必須避免的8個人脈錯誤認識：
1、人脈網結構錯位
人生在世，大多數人要處理好的就是生活和工作兩個方面，而在生活和工作中，能夠做的事其實也不是很多，因為我們的時間和各個人的能力是有界限的，所以有規劃的去構建自己的人脈網絡就顯得尤為重要。很多人一輩子的人脈是沒有規劃，更談不上有條理，就比如5年前的筆者。
2、人脈關係出錯
在一個人的一輩子的生活和工作中，如果你想把家人照顧的更好，把工作更上一層樓，你就需要不停的走出自己的舒適區，也就需要不停的更新你的人脈關係，不停的認識不同層次，不同領域的人。而不是幾十年如一日的呆在一個人際關係網絡中，特別是針對城鎮化劇烈變化的中國。人口的地域流動，階層流動，已經成為了一個常態。
3、行為出錯
流於表面的人脈構建者，與儘可能多的人進行淺層的人際往來，錯誤地以為人脈網鋪得越大越好。變色龍類型的人通過變換自己的興趣、價值觀、個性以迎合不同群組的受眾，結果和哪一群人都無法打成一片。
4、你能幫助的人才是你的人脈，而不是隻能單純幫助你的人
人脈的本質是價值交換，人脈的基礎是你的“被利用價值”。那些能幫到你的人，不是你的人脈，只有那些你能幫到的人，才是你的人脈。如果想要積累人脈，你能做的，就是不斷積累自己的價值，並不斷輸出自己的價值 ，當你能夠幫到越來越多厲害的人，你的人脈就會越來越廣，質量也會越來越高。
5、你認為你通訊錄有他，你們就是朋友
我人脈圈子都是有等級的，每個人的實際情況決定了他所處的等級。
一般來說，每個人都是以自己所處的圈子為中心，向上和向下一級交錯去拓展人脈。相差一級，融入的難度較低。每個普通人都是從低級往上越，就好比打遊戲，你要不斷打怪升級，要有更高級的配件、武器和能力才能去跟大Boss抗衡，剛開始就給你個大Boss肯定是打不過的，不僅打不過，還會挫傷你的信心。
投資行為不要盲目混圈子，圈子不等於你的人脈，不能變現的人脈，如同吸血鬼般，只會榨乾你的資金儲蓄。人脈不是你利用了多少人，而是你幫了多少人。真正有效的人脈，一定要建立在平等交流、互惠互利的基礎上。
當他們通過一些細小的碎片構建起對你的不好印象時，只會為你的專業形象減分。
7、認為人脈資源是自然形成的，不需要刻意去構建
人脈不是你認識多少人，是多少人認識你。人脈不是你和多少人打過交道，是有多少人願意主動和你打交道。
人脈和朋友不一樣，人脈更多的是建立在利益基礎上的，是一種“等價交換”，對雙方都有利的關係才能叫人脈。所謂的抱大腿，一點意義都沒有。當你沒有平起平坐的資格的時候，沒有別人需要的資源的時候，抱大腿根本沒有意義。
如果，終於有一天，你己經成為某個領域的專家，你會驚喜於真正意義上的有價值的所謂高效的人脈居然會破門而入。你所遇到的人將來自完全不同的層面，來自各種各樣意想不到的不同的方向。而你自己也不再是過去一無是處的你，你不再是“索取者”，你扮演的是“樂於助人”角色—很少有人討厭善意的幫助，更何況你是被找來提供幫助的呢。
8、認為人生目標的大事靠自己努力，小事找朋友幫忙
而那些不優秀的人往往並不知道這樣貌似簡單的道理，他們甚至沒有意識到自己的狀況只能使得自己扮演“索取者”的角色；進而把自己的每一次“交換”都變成“不公平交換”，最終更可能使交換落空，因為誰都不喜歡“不公平交換”；每次交換的落空，都進一步造成自己的損失，使得自己擁有的資源不是數量減少，就是質量下降，進一步使自己更可能淪為“索取者”---惡性循環，甚至可能永世不得翻身。
有關人脈構建的文章，比比皆是，但是真正能讓我們馬上上手，並且可以立刻使用的真的不多，大多數說的都是理論。綜合各個平臺和大家的方法，筆者總結出了人脈拓展的4個步驟。
第一步：人脈網分析
1、人脈分類
（1）10人
至親，永不翻臉的人（父親母親，老婆兒女，弟弟一家，妹妹一家，外公外婆，岳父岳母，兄弟A，兄弟B，兄弟C）
（2）20人
與時間目標切實相關的人。
寫下你希望有助2018年目標完成人脈，然後列出有哪些人可能會幫助你實現這些目標，他們也許可以提供專業技能、各種資源或政治性支持。
