時間:6月29~30日
課題:《項目銷售成功的關鍵與大客戶公關》
80%的收穫,來自20%的付出;80%的利潤來自於20%的大客戶。如果能對這部分大客戶提供針對性的服務,提高客戶的滿意度,他們就更有可能成為你忠誠的客戶,從而持續不斷地為公司創造利潤。
工業電氣營銷中一個關鍵的部分就是大客戶,做好大客戶營銷是企業成功必走的一步,也是眾多銷售人員希望掌握的一種技能。那麼如何開發大客戶?挖掘戰略性大客戶如何來服務呢?···
針對目前電氣銷售員普遍關注以及急需掌握的大客戶營銷策略,電老虎網聯合國內專注於工業品營銷諮詢與培訓機構,國內率先上市的管理諮詢與培訓機構“工業品營銷研究院”,圍繞工業品營銷人才必備的能力,特開設基於能力為導向的營銷精英培訓課程。後期將陸續圍繞客戶需求,開設更多有針對性的課程。
電氣大客戶營銷快速提升班
本課程採用最具實戰的大客戶銷售技能工具、案例研討、專題互動等形式為您打造銷售戰場上自我突破、業績倍增的“大客戶營銷精英”!
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通過系統的培訓,讓學員擺脫單純吃喝,靠禮物建立關係的方式。讓電氣銷售人員在項目過程中,迅速找到線人,透過線人分清客戶內部的組織架構與角色分析,讓線人真正幫你促進項目進展。
通過真實案例講解,讓學員在項目過程中,無論邀標,議標,價格談判時尋找平衡點,達到效益最大化,更好的掌握針對招標的攻防策略和方法。
通過現場操作教學,讓學員掌握一套大客戶的管理工具,有助於日後快速的處理大客戶內部的策略分析。
培訓課題:《項目銷售成功的關鍵與大客戶公關》
時間地點:2018年6月29日-30日 江蘇·南京·水閣路8號 規模80-100人
招生對象:遭遇銷售瓶頸,渴望業績倍增、希望短期內在大客戶公關上有所突破的銷售人員。
收費標準:1288元/期(含培訓費、餐費、工本費)可開發票(普票)
課題議程:
聯繫人:電老虎網,盧鈺磊
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