信用體系-公正性信用體系
商業運作的底層邏輯是信用體系,中國政府可信,故才可以紙幣作為物質流通的媒介。在中國,政府是最具有信用背書的媒介。
公務員貸款之所以容易,就是因為還款效率高嘛!
假設一個項目由中國政府做背書,那麼這個項目就有了 僅憑這一點就可以很輕鬆的賺到錢!
方向好-資質條件能夠參與
做生意,一定要方向好。資質條件能夠參與。這兩點最重要。
方向好,沒有參與機會。等於白搭。不合法的參與,成本風險比效益還大。方向好,門檻高,你還有機會參與。就很棒了。
方向決定能否賺大錢。門檻決定競爭環境。
有機會可合理合法參與,決定了競爭優勢。 如果有公正性的信任體系可借力,商品更易包裝。
平常產品,你包裝,沒人信,所以賣點沒有衝擊力。有了範圍廣,輻射大的公眾信用可借力。產品賣點可信度就容易建立。推銷,談判,自然具有居高臨下的優勢
持續保證更長久的賺錢
第一:要賺錢,需要找到一個細分的市場需求來切入,需求的標準是:剛需,不是剛需,不要做。
第二:頻率,如果幾個月才出現一次的需求,不要做,用戶成本高,粘性低。
第三:痛點,就像習慣了用洗面奶洗臉,不用感覺跟沒洗一樣(這是剛需)
每天都要洗臉,這個頻率不低,找用戶的成本低,因為粘性度高。
那麼什麼是痛點呢?
痛點就是,例如你要找到足夠多的客戶才能賺更多錢,但是客戶就是不知道怎麼去找。搞定了才會舒坦,但是不好搞、就是痛點。
洗面奶哪都可以買,所以夠不成痛點。
洗面奶洗臉體驗都差不多,也行不成痛點。
所以,沒有痛點,這個市場很難引爆
所以找一個細分的市場切入。這個市場要具備剛需,頻次高,痛點夠痛。賺錢就不難了。
怎麼確保長久的利益
大致可分兩類:
一是:新穎性(也就是獨特的價值,你有別人沒有)
二是:套牢
例如淘寶,因為品類齊全,商家多,價格比較低。轉移平臺,會發現別的平臺產品普遍價格性價比種類不多。
轉移使用其他平臺,對客戶得轉移成本高,所以用戶轉移得可能性極低。
例如支付寶,你習慣了用它進行各種支付,換一個支付你會發現,淘寶上買東西就不方便,等等!這些都是轉移成本高,導致用戶難以轉移。
從而形成商業競爭壁壘,競爭對手難以竊取你的商業成果,從而確保了你更長久得利益。
要確保長久利益,有兩種常用得方法。
賺錢難,賺錢了卻無法持續,都源於這兩大塊得認知不足,要麼市場需求扯淡,辯證有問題。
要麼後期打造壁壘意識沒有,賺錢總是曇花一現
作為創業者我們要挑簡單、容易的事幹,難的就交給別人去幹。
創業不是專挑難的事去幹,不是為了炫耀自己特別牛逼!
而是用最低的成本獲取最大的收益。
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