記得我寫過一篇文章有提到過，是關於保健品推銷的事，因為老年人貪便宜，所以被套路了。今天我跟大家分享一下關於廚衛專賣店方面的套路。主要是熱水器，灶具，油煙機。
廚衛專賣店在生意差的時候，俗稱淡季，也就是在一年當中不冷不熱得時候，銷售和維修量相對比較少。在這個時候，為了保證維修工的工資和店面費用，老闆就會推出免費檢修熱水器和灶具的業務，吸引一部分人前去登錄信息。宣傳通常是在店面拉橫幅廣告，還有就是在人流量大的菜市場門口發傳單。當你看見或者接到這樣的傳單的時候，剛好想到自家的廚衛電器有問題，還沒來的及找人維修，這不省事多了，不是外面的打游擊的騙子，比如大家都知道的菜市口免費清洗油煙機的人，放個桶掛個牌子，找到家裡最後沒有三兩百還打發不走。這是廠家直銷的專賣店的售後來完成，可靠度專業度自然就非常高，而且還是免費。讓無數不明白的人吃了啞巴虧，也許你就是其中一位。
靠這樣的方式來營銷，店裡收到的效果非常好。當收集到了客戶信息後，維修員就會挨家挨戶的上門去維修。免費檢修大家不要理解錯了意思，免費檢修就是檢查維修維修，但是收費包含上門服務費，維修費，材料費。那減免一樣還有兩樣吧，好多人以為免費就是不花一分錢就完事，只能說你想多了，你還不明白啥叫免費的午餐。維修工到了客戶廚房，從廚房裡的整潔情況就能判斷這戶人家的生活質量，加上維修工的話術，沒有一家收不到錢的，維修變銷售是非常可怕的，因為專業讓你不得不信。舉個例子，從熱水器的外觀型號品牌就能判斷熱水器大體使用情況，既然主人不放心才找人來檢查，不論有沒有問題，開蓋是第一步，內部如果比較老舊的話，直接就會推銷熱水器，那怕是簡單的清理就能正常使用，維修工肯定不會這樣做，一定會說熱水器用久了容易漏氣，這樣容易爆炸，那個那個小區才出現到過這樣的情況，如果是年老的客戶，二話不說就是同意換，並且還會感謝維修工。維修工不但賣出去了新熱水器，而且還免費收到一臺舊熱水器。我這樣說大家應該明白了，這次看似優質的上門免費檢修服務，店裡收到的效果是多麼的豐厚，永遠要明白一點，專賣店永遠會把賣放第一位。對於灶具來說就更容易了，廚房每天使用頻率最高的電器，價格也便宜，好多人都是看見傳單說免費檢修，其實就是想找人免費清潔一下，為何這樣說呢？時間久了的灶具，積碳非常嚴重，自己清掃衛生是不能搞徹底的，加上有湯流進裡面去，時間一久，必定出現點火困難和燃燒火力小。維修工遇到這樣的問題，又沒有材料費收取，加上拆蓋螺絲生鏽，這樣做一天提成工資加起來都沒有一百塊錢。你說他會給你免費檢修嗎？一看螺絲生鏽，師傅就會按照熱水器套路一樣的來完成，只有這樣才能利益最大化。
維修工的收入基本都是按提成來完成，不論促銷活動做的多誘人，前提必須是有收入保障，電器商場也是一樣，哪怕是安裝工，不論是空調電視，還是廚衛電器都是這樣，說的免費包安裝，可實際又有多少人是享受了這樣的待遇，買一臺熱水器，安裝附件的價格就幾十上百，昨天我剛好聽圈裡朋友說了一件事，安裝一臺熱水器，收了一千五的附件費，相當於上交專賣店後幹掙六百多，還不算熱水器本身安裝費40元。所以大家平時可以多看看相關文章，學習一些相關套路，免得花銷一些不必要的錢。如有不同意見和經歷，可以在評論區留言，讓我們一起探討。
別問我為何知道的這樣清楚，因為我是太師出山，專業酒店工程，家電維修老司機。天下沒有免費的午餐，想吃就得買單。
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