文/鄭凱
2016年底成立的浪潮思科網絡科技有限公司，如今剛剛走過了一年半的時間。承擔著建設浪潮網絡產品線的使命，這段時光對浪潮思科CEO張海濤來說，過得既快速又漫長。
作為一家特別的初創公司，之所以快速，是因為在短短一年半的時間內，浪潮思科需要實現在技術、市場、服務等各個方面從無到有的快速建立；之所以漫長，是因為浪潮思科需要突破重重障礙，實現自身由有而優的“破冰”式成長。
可以來期待一下，浪潮思科要跑出來的“中國速度”。
浪潮+思科，一個重要的意義和價值
作為浪潮與思科兩家公司在中國的“結合體”。有必要先來分析一下，浪潮思科這家公司誕生和存在的意義。
我們知道，隨著雲計算的發展，企業的數字化轉型被公認為下一個階段的最重要的IT發展趨勢。所以，圍繞數據中心場景來提供整體解決方案的方式也逐漸被認可。從科技公司們的動作上也可以讀出明顯的變化。
比如戴爾併購了EMC在中國合併為戴爾易安信，華三與HPE重組為新華三，更早的還有華為回購華賽。很明顯，服務器、存儲加網絡的組合，整體企業級解決方案的能力，表達了當下科技巨頭們的戰略意圖。
浪潮思科CEO張海濤表示，浪潮已經有了服務器和存儲的佈局，也一直在尋找進軍網絡市場的機會，之所以最終思科成為不二之選，是因為“思科的技術是網絡圈子裡數一數二的。”
張海濤說，“浪潮集團今年的戰略是以服務器為龍頭，以雲服務為主體。說明服務器的增長不單純是體量在增長，也需要市場的快速擴張。比如服務器考量的是對客戶的交付能力，而網絡跟存儲是保障了服務器的整體競爭力，是滿足了客戶需求的完整的解決方案。”現如今，浪潮已經提出了五年後在服務器上成為全球第一的目標，顯然這一目標的實現也需要強有力的存儲和網絡產品線作為支撐。
而對浪潮思科本身而言，借力於浪潮的生態體系和思科全球領先的技術基因，只是企業成長的第一步，如何做好本地化才是做到“破冰”的關鍵。
兩個視角，如何做到破冰？
浪潮思科CTO周牧，是一位在思科任職超過20年的技術專家，從全球領先的科技公司到加入浪潮思科，很多工作對他來說都是全新的。“思科是很偉大的公司，也是一個很成熟的公司。而浪潮思科是一個初創公司，所有的流程都要從無到有來搭建和完善，比如產品總監要接觸產品的整個週期，從產品定義到上市、從服務到銷售，這是很難得的機會。”周牧說。
浪潮思科要做到破冰，第一件事就是突破心理關。首先是企業內部的心理關：一切都要從頭開始，認可這家公司的價值觀，並能夠形成合力。從浪潮思科整個核心團隊的表現和戰鬥力看，毋庸置疑已經實現了想要達到的效果。
除了自身的心理關之外，客戶的心理關則是浪潮思科必須要突破的“堅冰”。當前，國內網絡市場的整體趨勢都在朝著“國產化”發展。浪潮思科的產品是基於思科全球領先的技術基因，針對國內客戶的需求，從而進行一系列複雜而嚴謹的本地化、定製化工作，因此，可以說浪潮思科所走的是一條不同尋常的國產化道路。如何讓國內的大行業客戶認同，箇中難度要比想象中大得多。
令人欽佩的是，浪潮思科選擇了一條最難的路去走，在政府客戶的攻堅當中，一開始就選擇了政法行業。“因為政法客戶對安全性的要求最高，而且應用的程度也最深。今天我們的產品已經應用到部委及省級系統中，俗話說萬事開頭難，攻下高地以後，其它的工作就能夠很快速地進行。“
張海濤認為，只有突破了自身和客戶的兩大難題，才稱得上是真正的破冰。好在，經過一年多的努力，如今浪潮思科已經內外部都做到了突破，也為下一個階段的騰飛奠定了基礎。
產品與市場，兩大深入佈局，騰飛可期
從破冰到騰飛，現在的浪潮思科需要更多聚焦在產品和市場層面，繼續深入佈局，做好細節，打有準備之仗。
為了滿足快速的渠道覆蓋和銷售體系的打造，浪潮思科不出意外的選擇了總代模式，這也是大部分創業公司在初期最適合的渠道模式。在剛剛結束的浪潮雲數據中心合作伙伴大會上，浪潮思科正式簽約英邁作為總代，浪潮思科副總經理陳衛民表示，選擇總代模式其實有兩方面的考慮。
第一，希望能夠利用總代的代理商的資源，幫浪潮思科挖掘更多市場上對產品感興趣的合作伙伴；第二，總代有物流和現金流的服務支撐能力，對於初創公司而言，這種平臺支撐的能力也是浪潮思科較為看重的。
而問及之所以選擇英邁，陳總解釋道：’“我們選擇總代的時候是很慎重的，英邁在全國有非常強有力的渠道覆蓋的體系，同時英邁對網絡渠道也非常熟悉。浪潮思科打造了非常好的產品，是需要可以快速傳遞的媒介，合作伙伴是我們目前初級發展階段的良翼，我們甄選英邁作為全國合作伙伴，相信通過英邁的優勢與資源，會為我們業務帶來不一樣的發展空間。”
而在產品線佈局上，周牧表示，“目前，網絡可以分為數據中心、企業網和運營商網絡三大塊。按照我們目前初創公司剛剛起步的狀態，選了數據中心和企業網這兩個非常好的切入點。而數據中心產品是我們的重點方向。在過去一年，我們的數據中心產品實現了快速增長，按照目前看到的數據，今年還將有更好的表現。”周牧也透露，下半年會發布一些更先進，更高端的數據中心交換機。“我們現在有很強的技術優勢，希望以後在中國市場，談到數據中心網絡，所有人都會想到我們。”除了數據中心產品之外，企業網市場對浪潮思科也很重要，因為企業網市場是和服務器、存儲配合更緊密的市場，所以浪潮思科也會在這個市場加大技術投入。
如張海濤所說：“浪潮思科的每一款產品，從設計、軟件的研發、生產等都是由我們自己決定的，是真正滿足國內客戶要求的。”所以，是值得信賴的國產產品。
在我看來，當今這個時代，已經不是大魚吃小魚的時代，而是“快魚吃慢魚”的時代，而浪潮思科追求的正是這種發展模式，快速掃清發展路上的障礙，從破冰到騰飛，為實現自己的“中國速度”做好準備。
浪潮思科的騰飛，為什麼不呢？
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