中國奢侈品消費已出現拐點，6000多億元境外消費正在大規模迴流到線上消費平臺，去年下半年天貓與CBNData聯合發佈的《奢侈品消費報告》預言，線上消費佔整個中國奢侈品消費的比例將不斷大幅攀升。
昨日，包括tod’s、Burberry、Ralph Lauren及真力時等70多個全球頂級奢侈品牌高管齊聚上海，參加天貓舉辦的奢侈品平臺Luxury Pavilion品牌先見會。天貓曬出首張奢侈品業務成績單，其中奢侈品平臺Luxury Pavilion上線僅半年多，就已吸引50個頂級奢侈品牌入駐，擁有近10萬個年消費額超過百萬的高端會員。會上，天貓宣佈了未來三年在奢侈品領域的“小目標”：將用三年時間，搭建奢侈品牌與90後、00後新世代消費者的溝通橋樑，服務1億新中產。
《2018新世代奢侈品消費者洞察報告》同步發佈，報告顯示，在整個淘系奢侈品用戶中，90後年輕人已經佔比近五成，他們完成了高達45%的奢侈品成交。在線上奢侈品消費，90後算得上“後生可畏。
從關聯消費看，奢侈品消費者比普通年輕人更愛嘗試新鮮事物，願意在無人機、電動代步車、VR和3D設備上花錢。同時，這群注重生活品質的年輕人也捨得在旅行上消費，泰國及首爾、東京、大阪等地是他們最愛放飛自我的地方，出行時他們也願意在住宿上多花錢，五分之一的90後奢侈品消費者在過去一年住過五星級酒店。
與此同時，作為典型用戶群體的4-6線小城消費者正在日漸成為奢侈品消費的主力軍。他們往往出生於良好的家庭，擁有在大城市的學習經歷和強烈的消費升級慾望。隨著奢侈品全球價差的逐漸拉平及網購平臺的奢侈品牌佈局，網購正成為他們購買奢侈品的主要方式。
奢侈品集中開啟新零售元年
數據顯示，Luxury Pavilion上線半年多，就已經擁有近10萬年消費額超過百萬的高端會員。吸引到LVMH、雅詩蘭黛集團、Swatch集團、歐萊雅集團、PVH集團等全球9大奢侈品集團開啟親密合作，同時，包括 Burberry,、Baccarat、Bonpoint、Givenchy、Guerlain,、Hugo Boss、Hennessy等50個全球頂級奢侈品品牌都已入駐，涵蓋重奢到輕奢，橫跨服飾、皮具、美妝以及腕錶等全品類。
除了Luxury Pavilion平臺外，更多奢侈品牌也在加速以品牌旗艦店、虛擬快閃店的形式與天貓展開合作，僅2018年第一季度，就有包括Marni、阿瑪尼、紀梵希、YSL等十多個奢侈品牌集中入駐。
天貓倡導的新零售也在吸引全球奢侈品的注目，探索在全球最大奢侈品潛在消費市場——中國的新玩法，再將奢侈品年輕化轉型的新經驗輸出到全球其他市場。
去年底，天貓與開雲集團旗下Stella McCartney合作開設為期1個月的快閃店，為奢侈品提供品牌展示、數字化營銷等服務，上線的多款貨品在短時間內即告售罄，此類創新玩法，未來或成為奢侈品牌線上運營和營銷“標配”。
今年2月，在 Burberry 任職16年的創意總監 Christopher Bailey將最後一場倫敦時裝週大秀就原封不動地“搬”來了天貓，推出了即看即買。這也是 Burberry 160多年曆史上第一次將大秀放在第三方平臺實現即看即買。
天貓已成奢侈品第一平臺 未來三年服務1億新中產
據現場發佈的《2018新世代奢侈品消費者洞察報告》顯示，在整個淘系奢侈品用戶中，90後新世代年輕人已經佔比近五成，他們完成了高達45%的奢侈品成交，與此同時，近一年已有超過1億消費者對奢侈品有過瀏覽、收藏、加購或是購買等行為，他們正是奢侈品最想吸引的潛在用戶。
線上奢侈品核心用戶及潛在用戶正在迎來爆發式增長，無論從規模、增速、品牌覆蓋數還是用戶數看，如今，天貓已成奢侈品第一平臺和品牌運營主陣地。
當天在發佈會現場，天貓總裁靖捷宣佈了未來三年小目標：天貓將用三年時間，不斷搭建奢侈品牌與90後、甚至00後新世代消費者的溝通橋樑，服務1億新中產，相當於目前中國奢侈品消費者的4-5倍。
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