大部分創業者都知道“偽需求”這個詞,卻都不清楚這個詞的真正意思,更加無法思考自己的項目是不是偽需求。“偽需求”一詞,伴隨著互聯網和產品經理的發展,被更多的創業者熟識。書官兒用互聯網流傳的2個案例,給看官們參考:
1、我們需要千里馬
汽車出現以前,如果你問一些人,他們會告訴你:“我需要一直千里馬”。於是,創業者有的開始尋找千里馬,有的開始培育千里馬。思維限制在了“真實”的千里馬製造中。
作為現代人,我們知道汽車比馬快。所以,需要千里馬的人的真實需求,是更快的速度,而千里馬只是一個工具,製造一輛汽車,就是解決了客戶的真實需求。
ps:對應真實需求的“千里馬”,其實成為了束縛創業者的“偽需求”。即“偽需求”大多數時候不是獨立存在的,印證它存在的是,有人找的了“真需求”。
2、我們需要學習房
這個案例來自於一副漫畫,內容講的是:
一個大學周邊的小旅店老闆,發現很多大學生(兩兩而來)都願意買自己旅店的鐘點房,而且頻率很高。於是,此老闆思考為客戶提供更加優質的環境,花重資裝修旅店成為了自習室,每一個房間變成了可以容納十幾人的教室。然後......他倒閉了!
作為成年的創業者,這個大學周邊旅店的梗,相信你能明白,偽需求就是學習環境,真需求是......(豪華情侶房或許不錯)
ps:對應真實的需求,“偽需求”通過創業失敗驗證獲得。創業者的機會就是這樣被“偽需求”節流。
從上述的兩個經典案例,創業者需要思考兩個問題:
產品是否解決了客戶的需求;
讓市場和種子用戶回答是否解決了需求。
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