談薪資，幾乎是面試過程中必備的一個環節，現在不管公司對你是否有明確的錄用意向，基本都會詢問期待薪資。
而薪資談判的核心就是明確自己的期待和市場實際情況!
不要不談薪水或隱藏自己的期待值
很多人跳槽後，興高采烈到新公司上班，才知道薪水是多少，還有的是入職後一兩個月發現同崗位同事的工資比自己高，瞬間跌入了委屈的焦慮中，鑰匙發現自己同事工資逼自己低，就會暗自慶幸。
前者是很多畢業生或工作沒多久的人常犯的毛病，在面試的時候總是不好意思問薪水，不好意思說自己的期望薪資。
工作說白了都是為了生存，為了養活自己。你做多少工作得到多少收穫，談薪水並不是什麼難以啟齒的事情，面試的時候大大方方的詢問沒什麼不妥。只不過不要表現的功利性太強，畢竟工作也是展現我們自我價值，實現夢想的平臺。
對於期望值，可以提前問自己幾個問題：
低於10000你去嗎?去
低於9000你去嗎?去 ——這就是你的大致底線價格。
低於8000你去嗎?不去，不去，不去
你看，其實你的期望值很簡單。
不過你的期望值也要和市場行情匹配。
瞭解市場行情
入職之後對比同事工資後，經常會有很多人因為自己的工資低而選擇再次跳槽，其實這就是因為在面試的時候沒有了解市場行情。
對於你值多少錢這件事情，是市場能給到的價格，你對市場的瞭解，加之你的談判技巧等多方面因素決定。
如何知道市場能offer多少呢?
一方面可以通過多年積累的同行業人脈，或者親戚朋友老師等打聽，有相關薪酬專家或者HR人脈的話那就更好了。其次就是招聘網站，現在網站上發佈的招聘信息都會公佈薪資，可以看同行業、同崗位，相似工作內容的崗位薪資大概範圍是多少。最後就是多面試，在面試中積累經驗，瞭解市場行情，然後結合自己的能力和經驗估算自己在市場上值多少錢。
通常來說，底線價格 ≤ 市場價格 ≤ 理想價格。
薪資談判策略
當然，即使你做了大量準備，不會談判也是不行的，畢竟面試的時候考驗的是你的溝通技巧。
那有什麼薪酬談判策略?如何優雅地向新公司要高薪水呢?
策略之一，把握合理的跳槽時間。
很多人都是在跟領導同事鬧了矛盾，工作出於瓶頸期，常年不漲薪資積累的委屈等的情況下選擇離職，而且基本都是裸辭。迫於生活壓力，他們大多數人基本屬於給錢就上班的情況。其實最好的跳槽時間是在職業上升期或者在公司風光一時的時候，這樣會得到市場上相對高的薪水和待遇，而且因為你的心態不同，也會空出更多的時間來挑選不同的機會。
可以給自己設定合理的跳槽時間，比如用6個月的時間找到合適的機會。這期間先找幾家公司練練手，不要一開始就投自己的理想企業。在練手的過程中拿到幾個offer，可以先hold住，拿著offer和理想僱主談offer。練手的好處是可以在理想僱主面試環節表現出最佳狀態。通常獵頭和企業都會在面試環節問你手頭是否有其他offer，希望瞭解你的求職進程。如果候選人說，我手裡已經有幾個offer，自然有底氣。
不過要注意說自己有offer的措辭，可以說，坦白講，我目前有兩個offer，但都不是特別滿意，我更希望能到××公司工作...... 因為......我希望....
這就是談判的策略和籌碼。
策略之二，關注市場，瞭解自己。
很多工作多年的職場人，即使在一個崗位上工作多年，他們也會隔一段時間去了解一下市場上的新機會。其實這不是不忠，不是捨不得走，他們是想通過市場檢驗一下自己目前的工作內容、能力和經驗是否還有價值，和目前公司給到的待遇有多少差距，其實這種情況的跳槽才會更理智。不僅因為工作經驗有跳槽優勢，也能通過市場行情及自己工作情況合理的向老闆提出加薪。
總之，市場是最好的試金石。
策略之三， 先發制人，高開低走，附加協議。
在面試的最後環節，企業方會拋出關鍵問題——你期望的工資是多少?
建議“先發制人”，在瞭解了市場價格的前提下，當然是我們先報出理想價格。我們先報，主動權就在我們。況且我們心裡知道企業價格和我們能接受的底線。比如，底線9000， 市場價格10000， 理想價格12000。那麼，當企業問你的期望工資的時候，你就直接說12000。你有80%的可能拿到11000的offer。
而候選人通常會犯的致命錯誤是在報價的那一刻突然慫了。自降身價，比如明明心裡想好了理想價格是12000，面試官問出問題的那一刻，嘴就不聽使喚的報出10000。企業經過第二輪談判開出9000的價格，直接擊穿到你的底線價格，好吧，那就接受吧。這樣的場面和談判過程——非常常見。
所謂“高開低走”，也是給企業一點斡旋的空間，當然也有一些情況，基於你報出的價格在企業的薪酬架構裡屬於低價位，企業也不會和你討價還價，直接給你offer。
市場上大部分情況是企業會和候選人進行談判，也就一輪到兩輪。你提出一個報價，企業說OK，或者說稍微調整下期望，僅此而已。
如果你的期望就是12000，企業談判中說只能給你11000，你可以嘗試談判和企業協商，是否可以在合同中寫出，在半年內11000，如果勝任工作，過了某時間或完成某項目將工資調整到12000。這就是附加協議的例子，可以根據求職中的實際情況來應用。
不過在選擇公司的時候， 也不要忽視附加的價值。除了直接報酬即所謂的薪水外，還要看公司福利、工作內容給你帶來的價值、職業發展機會及公司文化等等。
這些內容都可以總結為公司的整體報酬，如果對方經常用獎金來壓低工資、經常加班、常年不漲薪...那就要重新考慮。
金三銀四已經快結束了，但很多人並沒有停止想跳槽的想法，大家可以多瞭解市場，也多瞭解自己。要想自己在市場的價值更高，就要用更好的能力來證明自己，這樣才能理所應當的要個好價錢。
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