導語
《創業家》雜誌社董事長牛文文曾說過，“移動互聯網時代創業一個最重要的特點，就是要敢於小而美，只有小而美才能做成大。”
在成都人力資源服務產業園高新園區，有這麼一群年輕人，他們善於發現市場的痛點，從小處入手，最終組建起一個深受僱主和學生喜愛的實習生招聘平臺。
本週，【園園直播間】走進專注實習招聘細分市場的園區企業——“實習僧”，聽聽年輕的90後聯合創始人陳俊宇，講述他們如何在人力資源服務行業獨闢蹊徑、突破創新的創業故事。
嘉 賓 介 紹
直 播 對 話
1.為什麼會想到做實習生招聘市場方面的創業？
陳俊宇：其實創業的原因很簡單，就是因為找實習的時候覺得好難。當時我所在的西南交大就業與創業協會每年都會舉辦線下的暑期實習雙選會，幫企業在學校招聘實習生，幫畢業生尋找實習單位。不過當時的實習渠道和信息來源很雜亂，很多在校學生不知道該從哪兒入手，企業收到的簡歷質量也不高。於是，我和幾位志同道合的同學走到了一起，開通了一個持續發佈優質實習信息的微博，這便是實習僧的雛形，最初是一個完全公益的項目。隨著微博粉絲數量的增加，開始陸續有企業發私信希望將自己的招聘信息發佈出來；更多的招聘信息，也為微博帶來了更多的用戶。在此期間，我們發現關於實習的需求量很大，但針對實習生的平臺少之甚少，大多是附屬於全職招聘的一個板塊，對實習生並不友好，我們便萌生了搭建一個
專門為在校大學生尋找合適實習崗位的平臺並進行商業化運營的想法，由此開始了實習僧的創業之路。
2.為什麼想到用“僧”這個字？
陳俊宇：取名實習僧，一是諧音“實習生”，二是“僧”字有修行和磨鍊的意思 ，我們認為，實習對於學生的個人職業成長而言，也算是一種修行和歷練的體現，選擇“僧”字，正是基於對這個含義的認同。
3.“實習僧”目前包含哪些業務板塊？服務流程是怎樣的？平臺架構是如何搭建的？
陳俊宇：實習僧是一個基於數據和算法，為學生匹配實習機會，為企業提供實習生人才的招聘平臺。我們的主要業務包含三大板塊：一是招聘，包括髮布和搜索實習崗位以及校招信息等；二是教育，比如在線參加名企免費求職訓練營，課程例如：什麼樣的簡歷才不會石沉大海？怎樣在面試中講好自己的故事等，另外還可以在線進行職業性格測試；三是用工，主要指的是RPO（招聘流程外包）。
目前學生通過實習僧平臺找實習崗位是免費的，企業發佈實習生招聘信息也是免費的，如果
企業需要訂製服務則是收費的。在學生端，用戶僅需要註冊並完善資料就可以投遞簡歷，為了實現更精準地人崗匹配，除了用戶簡歷裡結構化的數據以外，學生的行為數據（比如在網站上的瀏覽數據、每個崗位的停留時間、企業的查看次數、是否被企業拒絕）也會被採集；反過來，在企業端，企業經常查看的學生類型、被通知面試的學生數據等同樣會被採集。同時，對於企業用戶，我們會進行嚴格審核，保證企業資質和招聘信息真實有效，審核通過後才可以發佈職位。
4.“實習僧”目前團隊規模、用戶數量和覆蓋範圍如何？
陳俊宇：目前我們在全國範圍內，有全職員工120餘名，實習員工50餘名，除成都外，還在北、上、廣、深均設有辦公室。
實習僧的用戶範圍覆蓋全國，除來自全球3000餘所高校的
650多萬名學生用戶外，還為超過15萬家的企業用戶提供服務，其中包括騰訊、阿里等知名企業。針對學生用戶，我們會根據學校、專業、學科成績、四六級成績、競賽、論文、社會實踐等維度的信息，在此基礎上將其分級，然後根據不同的崗位建立模型，和企業端的需求進行匹配。而針對企業客戶，我們則根據其需求，提供標準化的產品服務或個性化的定製服務。
5.目前除了“實習僧”以外，萌想科技旗下還有哪些其他產品？
陳俊宇：實習僧早期從實習招聘切入，發展至今，衍生出了 C2C 模式的前輩學院，以及聚焦企業入校招聘的校園招這兩款產品。
