“這才兩天，除知識產權外，匯桔網企業服務板塊的又一個翅膀。”2018年5月10日，匯桔網董事長兼CEO謝旭輝發了一條朋友圈。截至5月10日零點，新版匯桔網上線48小時後，各品類企業服務促成的商機交易金額達到了1.53億元。
創立於2013年的匯桔網，是專注於知識產權與企業服務的資源共享平臺，業務包含知識產權交易、知識產權管理與運用、技術轉移等多種知識產權與企業服務。2016年，匯桔網首次實現盈利；2017年，平臺交易額超過113億元，實現營收10億元。匯桔網的業務目前覆蓋國內80多個城市，並在海外多國設立了辦事處。
2018年4月8日，匯桔網宣佈獲得新一輪6.8億元融資，投資方為建設銀行廣東省分行、中國銀行廣州分行、中信銀行廣州分行等五家銀行。2014年底以來，匯桔網已經獲得四輪融資，其中三輪融資披露的金額總計達到18.9億元。
未來，謝旭輝希望逐步擴大海外市場的營收比重，將匯桔網打造成知識產權交易與轉化的市場化、國際化平臺。
100億交易與10萬單的背後
如今，知識產權領域的發展已經進入了一個新階段。在今年“4·26”世界知識產權日到來前，中國國家知識產權局局長申長雨在國新辦舉行的2017年中國知識產權發展狀況發佈會上介紹說，2017年中國發明專利申請量達到138.2萬件，同比增長14.2%，連續七年居世界首位；中國申請人提交馬德里商標國際註冊申請4810件，排名全球第三。
謝旭輝多年前便看到了知識產權產業的發展前景，並於2013年創辦了匯桔網，為企業提供註冊商標、申請專利、註冊域名、工商財稅等服務。短短兩年裡，公司迅速打開了市場並不斷擴張。在此過程中，謝旭輝還看到“雙創”大背景下，科研成果市場化的空間廣闊，便迅速拓展公司業務範圍，開始為擁有科研成果的高校、科研院所和需要新技術、新專利的企業之間搭建橋樑，公司業務由此得到了更為迅猛的發展。
通過近些年與企業就知識產權需求問題的深入溝通，謝旭輝深深感到，知識產權的實用價值在於打造“企業競爭命脈”，可喜的是，如今有越來越多的中國企業看到了知識產權的重要性，並就此付諸了行動。
謝旭輝分析認為，近年人們對知識產權的認識有三個特點：一是，如今人們很重視知識產權，但有時候內心並不確定知識產權對自己來說究竟有沒有價值；二是，知識產權不僅是一個法律概念，更是一個經濟概念、商業概念；三是，很多企業都註冊了自己的知識產權，雖然很多人並不認為眼下自己需要這方面的保護，但大家對未雨綢繆、以備不時之需是已經形成了一定的共識。他觀察到，最近三四年在中關村投入創業的企業，都會在一開始就把商標和域名註冊好。“倒退三五年，那時候的創業者往往是先把業務做起來再說，連唯品會、小米這類公司都是如此，它們都是後來花重金買回來的域名。”
位於中關村的中國技術交易所是國家級技術產權交易平臺，它服務的企業多為國家電網、中國電信、中石化等大型國企、央企，交易規模動輒上億元，中小型民營企業顯然無力參與其中。當創業環境和創業者的認識水平都有了積極變化，人們開始理解知識產權的價值但又感覺無從下手時，匯桔網及時為中小企業提供了一個開展知識產權管理和交易的網上平臺。找準了市場切入點的匯桔網，業務一下子就快速發展了起來。
“在中國技術交易所的知識產權交易服務中，可能100億交易額是由100個單子組成的。”而匯桔網2017年的110多億元交易額來自10萬單業務的積累，“這是我們這個平臺與它的一個顯著差異，也是我們的價值所在。”謝旭輝表示。
目前，匯桔網超過80%的營收來自國內市場，其來源渠道主要有三個：會員費收入、國內技術交易與知識產權交易佣金、雲化產品“匯桔雲”和“知商寶”。
許多中小微企業沒有充分的時間、能力和資金去開發自己需要的新技術，因此有時需要向高校等科研機構購買新技術和專利，然後進行商業轉化。積累了眾多資源的匯桔網，可為此類交易的供需雙方提供撮合服務，以此收取交易佣金。
基於以上兩塊業務，匯桔網又推出了專門做知識產權管理、知識產權託管以及風險診斷的雲化產品“匯桔雲”，以及幫助企業進行市場化營銷的雲化產品“知商寶”。
2018年2月5日，匯桔網獲得IDG資本意向領投的新一輪大額投資
知識產權的核心價值在於運用
近來“獨角獸企業”成為了一個熱詞，通常來說，估值達到10億美元以上的企業被稱為“獨角獸”，估值超過100億美元的則被稱為“超級獨角獸”。近年來，在一些資本的大肆炒作下，很多企業估值被迅速推高，導致出現了估值泡沫，“總是按估值來評選獨角獸，我們認為是有問題的。”謝旭輝一針見血地指出，“現在有很多估值達到天量但一直靠燒錢維持的公司，業內人士心裡很清楚，這些企業的出路還不知道在哪裡，但現在也沒辦法，只能維持現狀。”
