河北地區
景縣金泰農資貿易有限公司總經理
楊桂芬
景縣隸屬於河北省衡水市，地處河北省東南部，衡水市東部，緊鄰山東省德州。耕地約125萬畝，主要種植小麥、玉米等大田作物及果樹。
6月4日開始，當地小麥陸續收割，大約在6月15日結束。目前，當地處於玉米肥銷售期，以一次性底施、高氮低磷低鉀複合肥為主。與去年同期相比，肥料價格每噸上漲約300元左右。價格方面，40%氯基肥合肥批發價在2000-2100元/噸，45%硫基複合肥價格2600元/噸。
據瞭解，每年春節過後，一些肥料小廠家會僱傭專業忽悠團隊走進村鎮，打著低價、贈品多的旗號大肆兜售“標稱高含量”的肥料，今年也不例外。尤其是到了用肥季節，忽悠團會大量衝擊市場，甚至出現標稱40%-48%複合肥零售價80元/袋（80-100斤不等）。市場受這些忽悠團影響，大廠家、含量足的產品沒有利潤空間，零售商積極性也受到一定打擊。
這種情況下，經銷商表示，自己能做的就是：“別人越是賣劣質肥料，自己越要賣優質肥，哪怕是不賺錢，也要賣優質肥。畢竟農業生產不是一錘子買賣，農民遲早會看到好產品的效果”。
賒銷現象在當地比較普遍，雖然也在極力倡導現款現貨，但是在實際銷售過程中，很多是老客戶，一下子完全不賒銷也不現實，多多少少總會有賒銷。每年春節前，當年的賒銷款基本上可以回籠。
經銷商介紹，雖然在搞飛防服務，但是從目前效果看，不太理想。原因一方面是無人機發展迅速，價格越來越低，一些種植大戶開始自己購買無人機搞飛防；另一方面是留守在農村的老人對於自己家的地塊，捨不得花錢請專業的飛防團隊服務。
河北地區
隆堯縣益民農資有限公司
範建平
隆堯縣地處華北平原，當地以種植玉米、小麥等傳統作物為主。
隆堯縣當地農民基本已經使用複合肥，對於新型肥料接受程度很高，不需要經銷商採取特別方法推廣。每年6月份玉米用肥季和10月小麥用肥季是當地的用肥旺季，今年市場啟動情況與往年相差不多。經銷商普遍採取農技服務、會議營銷等手段銷售產品。
目前隆堯縣普遍存在賒銷問題，經銷商處在尷尬地位。雖然有賒銷現象，但經銷商認為很幸運的，賒銷款回款率還算比較高，一般回款率在70%以上，大多在年終時就可以回款。範建平分析，賒銷的原因不一定是農民口袋裡沒錢，而是對產品往往抱著觀望態度，在確認產品價格合理、品質優良後才願意付款。解決賒銷問題的關鍵在於讓農戶認可產品，認可經銷商，改變傳統銷售渠道 。
當地農民對於一些有影響力的品牌已經較為認可，正規經銷商假冒偽劣現象很少。土地流轉已經成為普遍現象，許多經銷商開始轉型做合作社，合作社主要以技術支持和服務為賣點。
價格方面，目前當地化肥零售價大致為，尿素2050-2100元/噸左右，硫基複合肥2750-2800元/噸，氯基複合肥2600-2700元/噸，64%磷酸二銨2850-3000元/噸。
河南地區
範縣農業技術推廣中心總經理
羅衍昭
範縣位於河南省東北部，黃河中下游北岸，隸屬濮陽市。耕地面積約51萬畝，主要種植玉米、小麥、水稻、大豆等。
目前當地處於玉米、水稻種子及肥料銷售期，但是從目前情況看，市場啟動情況不理想，農民備種、備肥積極性不高。對照去年同期情況看，去年此時農資銷售已基本結束，今年啟動時間晚，且啟動慢。這與水稻撂荒有很大關係。
從2016年開始，受水稻種植收益日益變小的影響，黃河沿岸水稻區的很多水稻種植戶開始撂荒。這在某種程度上直接影響水稻種子及肥料銷量。
價格方面，種子、肥料及農藥與去年同期相比，均有上漲。價格上漲不是影響市場啟動晚的主要原因，農民備肥備種積極性下降則直接影響市場啟動。面對市場低迷，經銷商主要通過設立示範田、組織觀摩會等形式拉動市場。
技術服務方面，經銷商認為，目前擁有100畝以上的種植大戶，基於種植成本考慮，更注重農資價格；而擁有10-100畝地的種植戶對於農技服務的需求最迫切。
