最近，集團公司在北京召開了一場開源節流降本增效的“華山論劍”，回顧了四年以來開源節流降本增效工作取得的成績。各家企業相紛紛獻出自己降本增效的獨門絕技，他們為了降本增效、開源節流，修煉出了哪些實招？收穫了哪些成果？
先看一個令人為之一振的數據——
自2014年至今，集團公司開源節流降本增效工作累計增效近1200億元，公司總體財務狀況明顯改善，實現了業績恢復性增長！這是大家在苦日子裡量入為出，精打細算省出來的；也是大家從市場中不斷髮掘創效點，多渠道多舉措賺來的。
節流：一個比一個能省
加強精細化管理，在日常經營生產中牢固樹立“算賬意識”是壓縮成本的保證。
油田是耗能和成本支出大戶，大慶油田一方面加強成本控制。在管理層面，強化全面預算管理，開展全過程綜合挖潛，油氣操作成本總額實現“硬下降”，三年累計減少支出操作成本56億元，未上市變動成本同口徑降低6.62億元。在生產環節，加強管控工廠化施工和作業成本，加強施工方案經濟性評價及優選，提高施工效率、保證措施增油效果。另一方面，嚴格控制能耗快速上漲。大慶油田通過多項節能技術，2017年，用電總量同比下降1.1%，十年來首次實現負增長，清水用量和注採單耗持續降低。
華北石化每年對主要經營支出項目嚴格控制銷管費用支出和財務費用支出，進行合同、造價和採購清理。同時，壓降維修、採購成本、燃動能耗、輔材和三劑消耗費用，降低運營成本，四年累計節支增效超過8億元。東北銷售建立物流優化模型，持續優化資源流向和運輸方式，推行主動配送和省市公司代儲，大大地節約了運輸成本。
在壓減投資總額、優化投資結構方面，
長慶油田以定額為依據、以市場化價格為傳導機制，降低了地面建設造價和鑽井工程造價，有力支持了高效建成五千萬噸大油田。2014年以來，長慶油田累計開源節流降本增效129.5億元。雲南石化強化項目源頭和全過程管控，注重設計階段投資對標優化，強化施工預算執行控制，項目投資節約5億元以上。重慶銷售精細投資管控，多渠道擴展網絡佈局，用閒置土地置換網點節省投資，近四年投運站平均達銷率96.6%。2014-2016年公司連續三年利潤保持5億元以上。開源：個頂個的能賺
在開源創效方面，各家企業猶如八仙過海，各顯神通。紮實推進開源政策，把奇招真正落地，見到了實效。
以市場需求為導向，遵循市場規律。吉林石化堅持以市場主導生產，實施產銷研一體化攻關。創新市場經營模式，圍繞主導產品，成立產銷研聯合攻關組，協同開展質量攻關、新產品開發，為終端客戶提供全面深入的技術指導和售後服務，滿足客戶差別化需求，贏得了市場主動權。ABS產品質量達到國內一流，成為國內知名家電企業的重要原料供應商，產品供不應求。年均節能降耗增效1.6億元，四年節約成本費用5億元。
國際事業公司努力做好海外權益油增銷，擴大海外高端市場成品油出口，開展資源跨區跨市運作和轉口貿易，利潤年均增長率5%，2017年對外收入同比增長41%。
江蘇銷售創新合資合作方式，實施油卡非潤一體化營銷、一站一策營銷和網絡營銷，2017年實現營銷支出同比下降1210萬元，純槍量同比增長2.3%，卡銷比達到37%，線上客戶突破520萬人，線上充值比例33.4%。甘肅銷售創新合作模式，開展“油氣卡非潤”一體化營銷，常態化實施主題菅銷、專題促銷和專項促銷等措施，利用“互聯網+”開展APP、O2O等跨界組合營銷，積極推廣電子券業務等網絡開發，拿下省內90%的高效市場網點。
天然氣銷售東部公司加大淡季銷售力度。根據專業公司總體資源形勢，及時切換工作模式，由冬季保供時期的全面“守”向淡季擴銷增量的全面“攻”轉變，深入對接資源配置和市場需求，引導釋放市場需求。2017年銷售天然氣401.56億方，計劃完成率113.76%。同比增加62.42億方，增長18.41%，創近年來最高增速。
寰球工程利用戰略協作、投融資+、合資合作等模式開拓外部和海外市場，2017年營業收入同比增長6%。
崑崙能源統一天然氣利用業務主體，以“煤改氣”為重點，拓展終端市場，2017年新用戶數量同比增長38%，天然氣銷量和利潤均同比增長26%，淨資產收益率同比上升7個百分點。潤滑油公司瞄準競爭對手，由生產型向市場型、賣產品向賣服務轉變，2017年銷量同比增長22%、利潤同比增長219%。另外，在優化運營管理，爭取工作量方面，中油資本加強主動營銷，完善網絡渠道，推出了一批特色產品，優質客戶數量持續增長。2017年，中油資本全年實現利潤總額161.4億元，年末資產總額8657億元，比年初增長11.7%，創歷史新高。中亞管道公司主動開拓油源，針對進口俄油和哈油採取差異化策略，取得初步成效。
改革創新：效果越來越贊
集團公司自2014年以來，推廣應用自主創新技術產品130餘項，將信息化技術融入企業經營管理中，視海量數據的價值為寶貴的財富，加大投入數字化油田、智能煉廠、智慧加油站等建設，加快企業管理現代化步伐。
技術創新，正在成為驅動各企業發展的重要力量。川慶鑽探大力實施技術降本，強化工程瓶頸攻關，研發形成一批具有先進水平、打破國外壟斷的核心技術和自主創新產品。隨著我國頁岩氣產業發展邁入關鍵期，川慶鑽探快速追趕國際先進緻密油氣藏勘探開發技術，成熟應用工廠化作業、體積壓裂等模式，為頁岩氣商業開發提供強有力的支持。2014年以來，川慶鑽探累計實現降本節支45億元。克拉瑪依石化成功研發45個特色新產品、新工藝，盈利能力始終位居板塊前列。
在這4年緊日子裡，正是由於在集團公司在全產業鏈價值鏈開展開源節流降本增效工作，終於熬過了油價的“至暗時刻”，各家單位在節省成本、提高效率、創新增效各個方面積極探索，取得了實實在在的效果。未來，各項措施和制度將逐步完善，集團公司開源節流降本增效工作將會更深入、持續、全面的開展下去。
看完了這麼多企業的絕招，對你的工作有哪些新啟發？如果你有更多開源節流的好點子，歡迎在下方留言和我們分享切磋！
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