老四大名酒中的西鳳酒,為什麼混得最差,不如茅臺五糧液和汾酒?

在老四大名酒中,知道假茅臺是最多的,但其實茅臺酒也是最難模仿的,假酒達不到茅臺酒的標準,一是時間上達不到,茅臺經過一年生產,三年基酒存放,一年勾調儲存,下來就得經過5年的時間,假酒實在耗費不起;二是原料上的達不到,茅臺使用的當地小紅糧,產量有限,想要假冒但是原料也沒有。

老四大名酒中的西鳳酒,為什麼混得最差,不如茅臺五糧液和汾酒?

市面上的茅臺酒

而茅臺那麼難假冒,但的的確確的是,假茅臺市場上仍然是最多的,反過來說,也正是因為茅臺混得最好。

而在四大名酒中,茅臺五糧液汾酒紛紛上市,而西鳳酒至今還未上市,去年茅臺股價都快800了,而五糧液洋河等都紛紛漲價,西鳳酒為什麼成了四大名酒中混得最差的?

從今天的行政劃分概念來看,似乎絕大多數名酒都是發源於某個“村鎮”。比如茅臺之於茅臺鎮,郎酒之於二郎鎮,洋河之於洋河鎮,古井之於古井鎮,汾酒之於杏花村,西鳳酒同樣出產於今天陝西省寶雞市鳳翔縣柳林鎮,古稱雍州。

可到了現在,西鳳酒頭頂“四大名酒”的光環,卻在四大名酒中混得最差,甚至還與一批脫穎而出的地方名酒差距加大。什麼原因導致?

一、基酒外購

如果大量的基酒外購,最大弊端就是品控上無法保證,質量的控制是傳統企業發展的生存之道,如果賴以生存的底線未能堅守住,必定會影響品牌的發展。

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基酒

二、條碼多,價格亂,同質化嚴重

一般酒廠自營品牌都會考慮高中低三個市場,會相應開發不同價格的品牌,而西鳳酒,巔峰時期,西鳳條碼有2000多個。大多是包銷產品。這曾經給西鳳的銷售帶來好處,但是,它的弊端更加明顯。這些多品牌,相同的市場上酒類品牌繁多,缺少主打品牌,錯過了白酒的黃金髮展時期。

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條形碼

三、整體盈利太依賴低端市場的產品

雖然現在旗幟西風酒標榜茅臺酒,但遠遠沒有達到五糧液茅具有很強的代表性。價格越高利潤越大,旗幟西風在高端市場獲得更多份額也是西鳳酒的重點。

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低端市場

四、經銷商是股東

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股東成員

五、管理上的漏洞

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管理漏洞

早些時候,新華社一項調查將西鳳酒推到了風口浪尖。報道指這家陝西白酒龍頭企業通過“假銷售”製造繁榮泡沫,用“真獎勵”向個人輸送利益,變相損害企業,致使陝西西鳳酒集團股份有限公司虧損達4.2億。

屋漏偏逢連夜雨,最高人民檢察院在案件信息公開網上發佈消息講到,陝西省人民檢察院依據律法以涉嫌受賄罪對西鳳酒原總經理張鎖祥、原副總經理高波立案偵查並且作出刑事拘留。

這在16年這個節骨眼上,也影響了西鳳酒的發展。


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