對於年輕人來說，一年要過兩個大節日：618和雙11。每年618搶購完了，意味著到了年中，雙11剁完手就到了春節。
在618到來之前，京東召開了2018年京東時尚事業部戰略發佈暨合作伙伴大會。這次大會就是為了吸引更多服飾、美妝類供應商積極參與，在618網購節上打一場漂亮的仗。
很多時尚類商品供應商肯定會問，京東時尚值不值得我的品牌提高投入力度？這篇文章，希望能夠給大家答案。
胡勝利“從行走的手機”變成“行走的時裝”
老話說，兵熊熊一個，將熊熊一窩。一家企業最重要的是有一名出色的決策者，一個團隊最重要的是要有一名優秀的領隊。
瞭解京東的人都知道，胡勝利被稱為京東的“常勝將軍”，為京東的3C市場立下汗馬功勞。現在劉強東調他來執掌京東時尚，說明對他的信任和期待。
胡勝利有多厲害？據權威機構GfK發佈的《2017年3C核心產品數據報告》顯示，2017年技術消費品整體市場預計將達到2.158萬億元。其中，京東平臺市場佔比超過50%，銷售額同比增長速度以35%領跑線上其他及線下市場，已成為引領3C市場線上增長的第一平臺。
圖：做手機的胡勝利
業內人士將胡勝利稱作是“一臺行走的手機”“流水的發佈會，鐵打的胡勝利”。幾乎所有重點品牌的手機發佈會他都會到場助陣，最多的時候一天跑上午、下午、晚上三場發佈會。
圖：做時尚的胡勝利
據說，執掌京東時尚後，胡勝利僅僅利用3個月時間就拜訪了60家供應商，幾乎是每個工作日拜訪一家。他把與供應商做朋友的思路從3C移植到時尚，並堅定履行“九字箴言”。
而且胡勝利的個人穿衣打扮風格也是180度反轉，從IT男變成了時尚達人，我一眼竟然沒認出他來。現在京東內部開始叫老胡“行走的時裝”了。
京東為時尚業務提供豐富的糧草和彈藥
對於電商業務來說，平臺的支持至關重要。3C業務是京東的發家之本，在胡勝利的帶領下，在京東大量資源的支持下，穩穩的佔據行業第一。時尚類供應商想要在京東把生意做好，也必須有平臺提供強大的支持。
而胡勝利的厲害不僅在於和供應商做朋友，還在於他整合內部資源的水平。這場京東時尚事業部戰略發佈會上，他請來了：
他希望讓京東所有支持部門為自己執掌的時尚業務提供炮火和支援。京東平臺運營負責人韓瑞就當場表示，“老朋友”胡勝利已經找他交流很多次了，一定會在流量、工具和場景方面全面“賦能”京東時尚。
而且老胡還把京東3C上實驗成功的“賽道模式”運用到京東時尚，推出商家分層與激勵方案。京東時尚將根據商家的開店時長、品類特徵、品牌屬性、運營模式等維度，對商家進行賽道劃分，並對每個賽道商家制定專屬激勵政策。
這是京東有史以來最大的針對商家的激勵。商家通過倍返廣告費來獲得廣告費折扣，最大返點力度可達到1折，有60%以上的優質商家可以獲得獎勵，並且可以實現每月以虛擬金的方式充值至京準通賬戶。
“科技+獨門武器”全面賦能時尚類供應商
企業之間競爭最怕的是“高緯打低維”，這就像現代化武器應對土槍土炮一樣，落後的裝備無論多拼命都是無用的。從這次發佈會來看，京東時尚準備打一場“科技戰”，並配合幾個獨家武器。
其實這幾大策略和戰略，我給總結為“科技和獨門武器”，這是供應商在其他平臺無法獲得的，也應該是最為關心的。
時尚類供應商最頭痛的就是“退貨”。因為消費者購買衣服、鞋帽，沒法試穿，拿到手再試穿發現不合適、不漂亮，就會退貨，這給商家造成很大損失。
解決這一問題有兩個辦法，一個是技術，一個是無界零售。 技術上，京東這次向參會的供應商展示了AI和AR技術，實現虛擬現實結合。比如，把腳放在一張白紙上，拍一張照片發給京東，就可以獲得最合適的鞋子尺碼。可以利用 “AR試衣鏡”試穿新衣服、戴帽子。
另外，通過智慧供應鏈賦能和無界零售解決方案可以實現線上線下一盤貨。京東為商家提供小程序，實現線上發放優惠券，在線下店鋪拉新。消費者在線下體驗和下單，就近店鋪實現物流配送到家。據說，奧康集團第一個“吃螃蟹”，僅三天實現累計拉新超過8萬人，訂單量5.48萬單。
最後，還要告訴各位供應商的是，京東的未來增長需要依靠時尚類業務。在夯實3C業務之後，時尚類業務在京東的排序極高，應該會持續投入較大的流量、資金和資源。對於供應商來說，這些大幅優惠應該是先到先得。
由一位把供應商當朋友的胡勝利領導，整合全公司優勢資源，大幅激勵時尚類供應商的好政策，再配合科技賦能、獨家武器，京東時尚確實值得商家投入。2018年的618，京東時尚的業績一定會十分閃亮，不信我們到時候再看。(完)
磐石之心，互聯網魯迅，獨立評論人，網易號年度有態度作者、2017年十大自媒體、藍鯨TMT年度優秀作者、專欄作家，著作有《解密小米》《互聯網黑洞》等。專注於解讀互聯網的未來，10年撰寫1000萬字深度評論。
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