上週講到了護城河,它可以擋住蜂擁而上的競爭對手。但是自己的強大才是更為關鍵的,如何複製自身,做大做強,就需要懂得如何使用槓桿理論。
槓桿理論包括兩個部分,一是支點,二是槓桿。支點就是能力內核,堅實可複製。槓桿是用以撬動更大成功的資源。
好產品不是支點,做好產品的流程才是。好員工不是支點,生產好員工的制度才是。好用戶不是支點,獲得好用戶的方法才是。
一個人也是如此,你在享受不可替代的自豪時,也放棄了複製做大的機遇。
團隊槓桿
麥肯錫作為一個諮詢公司,其能力內核是“知識庫+方法論”,其槓桿就是27000名員工,是團隊。團隊槓桿的四種形式有:
1.用信任粘合的,羽毛球雙打模式。
2.用戰略粘合的 足球隊模式。
3.用流程粘合的 交響樂模式。
4.用獎懲粘合的 軍隊模式。
產品槓桿
只有儘量脫離對人類時間的依賴,公司才有可能具有不受限制的發展空間。麥肯錫是把自己對企業管理的理解,變成了“服務”,用團隊來交付。埃森哲是把自己對企業管理的理解,變成了“軟件”,用產品來交付。
再比如“在行”使用團隊槓桿,但是“分答“就是使用的產品槓桿。產品槓桿相對於團隊槓桿來說,在複製做大的空間上,具有更大優勢。
資本槓桿
貝恩公司其實是一家諮詢投資業公司。先收購,再重組,最後出售的形式。它的能力內核仍是諮詢能力,也就是”知識庫+方法論”,但是其槓桿是資本。可以獲得超過諮詢費的收益。
打工者其實就是把自己的能力內核,通過諮詢費的方式出售給僱主。創業者收收購自己,並藉助資本的力量複製放大你的能力。但是在這個過程中,自己能力內核是非常重要的環節。
熊彼特商業週期
第一階段:創新,找到一種新的技術。
第二階段:創新形成護城河,帶來熊彼特租金,讓企業家享受一段時間壟斷利潤。
第三階段:模仿,大量模仿跨越“護城河”,消滅超額利潤,熊彼特租金消失。
案例分析
假設自己明年辭職,沒有了工作收入。只能通過自己的努力養活自己。那麼我可以利用槓桿理論如何來擴充自己的收入呢?
能力內核:
首先比較要找到一個能力內核,這個是最為關鍵的點。如果沒有這個能力內核,再如何槓桿都沒有任何意義。目前來說自己的能力內核是個人管理的能力,以及引導分析的能力。反思寫作的能力也在進一步的提升中。
團隊槓桿:
如果時間是明年的話,我可能會傾向於選擇羽毛球式的團隊合作形式,自己負責內容,另一個人負責運營部分。這樣可以在最初的階段,花最小的力氣辦最大的事情。
產品槓桿:
資本槓桿:
其實出來就已經是創業了,可以做自己喜歡的事情同時,還可以快速提升自己的能力,也可以在此過程中接觸到很多創業團隊,創業的思路。為之後做大做強,打下堅實的基礎。
其實出來並不可怕,可怕的是自己沒有能力核心。現在沒有出來之前,最為關鍵點是不斷的提升自己的能力核心。給自己創造實戰的場景,是快速提升自己能力核心的關鍵點。這樣其實也就是一種斜槓人生的雛形。加油,一定可以的。
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