河南地區
鄢陵河南年盛農資銷售有限公司
郝新正
鄢陵縣農業和花卉經濟發達，被稱為“中國花木之鄉”，當地以花卉苗木種植為特色，此外也種植小麥、玉米、大豆等作物。
當地種植傳統作物的農民依然以使用傳統肥料為主，而在土地流轉後，轉型後的農民開始更多使用新型肥料，例如水溶肥、複合肥等。鄢陵縣用肥旺季為花卉苗木用肥的春季以及小麥用肥的秋季，當地主銷產品為18-18-18、15-15-15。郝新正介紹，今年市場啟動情況不樂觀，市場容量減少1/3以上。
銷售旺季，經銷商主推服務，而在淡季則制定相關政策吸引採購。郝新正的公司不存在賒銷問題，但是當地一些其他農資經銷商仍然存在賒銷問題。賒銷款項一般6個月左右回款，往往在年終回款，回款率較高，達到70%-80%。談及造成賒銷現象的原因，他表示，主要還是存在信任問題，農民對於價位以及質量不信任。目前，經銷商對於賒銷現象採取的措施主要是會議營銷，以縮短賬期、減少額度來解決問題。
目前，鄢陵縣當地農民對於農資品牌還不太認可，仍然需要引導。當地正規經銷商基本不存在假冒偽劣產品，然而流動攤販販賣的大部分都是假冒偽劣產品。
當地土地流轉率已經達到80%，主要以政府的形式流轉，本地經銷商與合作社關係良好，終端零售經銷商開始陸續做起來合作社，承包後以服務為主，傳統經銷商仍然是以產品為主。
今年當地化肥價格上漲，尿素2060元/噸左右，硫基複合肥2600-2850元/噸，氨基複合肥2300-2500元/噸。解決當前農資銷售的困境，主要在於調整，成立合作社，加強技術支持和服務。
山西地區
世忠農資田田圈農業服務中心吉縣店
陳世忠
吉縣當地具有種植蘋果得天獨厚的土壤、氣候條件，蘋果種植為縣第一大支柱產業，此外也種植小麥、穀子、玉米等傳統作物。
當地農民以施用傳統肥料為主，對新型肥料接受程度一般。經銷商在推廣產品時通常採用廣告形式，輔助以會議營銷、技術服務等方式。
每年的9-10月是當地的用肥旺季，陳世忠的服務中心主要銷售金正大複合肥。他介紹，今年市場啟動情況不好，肥市低迷。銷售旺季，經銷商通常採用會議營銷的方式推廣產品，同時，本著質量為王的理念，在質量上下功夫。銷售淡季，則會採取制定相關政策促進銷售。吉縣當地賒銷現象非常嚴重，對於賒銷原因，陳世忠表示，原因是多方面的，有些農民當時缺少資金，另一些農民則對於產品不信任。當地賒銷款項回款時間大部分在蘋果銷售結束時期，回款率則取決於農民蘋果銷售情況。
當地農民對於大品牌產品的接受程度尚可，大品牌所存在的問題主要集中在價位偏高。當地土地流轉情況很少，經銷商和合作社關係融洽，彼此合作發展。
今年當地化肥價格上漲，57%磷酸二銨零售價3200元/噸左右，其他各種化肥價格也均有不同程度的上漲。
價格上漲，農民備肥積極性不高。在採訪中經銷商普遍表示，肥料、種子、農藥價格與去年同期相比，均有不同程度提高，個別肥種噸價提高約300元。眾所周知，農資價格上漲原因是多方面的，除了原料成本增加外，還與環保、運價、政策等因素有關。按照市場規律來說，“水漲船高”是硬道理。成本增加，價格上漲是必然。但目前最令經銷商困惑的是：農資價格是上漲了，但農民備肥積極性卻不高。
帶領更多農民致富的心不變。儘管市場啟動晚、啟動慢，且受到各種銷肥忽悠團影響，但經銷商帶領更多農民致富的心不變。在採訪中，經銷商雖然有些無奈，卻又很堅定的話語很令人感動。“越是假劣肥猖獗，我們越要賣優質肥料，哪怕不賺錢，也要最大程度降低農民損失”，這種強烈的責任心和為農民意識，就是農資銷售弱市裡的一道強光。
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