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秋季對於農資來講是很好的市場時機，經銷商盈利的關鍵期，大部分廠家都會出臺優惠政策，但原材料價格上漲、產品同質化嚴重使得一些經銷商陷入迷茫，有些不知所措。
6月14-24日，河南甕福農資有限公司先後在河南南陽、河南溫縣、河南鄢陵、安徽蒙城召開甕福集團2018新品推介暨秋季直銷峰會，為南陽、信陽、洛陽、鄭州、周口、開封、商丘、蒙城等地近1500位經銷商指明秋季肥營銷之路,4場會議的總訂貨量達5.8萬噸。
蒙城會議現場
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創新——技術是第一生產力
劉雲
磷礦是不可再生資源，甕福集團樹立“生態環保也是核心競爭力”的理念，致力於用更少的資源產生更多的效益，助推我國從磷礦工大國向磷礦工強國轉變。劉雲介紹，甕福堅持用環保的理念發展化工，用化工技術解決環保問題，從廢棄資源中找可用資源，發展中低品味磷礦，提升磷的附加值。
吳增偉
“我國種植著全球9%的耕地，養活著全球19%的人口，卻使用了全球35%的化肥。”吳增偉指出，當前我國肥料利用率低下，浪費嚴重，而提高肥料利用率的方法有以下幾種：增施有機肥，提高土壤有機質；提升肥料科技含量，發展新型肥料，提高肥料利用率；改進施肥方式。“甕福二號”肥料增效技術在降解中產生一箇中間體，它是一個天然的植物刺激素，可以提高磷和中微量元素的利用率。
甕福聚合營養3+3系列產品“全稼福、三條魚、流行美”均添加“甕福二號”增效技術，既可提高肥效利用率，又可達到增產增收。“全稼福”選用優質原料，採用海德魯二銨生產工藝，提高氮磷利用率，含氮、磷、鉀、硫等9種大中微量元素，營養全面，可有效提高作物抗病蟲害、抗寒抗旱、抗倒伏能力；“三條魚”可以理解為“大於、等於、小於”，即效果大於64%、用量等於64%、投入小於64%，各地可以根據原來64%磷酸二銨的施肥習慣和不同作物的施用量同等施用三條魚；“流行美”適用於鹽鹼地，洋蔥狀營養均勻分佈、層層釋放，防止磷和鋅的固定，提高養分的擴散速率，提高養分利用率，便於作物的吸收和利用。
協作——打造全球幸福農業服務商
農資行業呈現三大趨勢：各品牌廠家銷量都在下滑，終端銷售增長乏力；種植結構調整導致難以把握銷售形勢；原材料價格上漲、零售價價格下降帶來的風險。劉雲指出，在農資市場不景氣的情況下，河南甕福每年實現60%的銷量增長速度，2016年成立之初銷量達6.7萬噸、2017年銷售量15.9萬噸、預計今年銷量可達26萬噸，在業內是非常罕見的。價格波動越來越大是未來農資市場最大的威脅，甕福早就意識到鄉鎮平臺在未來市場上的重要地位，積極打造全國連鎖農業服務公司，攜手經銷商佔領未來的市場，獲取未來的利潤。
“農資行業風險越來越大，利潤卻越來越小，如何突破困境是讓經銷商最為頭疼的問題。”劉雲表示，大戶市場比例加大，散戶越來越少，渠道越來越多樣化，跨界資本增多，資源壟斷造成市場風險加大。此時，經銷商需要拓展客戶群，擴大銷量；把控訂貨、發貨、銷售節奏，淡季提前銷售，拉長銷售時間，預定在先，讓發運與銷售旺季相匹配；控制風險，依託大公司，相信大企業，降低經營風險，吃透保底政策，平抑漲跌風險；經營多樣化，適應市場發展趨勢，把握核心產品，確保經營利潤。
何強
“甕福現已形成年產磷礦石755萬噸/年、硫酸320萬噸/年、磷酸200萬噸/年、磷複肥363萬噸/年、化工180萬噸/年的生產能力。”何強介紹，早在2012年甕福就完成了在國內的製造業佈局，包括貴州黔南、甘肅金昌、四川達州、福建上杭四大生產基地，輻射西北、華北、東北、海外市場 。安徽是甕福的薄弱市場，但是憑藉日益創新的產品技術、落到實處的優惠政策，甕福願意與經銷商一起開發這片“空白市場”。
行動永遠比口號有吸引力，企業如何幫助經銷商規劃市場建設，吳增偉從服務驅動戰略升級、肥料產品策略、品牌建設與管理三個方面做詳細介紹。他指出：肥料銷售重在延長產品生命週期，甕福會幫助經銷商加大投入力度，對產品進行改進，幫助其開拓市場，拓展客戶群，並開拓產品新的使用領域。
王飛
會議期間，甕福還為各區域優秀經銷商頒發“銷售前十名”、“銷售前二十名”、“新品銷售標兵”等錦旗。“肥料銷售不是一錘子買賣，我們需要跟企業、種植戶長期合作。”蒙城區域的王飛說，甕福是大型國有企業，產品質量有保障，企業研發能力強，產品推陳出新，可以讓他及早把握市場機遇。
蒙城會議
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南陽會議
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溫縣會議
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鄢陵會議
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