據教育部數據，2017年全國高校畢業生數高達750萬並仍在增長。不斷增加地就業壓力、高校就業教育的缺失和強調自我價值的90後，留給了職前教育機構生存空間。
2016年起，確實湧現了一批“一站式求職輔導”平臺，36氪曾報道過的就有職業蛙、Unicareer、ACE（愛益思）、WallStreetTequila（WST）等十餘家公司，面向大學生求職者和職場新人，他們提供從職業規劃、簡歷服務、面試培訓再到offer推薦的一站式服務。職業蛙與UniCareer目前已經跑到了B輪，職業蛙的市場撬動點在於自主研發的“在線求職競爭力評估系統”，而UniCareer的切入點在泛商科領域，通過與企業和國外高校的雙向合作建立壁壘。
36氪剛接觸到的「入行」是位職前教育的新玩家，他們為何選在這個時候入場？
目前市面上的求職輔導價格從幾千至上萬元不等，甚至高達3-5萬元，為了保障offer發放率，不少機構對學生的畢業院校、績點等內容都設置了門檻，他們服務地是5%-10%的精英學生。而實際狀況是，絕大部分畢業生對高價而低頻的求職服務感到陌生和不信任，且即使是國內名校學子，大部分學生仍在“我適合什麼工作”的初級求職階段。
以2017年數據計算，兩屆畢業生和準畢業生總人數為1500萬。
入行認為市場缺口在於，這1500萬學生中有95%的學生缺少基礎性、體系化和高質量的求職培訓。入行的玩法是：第一階段用200元以內低客單價的面試經驗分享課（簡稱“面經課”）切入職前教育，搭建職前教育平臺。第二階段挖掘積累的應屆生數據價值，服務於職場、租房/車、金融等行業。 創始人楊昊認為，“面經”是求職中人人需要又能夠把課程內容體系化的環節，它能夠向其他求職環節延伸，為入行搭建職前教育平臺奠定基礎。而反觀目前網絡上的“面經”：形而上學的技巧、模板有餘，內容破碎少有體系，反而容易誤導求職者。
之所以這樣設計課程，是因為楊昊認為，入行的佈局不是知識付費而是在線教育，在線教育要強調導師質量，體系化和精品化的課程，並結合配套服務保障教學質量，職前教育也不列外。
然而求職季短暫且匆忙，線上培訓缺少面試模擬等實踐條件，僅靠線上短時間的職前教育，難以讓基礎能力薄弱的學員進入優秀崗位。楊昊表示，入行會向更低年級去滲透，讓學員更早為求職做準備，這樣服務人群也會隨之擴大。
應屆生求職的特殊之處在於：每年的畢業生都是全新的，且求職期長達一年及以上。也就是說，職前教育機構必須面對如何重新獲客和口碑積累週期長等問題。
在獲客方面，入行的首批精準用戶將來自線下小型團隊在10座一二線城市的多場高校宣講，線上渠道入行可共用黑白校園的1500所高校渠道，分銷機制和運營裂變則是社群運營的常用玩法。
楊昊同樣表達了對口碑積累週期長的擔心，這會加大前期市場拓展的難度，為儘可能縮短口碑積累週期，入行的推廣計劃會參考企業校招時間表。
目前，團隊核心成員共5人，楊昊是前黑白校園聯合創始人，歷經黑白校園0-1500所高校渠道搭建。聯合創始人趙娟和孫濤分別擁有10年以上的人力資源領域經驗和企業管理培訓經驗。
入行現已開放天使輪融資，需求400-500萬元，將用於產品研發、運營體系搭建和市場推廣。
本文轉自36氪，作者Jamie。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。
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