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引言
以做品牌的理念來操盤項目是關鍵！
來源 | 贏商網（ID：winshang）
作者 | 鄭小清
據贏商網大數據中心監測數據顯示，截至2018年1月，全國5萬方及以上的存量購物中心約6100家，未來3年擬增量2000家。伴隨著商業項目的井噴式增長，購物中心也正經歷一場洗禮與蛻變。尤其在消費主力群愈發年輕化，追求個性化的當下，消費者對商業中心的購物體驗提出更高的要求，此時，商業地產行業也隨之開啟了精細化運營模式。
談及商業地產的精細化運營，就不得不提“融僑商業”。也許一年多前，“融僑商業”在商業地產圈還只是一個“新兵”。但這一年多來，從非標商業的提出到首個藝術商業空間的落地；從一次次話題感超強的營銷活動到創造購物中心打卡聖地……“融僑商業”的品牌已然被打響。
究竟融僑商業如何在短時間內就在行業中站穩腳跟？這其中，營銷絕對是最為重要的“法寶”之一。融僑商業市場推广部總監馬經緯表示，“融僑商業以做品牌的理念來操盤項目，將營銷貫穿於項目定位、招商、籌備、開業直至運營等全過程。以堅持不盲從不跟隨、堅持創新、堅持一切以項目定位為核心的理念，去摸索最符合項目定位的營銷策略，從而為目標客群創造更為適合的生活方式。”
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為福州再添一處打卡聖地
美國藝術家沃霍爾曾說過：“藝術商業是商業的下一個階段。”從近幾年國內商業地產發展的形勢來看，藝術與商業的嫁接的確成為新趨勢。行業內不乏上海K11、北京芳草地等優秀的藝術商業，通過藝術來克服消費者對購物中心的審美疲勞，既突破了藝術“被仰望”的格局，又讓公眾在購物休閒時不覺乏味。
在福建也有這樣一個商業。去年9月開業的福州融僑中心ART MALL ，以時尚與藝術相融的複合空間，扛起這座城市的藝術商業大旗。然而，仔細研究，對於藝術商業而言，該項目無論從外立面還是從景觀上來看，似乎都無法滿足項目定位的需求。那麼，融僑中心ART MALL是如何實現藝術商業空間的完美呈現呢？這就有賴於融僑商業市場推廣團隊嚴謹的過程管控及優秀的執行力為其前沿理念的落地提供了有力的保障。
福州融僑中心ATR MALL
為彌補“先天不足”，融僑商業市場推廣團隊首先在場內空間佈置上下足功夫，以增加項目的藝術性與體驗性。
場內55%的藝術公共空間，陳列數十件享譽盛名的國際藝術大師雕塑作品；
景觀椅的選擇、空白牆面、衛生間轉角處，都以藝術的手法打造具有趣味性、互動性的裝置；
各類綠色植物幕牆起到有效隔熱降低能耗的作用，更提高了商場的舒適性與美觀性；
值得一提的是，在空間佈局上，融僑商業堅持“重藝術，輕美陳”的理念，這也就不難理解，為何走進融僑中心ATR MALL的消費者都能深刻的感受到瀰漫於其中的藝術範。
除了在空間氛圍的營造上實現藝術化，融僑中心ATR MALL在動態立體的動作上更是挖空心思。據悉，融僑中心ATR MALL特在場內4樓打造專業藝術空間，並定期舉行藝術交流、文化講座等。
商業大爆炸時代，融僑中心ATR MALL通過細分市場，精準鎖定城市中的
藝術愛好者、文藝青年，定位“藝術商業空間”，不止為該群體提供一個集藝術鑑賞、圈層社交、美學生活於一體的多元平臺，也為福建同質化的商業注入一股新鮮的“血液”。開業僅一年多，融僑中心ATR MALL已成功晉升為福州打卡聖地之一。02
“藝術+商業”大IP化脫穎而出
不得不承認，融僑中心ATR MALL場內公共藝術裝置不僅提升了購物中心的經濟價值，對其商業品牌形象和新鮮感的提升來說也是絕對的賣點。但對於藝術商業項目的長久運營而言，僅這些是遠遠不夠的。
業內有專家曾指出，“藝術商業不是單純依靠藝術IP既有的粉絲帶動人流，而是通過一個個IP、一次次的營銷活動，將項目自己打造成“大IP”，具備吸引粉絲，即高黏性、高轉化率人群的能力。這是‘大IP化’的思路。”而這也正是融僑商業一直努力的方向。
✦ 營銷活動突顯項目定位
自融僑中心ART MALL開業以來，融僑商業市場推廣團隊就策劃了大大小小近百場泛藝術文化類的圈層活動：
開業期間，融僑中心ART MALL引進“老夫子55週年巡展”，通過藥鋪、冰激凌店、燒臘等香港主題街區形象，讓消費者領略百分百港式風情，此活動吸引了一波又一波的街拍顧客；
