看看京東、天貓這些平臺最近激增的春茶銷量，你會明白，通路遠比品牌重要。平臺一旦突入各大名優茶類核心產區，控制了茶源，便是傳統茶企的末日。
各地春茶陸續進入集中上市期，行業越發熱鬧起來。
這兩天，細心的茶友可能發現，有兩樁新聞特別引人注目：一是京東電商入駐西湖龍井原產地，設立“京東茶葉無公害基地”，首創“區塊鏈溯源”保真茶源，從源頭把控，爭奪線上定價權；二是阿里系在杭州開出首個天貓新零售茶館，智能販賣機、雲貨架“黑科技”賣茶，刷新了行業認知。
媒體報道，從3月21日頭茬明前西湖龍井茶開採以來，京東已經拿下了頭茬明前西湖龍井茶採摘總量的7成，成為2018頭茬明前西湖龍井茶佔有量最大的零售商。而截至3月28日，“京東大數據顯示，2018年京東頭茬明前西湖龍井茶銷售額已經超去年同期3倍。”
京東已滲透入茶源。圖據網絡
這邊廂西湖龍井已在電商平臺賣瘋，秒殺價200克包裝只要88元；那邊廂老班章還扳著1萬元/公斤的架勢愛買不買。這邊廂新零售茶館大數據挖掘用戶需求，竭盡全力吸引年輕消費群光顧；那邊廂傳統茶葉店抱殘守缺，一壺茶一泡一天……
擁有巨大流量入口的電商平臺，一旦同時切入源頭及線下終端，尚停留在“石器時代”的傳統茶企焉有還手之力？對照電商渠道的透明定價、產地直銷、品質溯源，拙劣炒作的天價“茶王樹”就是個笑話。縱然利益攸關的炒家捨不得離場，買家卻知道用腳投票。
大鱷過處，寸草不生。傳統業態尚沒搞明白對手在哪個方向出現，已經被悄然幹掉了。
曾創造了“19年不關一家店”奇蹟的大潤發，母公司被阿里巴巴收購，高層集體走人。創始人離職時黯然說道，“我戰勝了所有對手，卻輸給了時代。”
今天依舊在“全產業鏈”、“明星代言”迷霧中徘徊的傳統茶企，好日子已經不多了。電商“降維打擊”之下，核心用戶不斷被掏空，“接盤俠”炒作模式難以為繼，靠什麼贏得未來？
看看京東、天貓這些平臺最近激增的春茶銷量，你會明白，通路遠比品牌重要。平臺一旦突入各大名優茶類核心產區，控制了茶源，便是傳統茶企的末日。
這個時代，毀滅你，與你無關。
文：老茶鬼 2018.3.29
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