（3）150人
佔據重要時間價值，每年不斷更新的人。
A、無利益關係的好友10
比如同學、鄰居、玩伴、閨蜜，和他們相處你啥也不用多想，做最真實、最二逼的自己就好；
B、工作人脈100
比如同事、公司外部合作伙伴，對這類關係不必太刻意親近，保持“舒適距離”即可，太近了反而讓人多想；
C、需被幫的人脈15
比如你的下屬、你看好的年輕人，他們是你未來向上發展的助推力量，應該多給他們幫助和指導
D、能幫助你的人脈15
比如認可你的領導、給你指點的恩師、看好你的大佬，不過你儘量不要找他們幫忙，多和他們聊天請教，多學習他們做人做事的方式，學習他們分析問題的方法，這些才更加重要；
E、橫向人脈10
他們和你可能沒有利益交集，但是對於擴大你的見識很有幫助，比如旅行時認識的驢友、其他行業的朋友、一起打球的球友。
2、標記法
刻意描摹交往對象。
（關係，生日，父母子女，喜好，重要日子，如何結識的，共同的朋友，重要經歷）
3、記錄法
（1）你給對方多少時間，財務的投資，相應的時間，價值回饋有多少；
（2）記錄每一次互動的原因，事件。並且要通過交往肯定出你是否對對方的150人範圍，不要一廂情願。
第二步：去蕪存菁
1、剔除那些過分消耗你的能量、或帶來不良行為的人，或者儘量減少和他們接觸。
你可以通過重塑自己的角色來回避他們，少在他們身上花時間，或者調整你的反應，免得你老是糾結於你們的來往——這樣會讓你高效多了，也快樂多了。
2、定期分析10、20、150人脈網，哪些類別人滿為患，增減相對應的人數
3、思考哪些人佔用你大量時間，投入產出不平衡，做相應的時間調整
想想有哪些人——以及從職能、級別、地域來看有哪類人——佔用了你太多時間，還要思考為什麼會這樣。是工作程序要求你必須和這些人打交道嗎？還是你自己的行為導致了這種失衡？
第三步、多元化構建人脈網
1、針對10、20、150人脈網，衡量自己之於對應人脈的三點價值
構成我們人脈的絕大部分“好友”，其實都是基於“利益交換”而被連接到一起的。既然是利益交換關係，那麼你能換回來多少價值，也就取決於你自己能給出去多少價值。請記住這一點：人脈的價值和你認識他多久沒有關係，和你跟他喝過多少次酒沒有關係，唯一有關係的就是你對他有多大的利用價值。你的利用價值越大，他就越會幫你。與其把時間花在多認識人上面，不如花時間
提高自己的個人價值。
一般人可以被利用價值大概有如下這些方面：
（1）你的崗位權力或者個人影響力；（2）你的財力；（3）你的智慧或者專業技術能力；（4）你的個人魅力，比如長得好看、說話幽默、人格高尚；（5）你的人際關係網絡；（6）你的名氣。
2、熟人介紹，擴展人脈鏈條
根據自己的人脈發展規劃，可以列出需要開發的人脈對象所在的領域，然後，就可以要求你現在的人脈支持者幫助尋找或介紹你所希望認識的人脈目標，創造機會採取行動。
3、主動搭訕
“搭訕”是基本功，簡單總結一下我用過的搭訕方法：
（1）投其所好：直接搭訕一般要有個理由，最好不要說什麼“認識一下吧，多個朋友多條路”這樣的話，大家都很忙，沒有時間漫無目的的交朋友。你最好有一件具體的事情要找他，而且這個事情對他又有好處。比
如說，如果你要見江南春，那你最好說：“江總，我們公司想做戶外廣告，能不能和您見個面聊聊？”
（2）託人介紹：找一箇中間人，讓他幫忙介紹一下，對方一般都會賣個面子。
（3）自然而然：創造一些看起來很“自然”的機會，毫無功利性的認識一個人。比如說參加晚宴的時候，故意坐在你想認識的人旁邊。參加會議的時候，先去和你認識的朋友打招呼，然後他一般會把正在聊天的人也
介紹給你。
（4）目標明確：漫無目的的搭訕行為純屬浪費雙方時間，在行動之前一定要想清楚自己想要認識的人是誰，如果沒想好就不要行動。
4、從認識到熟悉
搭訕只能解決“認識”的問題，而真正對你有價值的人脈是“熟識”。怎麼實現這一步的跨越呢？你們最好至少有一次“深入交流”。