前輩學院旨在為廣泛的大學生群體打造一所在線職場學院，以視頻的形式，提供高品質職業課程、項目制學習系統、1v1職場導師服務等。
而主打企業校招、宣講會及內推機會信息發佈的校園招，則將傳統校招從線下搬到線上，目標用戶直指應屆本科生和研究生，為其提供可靠、全面的校園招聘信息。
6.根據實習僧掌握到的實習、校招等方面的大數據，有哪些有意思的數據可以分享？
陳俊宇：從數據方面來看，學生更偏好去互聯網公司實習，從2016年開始，這種傾向有逐年增加的趨勢。主要是因為產品運營這一類崗位，通常沒有專業限制，互聯網公司的辦公環境、企業文化、薪酬福利等方面的優勢都更吸引學生的目光。但地產、金融等傳統行業的實習機會仍然十分搶手。
此外，二線城市提供的實習機會，雖然呈現增長態勢，但無論從數量還是質量上，依然與北上廣深等一線城市存在較大的差距。以2016年為例，僅北京、上海兩地的實習機會就比全國其他地區的實習機會的總和都多。
7.對於有實習生需求或校招需求的企業，有哪些建議？
陳俊宇： 據我們做過的一個調查，80% 的在校學生希望通過參加實習積累經驗或獲得轉正機會，25% 的企業希望通過招聘實習生來選拔培養人才和降低成本。
8.創業中遇到過哪些的挑戰？
陳俊宇：2014年中旬，本來馬上敲定的種子輪融資，由於FA在其中的欺瞞，投資人對我們不再信任，導致了融資失敗，煮熟的鴨子飛了，團隊士氣也大受影響，這是實習僧創業以來遇到最大的一次困難，但還好經過不懈努力，獲得了英飛尼迪100萬元的天使輪投資，最終熬過了難關。
9.目前的盈利模式是什麼？
陳俊宇：目前的盈利模式主要有三種：一是定製化服務，以招募符合企業特定需求的實習生為主的定製化實習招聘服務，包括定製招聘特色活動、提供校園僱主品牌宣傳方案及廣告投放等。二是標準化服務，主要針對中小型企業，例如職位搜索優化、平臺上banner區突出等；三是
培訓業務，涵蓋 to C 職業前教育服務、C2C 職業諮詢服務等，“前輩學院”便是主打這一塊的核心產品，內容從軟技能培訓——職業規劃、簡歷修改、面試等到硬技能培訓——運營、產品、IT 編程等一應俱全。10.“搶人”大戰時代背景下，未來有什麼發展計劃？
陳俊宇：我認為實習不只是職場生活體驗，更是為了助力今後的職業成長。相比於其他招聘平臺，實習僧更關注和強調學生的職業成長，因此未來的發展不會侷限於只是做一個實習信息發佈平臺，而是希望以實習和招聘為入口，沿著學生的職業發展路徑，把學生從開始實習到初入職場這5-6年間的中間環節都打通，包括教育、培訓等，打造一個幫助廣大學生加速職業成長的平臺。
目前，實習僧已經佈局了剛才提到過的另外兩款產品，面向在校生和職場新人進行知識經驗分享的“前輩學院”和把傳統線下校招搬到線上，主打“空中宣講”的“校園招”。這樣的佈局是為了把靠近前端的招聘往後端沉澱，同時也是為了滿足用戶更深層次的需求，構造從
找實習、實習服務、校園招聘到步入職場的經驗分享的閉環。11.在成都人力資源服務產業園高新園區創業、辦公是一種怎樣的體驗？
陳俊宇：在產業園辦公的好處很多，比如能第一時間接觸到很多創業方面扶持政策。同時，得益於產業集聚和園區提供的幫助，能夠跟業內頂尖的人力資源服務公司有更直接的交流機會，進而獲得更多合契機。此外，產業園還為我們提供了優惠的房租等扶持，為創業團隊的孵化給予了很大的幫助。
以上就是第二期FM·HRSIP園園直播間的內容啦，你對萌想科技是不是有了進一步的瞭解呢？關於園園直播間你有哪些建議都可以在留言區告訴園園哦~❤
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