前幾天，一個朋友打電話跟我說：
他考慮了很久，決定想創業，但是他不知道該做什麼，也不知道該如何去做？讓我給他一些建議。
我相信很多人在創業之前都會有這種感覺，想創業，但不知道該怎麼做，不知道該從哪裡下手。
尤其是第一次創業的人，這種感覺更加強烈。
我看過很多商業成功者的傳記和文章，結合我自己創業的經驗，我發現所有創業成功都離不開三個關鍵要素。
這三個要素分別是：一個好項目、一筆足夠的資金和一支優秀的團隊。
創業者最開始要做的，就是做好這三方面的準備，想要創業成功，這三點最為重要！
如何做好這三點呢，如何讓我們的創業更容易成功呢？
首先，我們要明確我們創業的方向，我們是要做線上的互聯網創業，還是要做線下的傳統創業。
互聯網創業與傳統創業，商業模式的不同，在創業三要素中，我們思考的方式也不同。
互聯網的商業模式，簡單來說就是：先賠錢，先把用戶量做大，後面再依靠大量的用戶慢慢賺錢。
而傳統創業的商業模式是，一開始銷售產品就能帶來利潤，然後通過擴大規模來賺更多的錢。
所以我們要先明確自己的創業方向，然後再根據我們的創業方向，來規劃我們的創業三要素。
我們先來看看互聯網創業模式：
對於互聯網創業來說，什麼是好項目？
好項目的標準就是：一個巨大的市場。
好項目的定義就是：你做的這件事兒市場夠不夠大？
比如：淘寶做的是消費購物市場、美團做的是吃喝玩喝市場、小米做的是中國每年4億部手機更換量的市場。
你要做的項目，市場夠不夠大？這點很重要！
足夠的資金。
互聯網創業，應該把足夠的資金說成：持續融資的能力。
因為互聯網的商業模式是先賠錢後賺錢，並且有些公司，賠錢可能要賠很長時間。
比如1995年成立的亞瑪遜，一賠就是20年，直到2015年才開始盈利。
所以做互聯網創業，你前期要有足夠多的錢-去賠，因此持續融資的能力就變得尤為重要！
舉例：美國FACEBOOK上市之前的幾次融資，一共融了13億美元；
京東上市之前的幾次融資，一共融了20億美元；
還有一家公司更狠！4年時間就融資100多億美元，公司還沒上市，融的錢就比很多上市公司的市值還要多！
這家公司叫：滴滴。
所以，足夠多的資金對於互聯網創業來說，就是持續融資的能力。
資金一旦跟不上，公司瞬間就死亡。
一支優秀的團隊。
今天是團隊打天下的時代，尤其在互聯網行業，團隊更加重要！
比方說，阿里巴巴最開始的創始人團隊，號稱18羅漢，就是這個團隊，為今天的阿里帝國奠定了堅實的基礎。
互聯網公司打造創業團隊時，在找人才方面要下狠功夫。
就像小米，在最開始組建團隊時，三個月的時間裡，雷軍見了超過 100 位做硬件的人選。
為了能找到一個非常資深而又出色的硬件工程師，雷軍連續打了 90 多個電話。
為了說服他加入小米，雷軍與幾個合夥人輪流和他交流，整整 12 個小時。
說明，雷軍在打造創業團隊方面是下足功夫的，所以才有小米今天的成功。
好，我們來總結一下，互聯網創業成功的三要素：
項目等於，一個巨大的市場；
資金等於，持續融資的能力；
團隊等於，一群靠譜的人。
這就是互聯網創業模式的成功三要素。
而我們現在絕大多數的創業者，都屬於第二種，傳統創業。那麼，傳統創業的三要素具體又是什麼呢？
傳統創業不像互聯網創業那樣，需要前期積累用戶，所以對於傳統創業來說，好項目就等於賺錢多！
一切不以賺錢為目的的創業，都是在耍流氓！傳統創業，賺錢第一！
因此，我們在選項目的時侯，就必須要清楚地看到，這個項目的盈利方式，怎麼賺錢，能賺多少錢。
哪個賺錢多，哪個就是好項目！
簡單來說，我們判斷好項目的標準有兩個：賺錢最多的和賺錢最持久的！
而我們判斷壞項目的標準也有兩個：一切不合法的和一切不賺錢的！