我對深入交流的定義大致如下：（1）交談時間最低不少於1小時；（2）同時在場人數一般不超過4個人；（3）所談內容不侷限於工作，如果能夠談及個人經歷、世界觀價值觀，那最好不過了。
一次深入的交流抵得上無數次的泛泛之交。當你成功搭訕了一個人之後，最好在1個月內能約他深入交流一次，可以請他出來喝咖啡，可以去他辦公室拜訪，也可以一起吃頓飯。有人喜歡參加“飯局”，混“圈子”，這類事情投入產出比很低。吃飯的人數最好控制在4個人以內，超過4個人的談話就沒有有效信息了。
5、參與社團：走出自我封閉的小圈子
想要擴展公司、單位以外的人脈，擴大交友範圍，藉助“虛擬團隊”的力量很重要，即通過社團活動的開拓來經營人際關係。在平常，太過主動接近陌生人時，容易引起對方的反感，會遭到拒絕，但是通過參與社團
活動，人與人的交往將更加順利，能在自然狀態下與他人建立互動關係，擴展自己的人脈網絡。而且人與人的交往，在自然的情況下發生往往有助於建立情感和信任。
如果參加某個社團組織，最好能謀到一個組織者的角色，理事長、會長、秘書長更好，這樣就得到了一個服務他人的機會，在為他人服務的過程中，自然就增加了與他人聯繫、交流、瞭解的時間，人脈之路也就在自
然而然中不斷延伸。
6、利用網絡：廉價的人脈通道
一位在一家中型企業做銷售部經理的朋友，閒暇時間喜歡上網，而且建立了自己的博客，一有時間就將自己在商場打拼的體會、經驗、教訓、甘苦貼在網上。有一次，在瀏覽博客網頁時，他發現一篇很精彩的文章
事的行業中第二大企業的老闆。現在，他已是這家企業主管營銷的副總經理。由於他們在網上不設防的交流，對對方的價值觀、愛好興趣、處事能力等已經有了比較透徹的瞭解，所以，他與老闆相處得很融洽。他還
利用網絡在全國十五六個城市結交了20多位知心的朋友，此舉大大促進了他業務的開展，人脈資源的延伸取得突破性的進展。
7、用好平臺
我這裡說的平臺，特指能夠讓你獲得較大社交面的職業，典型的平臺包括：
事實上，“平臺”的數量遠遠超過我上面所羅列的這些，所有需要和人打交道的職業基本上都具有平臺屬性。比如說，銷售員可以建立以客戶為對象的人脈網絡，市場人員可以建立以agency為對象的人脈網絡，採購
員可以建立以供應商為對象的人脈網絡。
反向思考的話，那些背後有“平臺”的人也是值得結交的，我們可以通過他連接到他背後的社交網絡。
美國最著名的外交家基辛格非常善於利用平臺來經營自己的人脈。他在哈佛大學任教期間，曾經主持過一個“國際研討班”暑期項目，每年都有來自世界各國的年輕領袖來哈佛參加這個研討班，這些人當中有很多後
來成為了聲名烜赫的大人物，比如日本首相曾根康弘、法國總統德斯坦、以色列總統伊加爾·阿隆、土耳其總理埃維切、馬來西亞總理馬哈蒂爾，其他人後來也大多非富即貴。除此之外，基辛格還主持了一份叫《融
合》的學術季刊，他利用這個媒體平臺向大人物進行約稿，結交了許多知名人士。
不過這裡要補充一句，雖然平臺給了基辛格很大的幫助，但平臺只是一塊敲門磚，基辛格之所以能和這些人交上朋友主要還是靠自己的淵博學識，這就是他的被利用價值。
8、少巴結，多互助，多提攜
在人脈市場當中，那些名人、高端人士就像是熱門股，誰都想要巴吉他們，但是門檻太高，小投資者怎能攀附的上？你即便花很多錢買了某個大會的門票，甚至幸運的在現場和馬總合了張影，那又能怎樣呢？巴結這
事，成本最高，收益最小，我的建議是儘量少做。
我們最應該投資兩類人。第一類是和我們層次相仿的人，大家社會地位接近，所處的人生階段接近，做事的時候交集最大，大家之間是一種平等的“互助”關係。事實上，屌絲逆襲一般都是一群人一起的，聽說過馬
奈、賽尚、莫奈、雷諾阿、畢沙羅這些名字嗎？他們都是著名的印象派畫家，150年前他們經常一起在巴黎的蓋爾波瓦咖啡館聚會，共同開創了印象派這個新畫派，也共同分享了世界級畫家的盛名。
第二類應該投資的是比我們社會地位略低的人，比如說下屬、年輕人，我們應該盡力的去“提攜”他們。一個人要往上走，不但需要上面有人提攜，還需要下面有人支撐，缺少任何一股力量你都是上不去的。蔣介石
