在傳統白酒產供銷體系幾近於飽和的情況下，社交化營銷將成為白酒行業的重要增長點。
船票爭奪戰
九十年代以來，中國白酒行業經過了兩次大的戰略機遇，第一次在1995年，以秦池為代表的“標王”機遇，讓初生懵懂的中國酒企第一次感受到了“風口”與“戰略機遇”的強大力量，是典型的“傳播戰略機遇”。第二次大約在2003-2013年十年，部分有領先意識的企業開始重視渠道建設，落實深度分銷，區域市場的強弱格局逐漸定局，這是一次典型的“渠道戰略機遇”。而這二十年，也讓中國白酒行業整體得到了全面的發展，產能格局也基本佈局完畢。
近年來，社交電商的崛起，讓白酒行業的第三個風口逐漸明晰，在傳統白酒產供銷體系幾近於飽和的情況下，社交化營銷將成為白酒行業的重要增長點。
是一個傳統的白酒代理商重要？還是50個個人代理商重要？一個人口百萬的縣級市場的終端數量大約是2000個，而50個人的朋友圈，天南地北的則有5萬人，每天的精準傳播能夠到達當地人口的5%，開發一個代理商很不容易，而建設一個50人的線上銷售結構，則沒那麼困難。
這就是這個時代要搶的第三張船票“社交電商機遇”。
酒仙網、洋河率先發力
酒仙網與洋河是社交化這一波風口率先行動的企業，作為傳統電商平臺和傳統白酒企業，他們同樣都選擇了專注於傳統企業微商轉型的郭司令微商諮詢進行深度合作，進軍社交電商。
酒仙網首先在2016年底，在五糧液集團定製“五糧液密鑑”試水微商新零售，截止到2017年8月，這款設計精美，極具藝術感的產品熱銷100萬瓶，五糧液密鑑微商代理團隊也到達了萬人規模。出道即巔峰，社交電商以其極強的爆破力，展示了新時代新零售的魅力。
洋河股份則經過充分的市場調研，將新零售列入“雙核”戰略佈局後，於2017年9月推出“洋河無忌”高調進軍微商新零售。 經過近兩個月的市場運作，洋河無忌同樣戰績彪炳，迅速達成千人銷售大軍，回款逾千萬。近萬人通過新零售渠道品嚐到了“洋河無忌”這一款微分子新產品。
景芝現象
在大酒廠紛紛摩拳擦掌之際，山東白酒龍頭老大景芝，也迅速行動了起來，推出了“景芝領界”。如果說五糧液、酒仙網、洋河本身具備品牌影響力的話，那麼景芝的社交電商之路，就是整合了自身的資源優勢，藉助郭司令微商諮詢線上的系統打法，完成了區域品牌突圍的精彩一戰。“景芝現象”就是典型的區域性企業社交化突圍。
在以往的時代，區域酒廠想要突圍基本非常困難，尤其在白酒的“渠道戰略機遇”錯失之後，全國的白酒格局基本已經形成了，產供銷體系也非常穩定，區域性白酒要想進入外圍市場，首先要有一家很有實力的代理商，外圍市場宣傳成本也非常高。而“景芝領界”用了30天的時間，招募了800人的團隊，回款近800萬元。高效的招商成果，低廉的擴張成本，景芝做到的是在白酒傳統營銷中根本不可能的事情。
社交電商對傳統白酒企業的啟示
首先，社交電商的最大好處，就是有機會讓每一個人都參與到產品營銷中來，這是與傳統白酒營銷最大的區別，以前的營銷場景是飯店、超市、專賣店。現在的場景是人與人的社交關係。任何人都可以做產品的傳播者、使用者、代理商。任何人都可以參與到產品營銷中來。
其次，社交電商讓白酒，這種強社交產品有機會直接面對消費者，之前白酒企業基本上沒有TO C的部門，而社交電商能讓企業直接面對數以萬計，十萬計的真是消費者。這是傳統營銷根本不可能做到的。
最後，社交電商能讓區域酒企迅速、低廉的實現擴張，過去白酒代理是一個門檻極高的行業，因為資金需求太大，所以很多傳統企業在突圍的時候，都難以突破物理空間，打破天花板。而社交電商的線上渠道，將完美的實現產品與人的融合，突破物理空間，讓傳統企業實現低成本迅速擴張。
閱讀更多 社交電商評論張馳 的文章
