文/軟捷科技
越來越多的企業開始探索如何利用互聯網做生意，服務客戶，賺錢。而在這個過程中，開發APP，網站等互聯網產品是一個必需的過程。選擇軟件外包服務商就成了第一件事。我們在服務客戶的這幾年中，接觸大量的傳統企業家，因為不懂互聯網，又要選擇供應商，所以會用一些方法，希望能最大可能降低風險，選擇到合適的供應商。當然也有的人，希望通過選擇供應商的過程中，順便把一些本來需要企業提供的資料給準備了。
這些方法可能在選擇其它供應商上有效果，但在選擇軟件外包服務商是並沒有效果，反而會使你做出錯誤的選擇。
第1、 自己沒弄明白功能點，希望外包商幫助弄清楚。
一些企業家自己不懂，內部也沒有懂的人，所以在開發APP時，自己也不知道需要哪些功能，只能說和****APP一樣，或者說要實現什麼等，但軟件服務商沒法根據這種說法開發，就會要求提供功能點。一些企業家就想到了一個辦法，在找服務商時，要求服務商整理一個解決方案，其中包括功能點和報價。這樣有了幾家的方案，功能點就出來了。不費事，不花錢，還能拿到功能點。
因為整理功能點，必須根據業務流程整理，而且非常費時、費力。所以外包公司一般並不會幫客戶整理，但為了獲得訂單，所以就會拿別的產品現成的功能點給你，再加上報價。
這樣一來，外包商給的功能點與企業實際需要功能點關係並不大。最終根據這些功能點整理出來功能點，與實際要的差別也會很大。
第2、 拿最低的價格去和最好的服務商談價格
一般都會談幾家供應商，每家都會報價。這時，一些外包公司為了拿到訂單，會提很低的價格。很多老闆，會拿這個價去和服務最專業的供就商談，希望也以這個價合作。軟件開發是一個專業的工作，從需求確認，到產品設計，到開發，水平高低對產品質量影響很大。一分價錢一分貨，好的服務成本一定也高，所以你不可能低價買到好的服務。
第3、 不想做項目了，找理由把開發停止，不付項目款。
一些企業項目進行一半，又改變想法了，可能根據合同，還要付外包商一定費用，就想辦法為難外包公司，希望項目出問題，再把責任歸到外包公司身上，自己就不用付款了。
這樣做，有時可以省一點費用，外包公司可能當時也沒有發現，但用不了多久，外包公司都能知道原因。做企業名聲最重要，為了一點費用，把名聲搞壞了，得不償失。有的外包公司較真，直接打官司，錢沒省，還攤上了官司。
找軟件外包服務商，你是希望人家幫你把戰略，商業模式，業務流程實現，幫你賺錢，就像你請來的高級技術人員一樣。你總是想著套路人家，結果自己又不懂，最後最受傷的就是自己。
APP，平臺，網站開發，都是結合企業戰略、商業模式、業務流程、用戶習慣等整理功能點，設計產品，再根據市場反應，一步步完善的。好的產品都是經過多個升級才能實現。你和外包公司的合作是一個長期的過程，並不是一次性，所以雙方從開始就要有合作的心態。用專業的方法，一步步推動工作。
喬布斯說如果你覺得這件事有價值，就不要免費提供給別人。軟件開發服務是一個很專業的工作，也很有價值，所以沒人會免費幫你服務，而你也不要想著免費獲得服務。付合理的價格，享受合理的服務，才是軟件外包合作的基本原則。
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