的小本生意人來說，薄利多銷可謂為其“量身打造”的方式。小本生意人如果能夠用好薄利多銷這一策略，很快也會將自己的生意越做越大，擁有的財富也會越來越多。
薄利多銷在30多年前，剛開始改革開放的時候，人人高呼市場經濟，航天部的工程師收入不如門口賣茶葉蛋的大媽。30年後的今天仍然有這種現象：一個在寫字樓工作的小白領很可能真的不如樓下賣煎餅的！
許經理在北京一家寫字樓內上班，由於工作原因，經常會在半夜12點以後回家。經過一晚上的工作，肚子到12點就開始叫了，不得不買點夜宵充飢。一天晚上，他偶然發現公司附近樓下的一個推車賣煎餅的生意特別好。賣煎餅的人是個30歲左右的年輕人。
看到煎餅攤前居然排隊購買，他忍不住好奇排起了隊。等輪到他的時候，他才發現為什麼這家煎餅的生意這麼好！原來北京的煎餅一般都是1個雞蛋的，而這裡的煎餅確實2個雞蛋！價格都一樣。出於好奇心，等這位賣煎餅的小夥子稍微空閒的時候，許經理找個機會和他聊了起來。“師傅，別人的煎餅都是2快錢1個雞蛋，你為什麼放2個雞蛋呢？”許經理好奇地問。小夥子看了看他充滿疑惑的眼睛，回答說：“我在這附近賣煎餅已經兩年了，很多人晚上加班每次都要吃我做的煎餅，最後互相都熟悉了。我擔心他們營養不足，給這些哥們多加了一個雞蛋。這些朋友以後又常常帶一些他們的朋友過來，我最後就乾脆一律2快錢2個雞蛋。”
盯住大客戶老客戶，把這些老客戶牢牢把握在自己手裡，還能讓這些客戶帶來新客戶！我看所有那些跟顧客打交道的業務員都要跟他學一下了。這個煎餅師傅用犧牲自己一部分的利益為代價，擴大了固定的客戶，不能不讓許經理眼前一亮。
“增加了一個雞蛋，您收入不會減少麼？”許經理充滿疑惑地問。小夥子又笑著回答說：“一個雞蛋大概3毛多，成本是增加了，但是做附近熟客的生意這些熟客不斷介紹新顧客，薄利多銷嘛！那麼賺的肯定比原來多了。”師傅簡單通俗的解答讓我們豁然開朗，比以前聽所謂銷售大師說的容易接受多了！記得某個營銷界的權威在一次講座中揭秘沃爾瑪賺錢的奧秘時講了一個利潤率或者絕對利潤，而是要拿利潤率乘以一個資金週轉週期。他把沃爾瑪這個零售巨頭賺錢的秘訣領會的如此精深。沃爾瑪能橫行全世界的原因是什麼？廉價嘛！就像前面故事中提到的賣煎餅的，他的雞蛋煎餅雖然看起來不比其他人便宜，可是他加了一個雞蛋，實際上從另外一種形式上降低了價格，由於麵粉和雞蛋都是相對低廉的原材料，並且市場供應穩定，所以想降低原材料的成本幾乎成了不可能。一般人認為，這種成熟的市場要想比別人多賺錢，就得減少成本，而這位師傅，卻自己加了一個雞蛋，這完全是加量不加價！
沒有想到一個賣煎餅的師傅還滿腹經濟論，把薄利多銷的方法說的如此惟妙惟肖，讓人簡明易懂，遠比大學時代市場營銷課老師講得清楚！利用薄利多銷來招攬顧客，並且佔領了市場，不得不說這是一個很有商業頭腦的做法。作為一個想通過做生意來致富或者說實現自己理想的生意人來說，薄利多銷在某種意義上來說，是非常可行和受歡迎的。
對於小本生意人來說，由於自己的客觀條件所限，不可能和那些大公司大企業競爭。所以說，薄利多銷便是最佳的營銷方式，它可以儘可能的吸引到更多客戶，並且也能夠將自己的生意很快地做大做強。
小本經營者，一定要明白“薄利”與“賺錢少”是兩個不同的概念。有一些人將“薄利”當作“賺錢少”。其實這只是一種誤解。從表面看，你從顧客身上賺的錢非常少。可是，正因為“少”，才會招攬到許多顧客，從而積少成多，將從每一位顧客身上賺取的少量錢累加起來，也就是一筆可觀的財富。
在生意場中，不管是大商人還是小本經營者，要清醒地知道，賺錢才是硬道理。如果不能賺錢，一切都是白忙活。然而，大商人有大商人的賺錢方法，小本生意人有小本生意人的賺錢方法。而對於小本生意者而言，薄利多銷則是再適合不過了。
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