有人說銷售是看臉吃飯的工作，把客戶哄高興了，客戶才會賞臉買幾個產品，所以銷售對著客戶總是笑臉相迎，鞠躬盡瘁。老銷售自然是深諳其中的道理，但苦了那些新銷售，凡事只學了三分，結果就被帶歪了。如果讓自己再走回銷售的光明大道呢？
第一、不要讓乞丐心理影響了你的銷售表現。
銷售往往把客戶視為衣食父母，的確客戶是否買單決定著你這個月是能大口吃肉還是去喝稀粥，畢竟現在粥店賣得粥也不便宜，所以銷售人員在拜訪客戶的時候就容易揹負著壓力，甚至對客戶出現過度謙卑，過分討好的情況，那麼在整個銷售過程中銷售與客戶的心理地位差距極大，這反而會影響客戶對你信任感的建立。
我們在之前的文章中曾經提到，銷售可以形象地把自己看作是披著銷售外衣的產品專家。這就代表著你是去幫助客戶、去服務客戶的，所以從這一點來看你跟客戶的關係是互惠互利，雙方平等。
那麼銷售在拜訪客戶的時候就要擺正自己的心態，這是首要因素。銷售可以為客戶提供專業意見並且你是上門為客戶提供他所需要的產品，這位客戶節省了更多的時間與精力。銷售不但自己要清楚這一點，還需要通過自己的言談舉止讓客戶也意識到這一點。
第二、做銷售要有自己強勢的一面。
這裡指的強勢並不是讓銷售去反駁客戶提出的觀點，任何人都不喜歡跟自己唱反調的人，所以這裡的強勢指的是銷售信任自己的產品，無論客戶提針對產品提出任何的質疑銷售都可以十分有底氣針對客戶提出的問題給予解答，而不是迴避或轉移問題的焦點。
要做到這一點，銷售需要對產品非常瞭解，並且對於產品所涉及的業務模式，行業背景也需要有所涉及，這樣才可以向客戶展示出你是專業的，就是這種專業的態度才能夠表達出你的強勢，並且這種強勢是可以讓客戶信賴你的專業能力，提高客戶選擇在你處購買產品的幾率。
很多銷售其實對自己的產品並不瞭解，或者是自己也看不上手裡要出去推銷的產品，那他就很難做到強勢這一點，因為自己都已經否定的東西是很難成功銷售給別人呢，所以當銷售選擇平臺很重要：
第一，這個平臺需要是正規的，有自己的營銷渠道，這樣可以給到你有效的客戶銷售線索。
其次，公司的產品在你看來是具有競爭力的，並且你對於這一個商品價格感到自信。
再次，所屬行業是你熟悉的或者是感興趣的，你越對行業背景有了解，你產品銷售成功幾率越高。
多學習，勤琢磨，讓我們進步的更快！
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