行業龍頭Lazada和Shopee在越南都嘗試著轉型，為什麼Tiki卻堅持B2C的道路？京東投資Tiki是對這種堅持的欣賞，還是僅僅想要抓住在越南最後一根稻草？
今天的主角是越南本土B2C電商Tiki，先獲得越南本土社交和遊戲巨頭VNG的提拔，又吸引了來自中國金融科技企業凡普金科的戰略投資，後來京東也按耐不住投了這家被多個巨頭看好的“同行”。為了更瞭解這個越南資本寵兒，我們找到了Tiki的市場主管Linh Vu Thi Nhat進行專訪，Linh曾經是越南最大第三方支付工具Momo的初始團隊成員之一，加入Tiki後完成了為平臺開拓供應鏈網絡的使命，如今轉向2C的市場發展。
人物說：“有人開始轉型成‘淘寶’模式，我們還是堅持發展供應鏈。”
7點5度：
如今越南本土經濟高速發展，瘋狂吸引外來投資，被譽為中國之後的新一代世界工廠，這導致電商成了大熱門。 那麼就您看來， 目前越南整體的電商環境怎麼樣？
Linh:
越南電商確實處在一個快速發展的階段。 目前來說，越南電商在之前的發展還不算太誇張，我們預計接下來三年內會迎來爆發式的增長。裡面包括Lazada和SEA旗下的電商Shopee，還有Sendo.vn, Tiki.vn和 Adayroi等，目前每家都處於成長期，還沒有達到成熟。
目前整體的形勢以兩大平臺Lazada和Shopee的轉型為明顯的特徵, 從一開始的B2C大方向變得越來越接近C2C 。特別是行業第一的Lazada，在阿里巴巴全盤接手以後，他們的方向將有可能更接近淘寶模式。
7點5度：
為什麼他們都在轉型的時候，Tiki卻仍然堅持類似於京東的模式？這麼“重”的模式適合越南市場嗎？
Linh：
很難說越南市場是否適合“輕”還是“重”的模式，大家都還沒走出來，Tiki從2010成立以來發展到現在的3000萬用戶數（市場前三）和1300萬的月活，我們有專屬的生存之道。
我本人加入Tiki後，領導了公司的供應鏈網絡拓展，這是相當困難的任務，但我們相信在這個方向上努力有很強的戰略意義，如果要走質量導向的發展模式，就必須完善供應鏈佈局(目前SKUs約為40萬)，縮短庫存週轉週期（目前是30天左右，和京東接近），同時保障產品質量和提升服務效率， 所以接下來依然會走B2C和B2B2C模式。
7點5度：
看來京東（JD.com）的確是在你們身上看到了自己的影子，他們投了你多少？佔了多少股份？
Linh：
JD.com投了多少現在還無法對外公佈，目前我們處於進行投後的磨合，正在互相瞭解和學習的過程中，特別是JD.com在供應鏈和物流領域中的經驗。同樣是騰訊持股的越南VNG也是我們一直以來的戰略和資金支持者。
對於這裡面的關係，可以用一張圖來展示
7點5度：
說到越南“騰訊”VNG，我們留意到，Tiki 已經支持VNG旗下的支付工具Zalopay，我們在採訪VNG的時候，得知他們目前對Zalopay的鋪設比較謹慎，開放的服務試點非常少，可以介紹一下你們的合作狀態嗎？同是無現金支付的Momo也在你們平臺上可以找到。
Linh:
事實上越南電子錢包市場競爭異常激烈。
一個更快，一個更穩，Momo 和Zalopay都是Tiki的合作伙伴， 在開發用戶以及消費計算方面互利雙贏。
7點5度：
支付是電商發展極其重要的環節， 目前越南市面上的電子結算工具的現狀如何？TIKI的用戶到付和在線支付的比例是多少？
Linh:
目前TIKI的線上支付比例達到月交易量的35%以上，而整個市場平均水平只有15-17%，TIki在業界算做的不錯，但整個越南的線上支付和移動支付還有很大的進步空間。
7點5度：
如果用一句話來總結Tiki未來的計劃，您會怎麼概括？
Linh:
應該要這麼說，現在市場上有電商開始轉型成更接近C2C的模式，但Tiki在未來還是要持續發展自己的供應鏈能力，這是生存根本。
採訪後記：
如果問創業者在越南談論什麼最多，根據小羅盤落地越南調研後，並不是越南“騰訊”VNG為首的遊戲行業，而是百花齊放的綜合電商領域和群雄混戰的支付行業，這種發展的軌跡讓人不得不聯想起曾經的中國市場。而最像京東的越南電商，當屬Tiki，沒有之一。 到底誰這麼有才，撮合了京東和Tiki？自己在文中找蛛絲馬跡吧。
回到東南亞，無論是地理還是經濟發展的軌跡，與中國最接近的就要屬越南了，沒有之一。那麼何不點擊此鏈接，加入我們的越南金融科技之旅，一起到越南調研？
本次採訪全程由7點5度在越南的同事用越南語進行，地點是有越南“Starbucks”之稱的The Coffee House，時間為2018年4月25日。
END
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