早年受孫中山提攜一路高升，但是地位並不穩固，因為他缺少下面能夠支撐他的人，後來做了黃埔軍校的校長之後，蔣介石有了自己的班底，這才算是有了根基。提攜比自己地位低的人就好比低價買入潛力股，這類
股票才是真正能讓人賺大錢的。
9、個人價值互動分享
我自己來保持與別人聯結的方法很簡單，比如，我在聽到某個觀點，或者看到某個資料時，突然聯想到，這個觀點或資料說不定能幫到我那個創業的朋友，我就會隨手就把這個東西轉給他。我其實並沒有任何目的，只是覺得這東西對別人有價值，就轉給他了。對，這就是你始終要保持的一個基本心態—— 毫無保留地把你的價值付諸到別人身上。
10、定期進行時間投入
中國幾大節日的祝賀
11、定期進行財務投入
生日，結婚，生子，調崗，升職等往來
12、差異化定位
做品牌的人都知道品牌要有“定位”，其實我們每個人也有個人品牌的，只不過我們管它叫“名聲”，要想讓自己在人脈市場裡獲得良好的市場推廣效果，我們也應該有定位，那就是我們的“個性”。
有句話叫“你若盛開，清風自來”，我們只要堅定的做好自己，按照自己的想法去玩命的生活，我們自然就能散發出一種氣場，它會把那些認可我們的人吸引過來。
有人可能會說，“如果太個性了就可能會損失一部分不認可自己的朋友”。我說兄弟，你根本就沒有擁有過他們，又談何損失呢？話不投機半句多，幹嘛非要扭曲自己去奉迎他們呢？如果你想所有人都喜歡你，最後只有一種結果，那就是所有人都不在乎你。
（1）節點
通常認識很多的人，他們很可能是該人際網絡的發起人，也有可能是人脈甚廣的人。他們很善於跟大家打成一片。適合的人：涉足領域眾多；能發現圈內人與人之間很多可能性
（2）專家
專家通常是掌握信息的人，他們對某個領域內的信息瞭如指掌，因此大家會依賴於他。適合的人：知識淵博；本身具有特定的社會資源和優勢。
（3）明星
善於把自己的觀點以及自己推銷出去，讓別人信服，有人格魅力的人。適合的人：強大感染力的人，人格魅力，口才不錯。
（4）助理
做很多協調的服務性工作。適合的人：願意幫助大家服務，有綠葉心態的人。
13、擺著姿態
（1）保持真誠
正確姿態的基本原則：學會換位思考；先去信任他人；言行一致；恪守承諾；用事實說話。出發點別那麼功利，表現真實的自己。
（2）保持平等
思考自己是否與對方有匹配度，要對自己自信；在交往中展現自己的能力，不是去證明自己的能力；
（3）記得給予
不要總是求別人幫忙，記得付出；承諾別人的事情一定要做到，甚至超預期地做到；
14、用好技巧
（1）形象技巧
你想讓別人在第一眼的時候關注你的外在還是內涵。
（2）少說多聽
比你能說的，讓他說；沒你能說的，啟發他說。
（3）適當展現自己的能力和價值
是分享，不是炫耀。
（4）沒能力的時候秀潛力
第四步、高效利用
1、人脈能力橫向匹配，尋求幫助
確保你在儘量高效地發揮人脈的作用。你在某個方面（例如政治支持）所仰賴的人，是否也能滿足你在另一個方面（例如個人發展）的需求？假如你對某些人脈投入更多精力，你是否會從他們身上得到更多益處？我們的研究表明，各個層級的高效工作者都傾向於從信息類人脈那裡得到其他好處——如激發新點子。互惠的關係也往往會帶來更多成果；最成功的管理者總是設法為自己的人脈提供價值。
2、個人能力橫向匹配，提供幫助
3、打造自我品牌、珍惜人品（說到做到，超過預期）
（1）八面玲瓏不可取，要做有個性的人
做品牌的人都知道品牌要有“定位”，其實我們每個人也有個人品牌的，只不過我們管它叫“名聲”，要想讓自己在人脈市場裡獲得良好的市場推廣效果，我們也應該有定位，那就是我們的“個性”。
（2）珍惜人品
如果說被利用價值是你的利潤的話，那麼你的人品就相當於是市盈率，你的人脈價值就是被利用價值和人品值的乘積。也就是說，在你的被利用價值一定的情況下，你的人品越好，你就能收穫越多的回報。人品
是一個槓桿，它能夠成倍的放大你的價值，也能成倍減少你的價值。
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