為何研究印尼和印度的手機輕遊戲市場？主要從幾個方面來考慮：
1、兩印的遊戲市場IAP變現能力弱，這決定了以IAP為主的重度遊戲ROI模型不好，會形成少數、偶然性、大玩家為主的市場格局。所以，以廣告變現為主的輕遊戲會在兩印市場更有活力，更多廠商願意進來玩。
2、輕遊戲獲取用戶成本低，具備爆發性。另外發行成本也低，可以批量上線測試，遊戲行業是“運氣成分”很大的行業，通過快速、批量測試的發行模型不一定比走精品的發行模型差。
3、兩印還有移動互聯網用戶紅利。
要回答“兩印的輕遊戲市場是否有戲”這問題，可以從供給端、需求端和變現效率這三個維度來去解讀。
供給端
供給端：看輕遊戲是否能在這兩個市場上獲取到海量的用戶，然後能產生足夠多的廣告流量。輕遊戲很容易在擁有互聯網用戶紅利的區域，特別是對手機流量和速度比較敏感的區域，很容易獲得海量用戶，這個是共識。
需求端
需求端：廣告主是否充足，並且預算夠大。
我們可以將廣告主分為三個大類：1、價值型。此類廣告主能直接從它的用戶中獲取利潤的，例如電商、重度遊戲、訂閱、直播等。2、戰略型。此類廣告主需要做用戶規模以及用戶的轉移成本很高的，例如平臺類、社交類產品。3、流量型。此類廣告主需要做ROI的，它不能從消費者中直接獲利，花1塊錢買回來的用戶能否產出高於1塊的廣告流量，例如大部分的工具類產品。其實還有一類是To VC型的，已經過了這個浪潮了，不在我們這次分析範圍之內。
首先我們來看兩印市場價值型的廣告主。最典型的，預算最充足的是電商類廣告主。一是從這兩年全球各超級玩家加重注兩印市場來看，這是超級利好；二是從兩印電商營業額佔比總零售額不超過2%，而中國已經早超過10%來看，兩印市場還有巨大的上升空間；三是這兩年品牌電商、COD電商等這些追求短期利潤特徵的電商類型的火熱程度，也可以說明市場良好。並且，目前兩印市場的電商行業還沒有形成穩定的格局，各個巨頭都在廝殺，這裡面肯定會有充足的預算。
其次我們再來看兩印市場戰略型的廣告主。此類廣告主在2018、2019主要的產品形態是以內容平臺和視頻平臺為主。最大的利好就是頭條系產品出海。頭條在未來一定會加重碼佈局海外，主要三個原因：一是很有錢；二是國內的經營風險；三是要在全球獲取海量數據來支撐它商業空間的質變。而頭條系的海外加碼，又會導致這類產品競爭加劇，其他人不跟進可能以後連上臺打牌的機會都沒有。所以也不用擔心這類廣告主的預算。
最後我們來看流量型的廣告主。這類廣告主溢價空間不大，但是有個特點：特別穩定，量也不小。我們從兩個維度可以快速得出結論：一是工具類產品在免費榜的佔比高，二是排名20至100的產品變化較大。
變現效率
1、 廣告類型
激勵廣告是輕遊戲轉化效果最好的廣告類型。因為遊戲場景是任務進程類場景，這是和其他產品的用戶使用場景區別最大的地方。當用戶在玩一個遊戲的時候，他是被遊戲所吸引，並且要去完成一個任務的。
所以，對於輕遊戲這種短平快的用戶體驗，激勵廣告的方式在輕遊戲裡面的轉化率一定不會差，它具備激勵的天然籌碼——完成遊戲任務。
但在工具類的產品中，激勵廣告好的轉化率要考慮到兩個要素：廣告的質量（能吸引用戶）；場景吻合度（或者說原生）。同一個廣告素材，在場景吻合度大致一樣的情況下，輕遊戲的廣告轉化率很容易比其他產品的要高。另外，對於激勵廣告來說，在輕遊戲下的激勵物成本要低很多。
2、 廣告表現形式
視頻廣告會是輕遊戲激勵廣告中最好的變現形式。視頻廣告相比其他靜態廣告的特點是：信息密度大，所以同樣的創意水平，視頻廣告能比靜態廣告更容易吸引人。創意人才是稀缺資源，視頻形式可以一定程度上彌補這個短板。
在兩印市場來看，輕遊戲的商業模式會以跑數據模型為主。所以，做好兩印輕遊戲市場的關鍵要素會包括以下幾方面：
1、分潤的合作模式，快速獲取大量的供給端資源。
2、大廣告流量方的深度合作：一是降低測試成本，二是市場的數據洞察，春江水暖鴨先知，三是需求端的開發能力和填充能力。
3、好的數據分析團隊。
4、發行的成熟模型建立。
5、擁有廣告變現的豐富經驗和資源。
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東南亞快訊
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