你是否相信，當你一個人做了決定的時候，表面上看是你的獨立選擇，其實，是其他人其他因素影響下的結果？
“一意孤行”可能根本不存在。
這些眾多的來自他人的因素，就是細節。它們的影響是很難察覺的，但卻能左右大局。
《細節：如何輕鬆影響他人》這本書裡，羅列了52個這樣的細節，並試圖教你如何利用它們去影響對方，讓事態朝著你的預期發展。
其實，這些細節不只用在影響他人上面，更可以用在自我反思、保持獨立思考上面。
在決策前，你可以對照一下，問自己：我的選擇真的完全是我的選擇嗎？我的決定真的完全是我的決定嗎？
下面分享4個在我們生活中影響較大的細節：
1.社會認同心理
當一件事大部分人都贊同，你會傾向於贊同；當一件東西很多人買，你就會覺得它值得買。
我們都是社會動物，很多行為其實都是在訴求於社會認同，簡而言之就是“大夥說了算”、“服從大多數”，至於這件事本身是什麼樣，這個東西本身質量如何，你其實沒怎麼留意。
追隨大多數人的取向不是錯的，但是不要忘記，追隨的同時要思考一下這件事、這件東西本身是什麼。
2.小眾獨特性心理
其實，比起隨波逐流，想要彰顯自己獨特性的心理更渴望被回應。
每個人內心裡，多少都認為自己是獨特的，總覺得自己和別人不一樣。這個“別人”就是你迫切想要撇清關係的群體。
一個女孩看上一件衣服，如果別人說“這個款式是大媽才穿的”，她可能多半不會買，即使自己很喜歡，因為她不想和“大媽”這個群體有關聯。
如果你討厭一個人，他喜歡穿的衣服你絕對不喜歡，他喜歡聽的歌你不想聽，他喜歡吃的東西你討厭吃，甚至，本來你喜歡的東西，但是你發現他也喜歡，你反倒會討厭起來。
所以，當你做決策的時候，是基於自己的真實想法，還是僅僅為了避免不想和某些人或者某個群體一樣呢？值得思考。
3.環境的暗示作用
一個人的行為很容易被環境所影響。
如果你在一個地上有垃圾的地方，你多半也會隨手把垃圾扔在地上，而不是去找垃圾桶。
如果你在一個整潔高雅的地方，不但不會亂扔垃圾，就連舉止說話，都變得文靜有禮起來。
這是因為環境中的一些蛛絲馬跡，被我們看到後，其實是一種暗示，似乎告訴你“看，這裡很多人都是這樣做的，你也可以這樣做”。
這些蛛絲馬跡就是地上的垃圾或者光亮的地板。
人不可能完全獨立於環境，但是，當我們行動的時候，要意識到，這是環境對你的暗示還是你自己決策的結果。
4.當機會成本被說出來的時候，更能說服你
在公號上賣課的宣傳中，很喜歡加類似這樣的一句話：
“199元，一頓飯、一件衣服的錢，換你思維升級，走向財務自由的路”。
在這裡，指出199元如果不買課，就只是可以吃一頓飯、買一件衣服，其實就是說出了不買課程的機會成本。
在這樣的對比下，你就會發現，我少在外面吃頓飯、少買一件衣服，就可以擁有改變自己人生的知識，好划算啊，買！
這樣的宣傳，比“全網最低價199元”要來的更有說服力。
將事情具體化、進行對比，顯得生動鮮活，我們更容易做出判斷。但是要注意，對方是在用什麼方式來描述機會成本，對方試圖讓你將什麼與什麼對比。
在上面的例子中，將“知識”與“一件衣服一頓飯”進行對比，很多人自然會認為知識當然價值高。
但是，199元不買課就只能買衣服只能去吃一頓飯嗎？199元的用法有太多了，或許還有比買一個課程更好的選擇。
所以，不要只陷入對方對機會成本的描述中，要獨立於這些描述，好好考慮你的最優選擇究竟是什麼。
參考書籍：
[美]史蒂夫·馬丁 / [美]諾厄·戈爾茨坦 / [美]羅伯特·西奧迪尼 ，《細節：如何輕鬆影響他人》
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