“空談估值，不談營收和利潤的獨角獸沒有前途，沒有創新的創業同樣如此。”謝旭輝強調，人們需要真正理解創新的含義。在他看來，真正的創新是技術和知識產權（IP）的創新，“我不認為商業模式創新是真正的創新，只有商業模式而沒有IP和核心技術的創業未必能成功，或者說成功可能性會很小。而既有IP和核心技術，又有好的商業模式和執行的企業，創業成功率會大大提高。擁有核心技術和IP更是獨角獸企業獲得成功的核心點或者說關鍵前提。”
談到核心技術和IP，“我們以往過多地強調了企業自主研發的意義，每個企業都自組科研團隊，招技術大牛，但其實90%的研發都在重複浪費。為什麼不用這些資金去購買自己需要的知識產權呢？”謝旭輝說，“並不是說研發對於企業來說不重要，但是企業與科研機構之間、企業與企業之間完全可以採取共享的方式，實現協同創新。”如果科研成果、知識產權不能流通，不能通過商業化來造福社會，對科研機構、企業、社會乃至國家來說，後果都是災難性的。“所謂‘術業有專攻’，企業應當把主要精力放在商業化上，科研機構則應當專注科技研發，雙方通過知識產權交易的方式達成產業合作，這非常有益於推動高新科技發展和創新企業的發展。”
目前在發達國家，知識產權交易行為已經很成熟。院校、科研機構把自己的研發成果以買賣或技術入股的方式轉移給商業公司，由其負責轉化成有商業價值的應用。以美國為例，人們創業時崇尚創新，而不是簡單地複製別人的模式，而且人們願意為新的、好的技術付費。“美國完成產業化的創新技術中，80%不是發明人自己去實現的，而是通過技術轉讓實現的。”謝旭輝表示。這是一個雙贏的模式：技術發明方可以通過技術轉讓獲得充足的研發資金，購買技術的企業也可以通過新技術的商業化獲利。
“知識產權保護只是一個前提，而知識產權的核心價值在於運用、變現，這種變現要靠市場、平臺和技術。”謝旭輝表示，未來，知識產權的流通將進一步推動芯片、高端裝備製造等高科技創新產業的發展。
2018年4月24日，匯桔網在中國獨角獸峰會上入選創業家&i黑馬評出的“中國獨角獸TOP100”榜單，圖為匯桔網董事長兼CEO謝旭輝在峰會上發表主題演講。
2018年4月26日，匯桔網與工業和信息化部中小企業發展促進中心達成戰略合作，雙方將在技術引進、轉移、知識產權服務等方面進行合作，共同主辦“創客中國”國際創新創業大賽，併發起中國中小企業產業升級促進聯盟，搭建全球創新創業資源溝通對接的橋樑，推動中國經濟轉型升級。
以“平臺化+國際化”迎接行業爆發點
早在五年前，匯桔網已經在中國香港成立了東南亞與東亞（亞太西岸）辦事處，在硅谷成立了北美辦事處，預計今年6月會在瑞士日內瓦再設立一個辦事處。2018年之前，匯桔網的國際業務交易額在總交易額中的佔比為18%左右，今年匯桔網將重點規劃國際業務，“今年整個國際業務的營收可能會超過三成，總額超過3億元。”
目前，匯桔網主要為企業提供三類國際化業務服務：一是知識產權基礎服務。如果出海企業需要在業務落地國申報專利、註冊商標等，匯桔網可以通過覆蓋全球70多個國家的業務網絡為企業提供優質服務；二是知識產權與技術的交易。匯桔網能幫助中國企業購買國外專利及技術服務，也能幫助國外的知識產權尋找國內買家。三是到中國投資或創業的外國人需要與中國企業合資時，匯桔網可以提供相關的諮詢服務和技術落地服務。
國際貿易的標的分三種：商品貿易、服務貿易、技術貿易。長期以來，因為缺乏核心技術與知識產權，中國企業主要只做商品貿易，很少開展服務貿易和技術貿易，而且市場化程度較低。
在謝旭輝看來，中國企業與全球500強企業的主要差距不在於市值，而在於知識產權，在於對知識產權的重視、理解和運用。“如果你對IP的理解、重視跟運用達到非常深的程度，就能熟知其中蘊含的規律，懂得怎麼去佈局。要先去做註冊，再去做溝通，這樣按部就班地去做，就能從源頭上避免許多知識產權領域的摩擦和衝突。”
“國家層面的直接對抗很容易導致技術封鎖，而民營企業以民間的方式去購買知識產權或組建合資公司，很多時候能以較小的代價更好地達到目的。目前國內受中美貿易摩擦影響較小的科技型公司，大都是與擁有專利技術的海外公司或研究機構聯合成立的公司，它們擁有相應的技術知識產權。”謝旭輝介紹，“中國企業要在國際貿易中掌握話語權和主動權，就必須掌握核心技術和知識產權，並以此創造出財富價值。”
“我們不僅要把好的技術引進中國，幫中國企業實現轉型升級，還希望把中國產業轉型升級過程中取得的比較好的創新性技術和服務輸送給‘一帶一路’沿線國家。我們希望匯桔網能成為國際技術貿易、服務貿易的交易連接器。”謝旭輝表示，“我們正在從貨物貿易、商品貿易時代向技術貿易、服務貿易時代邁進。貨物貿易、商品貿易時代誕生了阿里巴巴這樣的超級獨角獸，在未來的技術貿易、服務貿易時代，這一領域會誕生體量甚至超過阿里巴巴的超級獨角獸，我相信中國一定會有這樣的超級獨角獸。”
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