2018年已經快過去三分之一了，回憶過往真是一言難盡，從年頭到年尾，一直有那麼一些糟心事刺激著農資人的神經。
這一年，農資價格瘋漲、農藥新政出臺，作為經銷商壓力大，焦慮多，實在是難…平日裡看似得意風光，實則常常被賒銷搞得遍體鱗傷；又賒、又送、又便宜，年底就面臨三光：貨光、錢光、計策光。
無貨可賣、無錢可進、無計可施。年頭賒到年尾，春季賒到秋季，看似銷貨如同肥肉一塊，實則如同刺蝟抱團，咬不得、打不得、急不得。
春耕用肥，賬賒出去了，啥時候回？
農資故事一：
你一進店門，要了一堆東西，然後甩下一句話，老規矩記賬，賣了糧食再算賬！我一說不賒賬，你立馬變了臉色，說多少送上門的產品不要，來照顧我的生意，我還這麼難說話，然後怒氣衝衝的走了！
我也愣住了，好像不講理的真是我，之前的確賒給你很多次，但每次結賬都要等了又等，我拿我的錢，進貨後賒給你，好像是我沾了你的便宜，你從來沒有領過情，一直覺得天經地義，不還帳也理直氣壯，我圖什麼呢？
人家現金結賬是這個價格，你賒銷還是這個價格，我不曾多掙過你一分錢，相反，我還要多照顧你，因為我只想你快點還錢。我比你還操心你的莊稼，因為只有豐收了我才有錢拿。可是，你從來沒有理解過我！
你的莊稼長不好了，就要懷疑拿錯了藥。你的莊稼產量不高，就要懷疑我的產品質量。不管是不是我的責任，你都會來找我。有點小問題，你就要扯皮，我賣個農資，天天賣得心驚膽戰的，你說我容易嗎？
農資故事二：
“反正你們賣農資的像賣不出去似的求著我們買，既然能賒賬，還能送貨上門，還請吃飯送禮品，俺們還幹嘛把你們當根蔥，有錢存在銀行裡還能漲幾個利息，能記賬我幹嘛給你現錢”！
農戶買農資不付錢還有一個目的，就是害怕買到假農資！他們要親眼看到你的農資為他帶來的好處，才心甘情願付清欠款，不然跟你翻臉那還算好的。
農資故事三：
全家把所有精力都放在開的農資店上了，辛辛苦苦幹一年，賺不賺錢先不說，貨賒出去了，咋收錢真讓人頭疼。
我們賣農資都有這個感受，現在用戶胃口越來越大，賒銷無休無止，從今年開春賒銷給他，這錢他就能拖到明年再給！
總之，“站著借錢，跪著要債”是對賒銷最無奈的寫照！賒銷之痛簡直不敢提，一提都是淚！有的人那真是軟硬不吃，也不管你難不難。
看了以上小故事，我們不難感受到，其實現在農資人選擇賒銷賣貨，不是因為農資利潤高，而是競爭大！
農資人如何取得農戶的信任，如何擺脫賒銷困局、拓展更大的市場，如何從競爭中異軍突起？——歸根結底還在於服務！
未來，產品氾濫之後，極致的服務將越來越重要，競爭也將是服務的競爭。
2018，農資服務該怎麼做？
服務，不是讓你做農戶的保姆！也不是你每天風吹日曬，下到田間地頭了，就一定能取得農戶的信任、帶回訂單。好的服務一定是基於農戶的需求為前提，不然做再多的功夫也是白費。
農戶真正需要的不是農資產品，而是技術指導！是種出高產、優質的農產品！是賺到錢！
農資行業是高度技物結合的行業，你只有掌握了最實用的農業技術，才能引導農戶按照更科學的栽培方式，在成本更低的情況下，種出產量更高、品質更好的農產品。
只有對農戶技術服務到位，種的更好了，農戶才有可能賺到錢，才會信任你、成為你的忠實用戶，為你帶來更好的口碑和銷量！並能讓你在農資銷售中佔據主動，不再為賒銷困擾！
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