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4月25日，淘寶直播悄悄地把機構負責人招呼在一起，開了一個低調的內部會議。
據有關消息透露，會上淘寶直播主要公佈了2018年淘寶直播新玩法新規則，包括推動頭部主播“雙百計劃”；新的營銷玩法；招募主播型賣家；入駐主播、機構分級；獎懲新規。在精選“雙百”頭部主播的同時，淘寶直播還要求機構精細化培養主播。
同時，淘寶直播也正式公告了主播&機構招募計劃。
淘寶直播悄悄開了個會
4月25日，據說淘寶直播悄悄地把機構負責人聚在一起開了個會，這次聚會可不是吃飯喝酒，而是講了幾件大事情。
淘寶直播主要講了4件大事，頭部主播的“雙百計劃”；直播營銷新玩法；大量招募賣家型主播；入駐主播、機構以後分級管理，實行連帶責任制。
這無不讓與會機構如注射了興奮劑般，尤其是早前已經宣佈的“雙百計劃”細則終於落地了。
早在3月底的2018年淘寶直播盛典上，淘寶就宣佈了“雙百計劃”，即官方精選200名頭部主播，通過一系列扶持、規劃讓他們都成為月入百萬的主播。
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努力打造頭部主播矩陣的同時，淘寶直播也在深挖中小主播的可塑性。對淘寶主播這個群體更細化分類，接下來淘寶會招募主播型賣家。
2018年淘寶直播更新了營銷玩法，將來每個月會舉辦3次直播品類日、福利日活動（品類日2次、福利日1次），活動期間主播可以進行PK，根據直播狀況積分決勝以及分配權益。
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除了主播以外，據說淘寶直播還公佈了機構的入駐規則和獎懲制度，通過制訂規則進一步加深機構和主播的管理和契合，讓機構、主播一同“蕩起雙槳，推開波浪”。
此外，淘寶直播還提出進一步深化流量細分、頻道優化、內容佈局，對頻道持續優化引入用戶偏好和親密度，依據欄目場景突出多樣化內容，從而達到手機淘寶轉化率的穩步提升。
打造200位月入百萬主播
寶直播所提出的“雙百計劃”，在2018年內打造200位月入百萬主播（年收入達到1200萬以上）看似不可思議，實則達成度極高。
在3月底，淘寶發佈了最新達人收入排行榜“淘布斯”。據“淘布斯”顯示，女主播“薇婭viya”以年收入3000萬、年銷售額7億元奪冠。2017年淘寶主播有4人年收超千萬，4人接近千萬。
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淘寶直播2018年會對主播進行分級運營，全體主播會以“經驗+專業”綜合評定。
經驗就是直播經驗能力，包括：直播場次+時長；平臺活動參與完成；粉絲維護留存。而專業指的是專業知識能力，分為：單場直播欄目設置、有效寶貝投放；一個月直播訂單、進店轉化率；訂單退貨、差評售後服務能力。
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再依據成交、貨品、直播、服務四個指標把主播分為四級，“雙百計劃”就是第一等級的200名主播。這部分主播享有“一對一數據分析”、“流量扶持”、“自主活動”、“官方活動報名免審權”。
為了讓頭部主播早日成就“百萬元戶”稱號，“雙百計劃”還針對主播的售貨、收入給予幫助。平臺會與1688家淘工廠合作，建立起主播與貨源方的有效供應鏈。提供CPS（轉化收費）、CPC（進店收費）、V任務等更多的收入方式。
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值得一提的是，“雙百計劃”不接受主播自主報名但也不是固定不變。本著優勝劣汰、能上能下的原則，主播要定期接受週期考核。
接下來，淘寶也會招募主播型賣家並進行分類，根據店鋪特性分為ifshion和非ifshion主播（注：ifshion指代淘寶風格館）。
Ifshion主播只需入駐風格館，店鋪流量來源淘寶直播，主播與店鋪強相關關係。而非ifshion主播入駐條件較為嚴格，要求女裝主營率大於60%，店鋪等級一鑽及以上，近三個月成交金額大於10萬，符合營銷新七條等要求。
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比起“雙百計劃”打造高曝光度、身價更高的頭部主播，從主播型賣家招募權益來，“官方活動支持”、“淘小二一對一對接”、“店鋪運營課程學習”、“有效渠道維權”更像是平臺手把手教主播怎麼做一個優秀的淘寶店家。