這時候，很多人就會問：如何才能找到賺錢多的項目呢？到哪兒去找賺錢多的項目呢？
其實，找這種項目的方法有很多，我今天先給大家分享三個簡單有效的方法：
第一個方法，去觀察別人正在做的、正在賺錢的項目，學習複製，變成你的創業項目。
他正在做，正在賺錢，說明這個項目可行，是好項目！學習他的方法，拿過來直接去做，直接賺錢！
第二個方法，去觀察正在打廣告的項目，學習複製，變成你的創業項目。
一個項目能打廣告，並且能持續地打廣告。
說明這個項目很暴利，利潤很高，所以它才能打得起廣告！學習他的方法，拿過來直接去做，直接賺錢！
比方說，前兩年很火的一款小天才電話手錶，剛出來沒多久，市場上就又出現了很多類似的兒童電話手錶。
複製成功者的成功模式，是最快的成功模式！
第三個方法，這招更狠！去觀察招聘廣告。
看哪家公司正在大量招人！你想想看，一家公司為什麼會大量招人
？其中有一個很重要的原因，就是這家公司正在擴大規模！
而一家公司為什麼要擴大規模，很大一部份的原因就是賺到錢了，所以他才擴大規模。
因此，我們就去研究發展最快、賺錢最多的那個公司。學習他的方法，拿過來直接去做，直接賺錢！
我過去在廣州的時候，每週都會看前程無憂招聘報紙，其實很多最新、最好的項目就在上面。
我們再來看看第二個要素：足夠的資金。
對於傳統創業來說，足夠的資金就是充足的啟動資金，而啟動資金到底夠不夠，成本預算是關鍵！
我有一個學員，去年和別人合夥開足浴城。
由於前期預算不充分，在裝修上投入了過多的成本，導致開業三個月後，資金鍊斷裂，最後被迫低價轉讓。
如果剛開始能做好成本預算，那麼這個項目也許就不會失敗。
我們在創業初期的成本預算，主要有三個方面：
第一個，固定投入成本，也就是一次性的投入成本。比方說：進貨、店面裝修、辦公用品採購等。
第二個，週期投入成本，也就是每隔一段時間要花的錢。比如說：房租、水電、員工工資等。
第三個，是隱性成本。創業初期，總會有一些是你沒有預料到，但必須要花的錢。
這筆錢可能還不少。所以你最好要有更多的預算。
我們再來看看第三個要素：一支優秀的團隊。
傳統創業，團隊中的人才，是要通過時間一點點慢慢積累的，而在創業前期人才匱乏的時候。
作為創始人，你自己首先必須是一個人才。也就是說你至少要在，你創業公司的某個核心崗位上能夠獨擋一面。
一家創業公司主要有三個核心崗位：第一個，是產品總監、第二個，是營銷總監、第三個，是運營總監。
你至少要在其中某個方面做的非常出色。
換句話說，你至少要在這三個崗位中，具備某一個崗位的能力。
為什麼創業者必須要具備其中某種能力？因為：
現在的人才都很貴。
而你在創業初期，既要節約成本，又要用人，那麼很多崗位就需要你來頂上。
告訴你一個關於人才的真相。
其實：人才市場裡沒有人才。
人才，不是在當老闆，就是在你競爭對手那裡。
所以，先不要去想著招人才，先把自己打造成人才。
三、傳統行業非常容易被複制，因此：你能獨當一面，是你能成為老闆的唯一理由。
好了，我們總結一下，傳統創業的成功三要素：
項目等於，賺錢多；
資金等於，充足的預算；
團隊等於，自己要先具備一種能力，然後築巢引鳳！
好了，以上就是互聯網創業與傳統創業的成功三要素！
最後，我再分享一下互聯網創業和傳統創業的關鍵區別：
互聯網創業，要用戶第一，傳統創業要賺錢第一；
互聯網創業，資金可以由投資方解決，而傳統創業，資金通常要自己解決；
互聯網創業，具體的事務可以找別人去幹，而傳統創業，具體事務必須要自己帶頭去幹！
我們只要找準自己的定位和方向，創業就會更容易成功！
好，今天到此！
關注我，讓你思想不一樣！
——END——
金億謀
創業導師
天使投資人
一本創億董事長
《總裁創業模式》主講老師
閱讀更多 金億謀 的文章
