這兩年，國內花木市場的需求側發生了變化，不僅市場萎縮，而且價格也急劇下跌。你看，將苗木變成小盆景，卻收到了意想不到的效果。
買盆景 送服務
在江蘇省新沂市，花卉種植戶張新振調整了自己的銷售策略，他不僅將自己培育的苗木經過佈局、修剪，按照高矮、粗細等組合成盆景，還有了新的銷售噱頭：買盆景，送服務，結果他的苗木價格翻了10倍、20倍。
而且這種模式不僅整合了網絡資源與電子商務平臺對接，還發展線上線下聯動的新型營銷模式，不失為苗木銷售供給側改革的一個典型案例。
不僅是盆景 更是風景！
對於農民來說，“創意農業”和“供給側”這些經濟學名詞，有些難以理解。但是，新沂農民以市場為導向，因地制宜努力提供客戶喜歡的產品，嚐到了實實在在甜頭。僅創意盆栽這一個產品，已帶動了3億元的產業規模，吸納了近萬名農民在家門口就業。
在高流鎮天工園林的基地，鬱金香豔，李花雪白，桃花粉紅……望著一群群徜徉在花海中的遊客，公司總經理魏博笑呵呵地聊起他的經驗：“全靠轉型，激活了花木基地。在外地，看到一些苗木基地利用花卉，搞起了觀賞旅遊，賺錢不少。”魏博說，“這給了我靈感，把原先賣苗木花卉的基地，轉型為賣風景。”
在確定了轉型的目標後，他開始籌集資金，對已經培育起來的花卉苗木基地，按休閒觀光旅遊的要求，進行改造。同時，還建起了花卉餐廳、花卉超市等旅遊配套設施。遊客到基地來不僅能夠賞花休閒，還能夠購買到各類高、中、低檔的盆栽景觀植物、水生花卉等旅遊產品。
新技術 高價格
對於苗木種植農戶的轉型，種植鮮切花的農民卻走的是另一條道路。在新沂市草橋鎮農民王貴林的連棟大棚裡，一株株菊花被準確地定位在一個個小小的方格子裡，一壟一壟，整整齊齊，每株菊花高度都十分相當。這一個佔地4000多平方米的連棟大棚，一共有21.6萬株菊花。
除了定位格，每個大棚裡都使用水肥一體化的滴灌技術，棚裡還有黃色防蟲板。當然，最先進的當屬植物補光燈和遮黑布。“植物補光燈，主要是控制光源。出口菊花對高度有很嚴格的要求，補光燈就可以控制好菊花的長勢。”王貴林補充說，“這個自動打開收縮的遮黑布，它的主要作用是促進菊花做蕾、出花，說白了就是控制花期。”
王貴林的鮮切菊花主打高檔出口，他的鮮切菊花恆溫保存可以達到55天，而一般的保存期只有25天。如今，由於品質優良王貴林的鮮切菊花早已打入了韓國和日本市場，平均一株菊花可以賣到2.8元，效益頗豐。
“創意+農業”，現在各地提得很多。如何讓農民真正找到創業致富的“金鑰匙”，卻有講究。農民只有就地取材，緊貼當地農村特色，緊盯著城裡人的需求，接地氣，有新意，自然會叫響市場。
閱讀更多 致富幫 的文章