2017年10月1日，「昨天的中國——行攝中國三十年法國攝影師閻雷個人攝影展」通過閱讀展臺上的生動故事，讓觀展者深度瞭解中國的故事，去回憶、尋找每人心中不同的共鳴；
今年4月，“都市桃花源”當代雕塑展拉開序幕，展覽包含展覽和藝術交流兩部分內容，此活動不僅製造了福州藝術大事件，推動本地藝術創作的深化，更提升了福州居民的認知能力、創造能力及審美能力。
……
馬總表示，“融僑商業市場推廣團隊策劃的每一場活動都希望通過極致的手法去表現項目的定位。以融僑中心ART MALL為例，所謂“藝術+文化”，就應該在突出藝術與調性的精緻的同時，還要遵循傳統文化的味道。”
✦ 創造城市藝文交流平臺
融僑商業超前的理念也體現在了“美好生活”上。眾所周知，“美好生活”是時下最熱門的關鍵詞，業內認為，這一話題也將貫穿2018年，並對實體商業未來幾年的發展帶來深遠的影響。於是，越來越多的參與者進入這一IP熱潮的競技中。但事實上，在此之前，融僑商業就早已提出了這一概念，並付諸實踐。
2017年，融僑中心ART MALL發起城市藝文交流平臺——美好促進會，以提供最新的城市藝文動向資訊，組織有趣的藝文活動，號召大家用心發現美好，加深對藝術的溝通與探索。
一篇《福州怎麼就沒意思》的文章通過對福州城市味道、天然優勢、特色產品、文化藝術等全方面的詳盡述說，引導市民一起用心發現美好，文章引發了市民的強烈關注與瘋轉；
2017年7月，城市紀實攝影家崔建楠的“夢裡家園 坊巷十年”大型攝影展在三坊七巷南后街展覽館內展出，從啟動儀式至晚間閉館，現場人潮湧動，共計吸引上萬市民圍觀；
2017年11月，“藝起美好——關愛自閉症，我們在行動！”公益主題活動在福州融僑中心ART MALL舉行，活動當天吸引上千人到場，讓“星孩”們感受到滿滿的溫暖與友善；
……
在美好促進會平臺之外，融僑中心ART MALL更以“發現美好”為宗旨，除了對文化與藝術的傳承及對美好生活的發現外，對各種節日的營銷也花盡心思：聖誕節時北歐聖誕小鎮在中庭落地、南方3月的春意盎然與白樺林的唯美碰撞、520浪漫的粉色氣球雨……
據馬總透露，融僑商業對活動的規劃，堅持“傳統節日凸顯傳統文化，非傳統節日做藝術做調性”的思路，每一場活動都站在消費者的視角，融入情感成分，而這一切情感營銷的背後依賴於市場推廣團隊的冷靜判斷和縝密思考，更是融僑商業“大IP化”之路的實踐。
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以做品牌的理念來操盤項目
營銷對於商業地產運營的重要性毋庸置疑。但大部分的商業地產商卻只將營銷運用在運營上。但融僑商業認為，對於商業項目的運營，應以做品牌的理念來操盤項目，營銷不應只作用於開業造勢或後續運營上，而是需要貫穿項目定位、招商、籌備、開業及運營等全過程。
從“先天不足”到項目的完美亮相，再到如今成為藝文界青年的打卡聖地，融僑中心ART MALL的成功不僅依賴於融僑商業前沿的理念、堅定的信念，更依賴於市場推廣團隊的超強執行力。可以說，融僑商業市場推廣團隊在項目上所做的一系列動作，都是緊緊圍繞早期提出的非標理念和對項目的定位、項目關鍵詞的輸出等規劃在走，真正實現了
理念在前，動作在後的正規營銷打法。據悉，融僑商業旗下福州融僑外灘壹號和上海融僑中心兩個項目目前正在籌備中：
福州融僑外灘壹號以“濱江精緻生活樂享地”概念打造集精緻生活體驗、精英匯聚社交於一體的南江濱唯一高端商業綜合體，旨在為高淨值客群提供專屬生活方式及圈層社交平臺；
福州融僑外灘壹號效果圖
上海融僑中心則以“人文·國際·社交”的理念打造最顏值、最時尚、最藝術、最體驗、最科技的小而美藝術創意空間，引領藝術新時尚的生活方式。
上海融僑中心效果圖
有理由相信，在融僑商業前沿的營銷理念引領下，未來融僑商業將賦予這兩項目全新的生命力，為城市的文化風尚添上濃墨重彩的一筆，也為居民生活帶來更多全新的生活體驗。
—後記—
購物中心對於城市的價值，不僅在於盤活城市資產，作為一座城市的商業符號，它更應該為所在的城市傾注更多的情感價值和精神價值，助推這座城市向更美好的明天前進。
融僑集團商業資產管理總公司總經理俞波也表示，使城市精神文明和物質文明形成一個有機結合，讓市民在生活中感受美好，進而提高城市文化和文明的水平，這也是融僑商業的願景。
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