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主播在變化，玩法也在更新。2018年淘寶直播營銷啟動矩陣模式，以後每個月會舉辦3次直播品類日、福利日活動（品類日A、品類日B、福利日1次）。
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2期品類日會不定時舉行100+人數主播的直播推薦特定品類/主題產品。直播福利日已定娛每月26日舉辦，將組織上千名主播開啟大亂鬥PK戰，分領域、賽道大戰。
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看起來似曾相識？3月22日-28日開始的淘寶直播盛典品類日直播，就參與主播們分為巔峰榜、新銳榜、潛力榜三組，從人氣和帶貨能力等方面進行PK，通過直播專享價、粉絲互動福利、連麥互動等方式來獲得粉絲支持，成功調動全平臺主播的參與度和積極性。
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機構、主播分級管理
淘寶直播官方對機構負責人表示，“大傢伙幹得不錯，主播們成長、賣貨速度比個人主播強多了”，效率提上來了還得注意品質，於是進一步規範機構以及旗下主播也被提上了日程。
5月初，入駐的各大機構需要繳付10萬元保證金，這部分資金是遵循阿里商業誠信準則的保證金，以及如果旗下主播違規，機構得連帶受罰。
和主播一樣，機構也進行4級分級管理，管理標準以旗下主播直播“開播率”、“場次”、“粉絲回訪”為依據。可不能小看這分級管理，它關乎著機構們生存發展的重大問題，據說將按照層次的高低，分配可直播的主播名額。
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主播若出現類似發佈不良信息、投放專拍鏈接、售賣假貨盜版商品、引導線下交易等違規行為，所屬機構連帶“遭殃”，將被扣分、扣保證金款等。
如此一來，機構不能再大量輸出主播，單純把主播數量鋪上去，而必須專注於小而精的運營，和平臺一道培養優質主播達人。
今年，淘寶直播內容生態盛典前一週預熱，就創造了累計直播時長超57萬小時、參與直播互動用戶74億次、商品周累計訪問5.7億次的成績，刷新了歷史數據。
現淘寶直播已有超3萬名主播、500多家機構入駐，隨著淘寶直播熱度不斷增加，加之這波新政推出，勢必會吸引更多主播、機構參與其中。今天淘寶直播首頁已可看到主播&機構招募計劃公告，淘寶即日起將大量招募主播、經紀公司、電商綜藝內容製作團隊入駐。
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進入2018年，電商直播愈發火爆，在巨大機會面前公會們怎會輕易錯過。目前已有多家知名公會入駐了淘寶直播。某國內行業一線公會電商相關負責人就告知，早在去年他們就佈局淘寶直播，圍繞美妝、服飾類進行運作。
對比秀場直播的用戶定位、打賞模式、流量渠道、主播職業壽命，該負責人認為淘寶直播自身流量大，粉絲圈定範圍廣，變現方式容易。“用戶逛淘寶本身就有購物需求，直播比圖文更加直觀，我們只需要培養主播的專業表達、展示能力，抓住用戶的需求痛點。”
另外，在他看來，電商主播職業壽命相對秀場主播也較高一些，“秀場主播的黃金歲月普遍可能就那麼幾年青春，但電商主播在每個年齡段都有適配人群，可能20歲開始直播賣貨，結婚生子後還可以銷售母嬰、辣媽產品，年齡大的也有中老年人市場。
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有著多年電商經驗的另一家公會責任人卻有不同看法，同樣入駐了淘寶直播，但該公會步子邁的沒這麼大。負責人認為，目前的電商直播前景可觀，但模式很像原來的電視購物，行業目前最主要的還是在探索新的模式。
不管對淘寶直播、電商直播有何不同觀點，一致的是，大家都一頭扎進了這片海洋，等待未來的浪潮爆發。
與秀場、遊戲直播不同，電商直播的風險並不完全在於低俗、色情，更多的是主播帶貨商品的質量、真偽、服務。在大量引進機構、機構主播又遠強於個人主播的當下，加強機構以及旗下主播的管理，有利於淘寶維護公平、誠信、可靠的直播購物環境。
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