現在想必大家看到“客戶理由多就是不打款”一定都有感同身受的經歷，大到渠道商、零售商，小到生活所需品店，這都少不了和客戶討價還價。商家想多賺買家想少花錢，從古至今，就是這樣過來的。但作為白酒酒商，客戶理由多一直藉口不打款，你這時該如何進行
白酒營銷?
圖：營銷
壓貨問題
這時客戶說少打點，無非就是你的產品不暢銷，客戶對暢銷的進貨積極性不需要你多催，因為客戶對“利益”沒仇。
其實說到打款，客戶心理馬上就想到“壓貨”，“壓貨”對客戶來說就是“經濟綁架”，客戶信奉“小步快跑”的銷售模式，“少打款多週轉”，誰也不希望把庫存加大“撐死”。
如何解決?
首先解決客戶憂慮擔心的問題，無非是怕壓貨銷售不出去;產品的銷量將會如何;同樣價格問題也是客戶在意的一個問題，如果價格有相應的下調政策更好;還可以適當的進行一下對比，比如其他客戶加了貨，很看好產品但不要誇大等等。
存在競爭對手
這樣的原因還是存在的，那麼商家就要從自身找原因了，是和客戶之間的信任不夠?還是其他競爭對手趁虛而入?還是產品質量或政策原因?
總之，不管什麼客戶什麼白商家都是為利益而活，只有雙方都有利可圖了，才能互利共贏。
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