為強化基層黨組織建設，發揮黨組織的戰鬥堡壘和黨員的先鋒模範作用，莘縣農商銀行黨支部通過與村、社區黨支行開展結對共建，紮實推進整村授信“985”工程，科學嵌入產品營銷和金融服務，進一步提升了服務基層群眾、服務業務發展的能力，打造了黨建共建樣板村。以古城支行為例，至3月末，累計完成客戶建檔577戶、1872人，建檔比例99%，授信272戶，較期初增長211戶，授信金額1377萬元，授信佔比47.14%。
強化組織保障，搭建活動平臺。一是實施“縣、鎮、村”三級對接服務模式。由古城支行黨支部書記掛職古城鎮金融副鎮長，客戶經理(黨員)任職五里後村金融助理，突出黨建對農村金融工作的引領效能。二是支行黨支部書記主動對接鎮黨委書記，形成固定動作，每月至少與鎮黨委書記溝通一次工作，瞭解鎮政府近期工作開展計劃，重點關注鄉村振興和涉及資金流動方面的信息，如美麗鄉村片區的規劃建設、產業規劃、糧補、棉補、土地補償金等發放工作。三是成立以支行黨支部書記為組長，客戶經理、農金員、廳堂相關人員為成員的“黨員攻堅隊”，從服務鄉村振興工作的總體規劃入手，持續開展入村營銷活動，支行行長對9戶高端客戶進行上門及電話邀約維護。客戶經理對35戶核心客戶進行上門及電話邀約維護。廳堂人員每週六固定開展邀約活動，1周內對在家的客戶完成廳堂邀約，建立起立體式、全方位客戶營銷體系。
做細客群分析，突出共建實效。一是線上線下同步採集客戶信息。線下由支行黨支部書記向鎮政府領導彙報和溝通整村授信工作開展計劃，取得工作中的支持，同時與農經站及村委會協調聯繫，獲取電子版最新村莊客戶信息檔案。線上由客戶經理依託客戶關係管理系統、工作平臺、結合信貸系統中“存量推薦營銷客戶查詢”的客戶獲取線上已採集的客戶信息。二是背對背評議，完善客戶資料。由農金員和村委成員組成的評議小組對本村客戶進行背對背評議，並協同村委會成員填寫客戶詳細資料，包括姓名、聯繫電話、家庭人口、房屋年限、大棚數量、經營年限、家庭年收入及支出。三是制定營銷清單，明確營銷重點。客戶經理先根據評議後的清單先剔除超齡、單身和不良後，對符合條件的客戶利用系統平臺大數據進行查詢客戶的存款產品、存款介質、貸款產品、電子銀行中的存量業務逐戶填寫。根據客戶在我行的存貸款業務及收入維度進行分層，對符合條件的客戶分出高端客戶9戶、核心客戶35戶、基礎及潛力280戶。
堅持以點帶面，做好遞進推廣。一是堅持定期總結。支行每週組織參與整村授信的人員至少2次進行分析總結，對11方面留檔內容進行規範整理。制定後期回訪計劃表，明確各管戶人員對重點目標客戶和潛力客戶進行持續跟蹤，特別是對外出務工人員返鄉信息由農金員及時收集，做好營銷聯動，共同做好該村的客戶和業務維護工作。二是做好經驗推廣。定期對共建流程環節進行梳理和完善，在推動其他村莊整村授信工作過程中做好提前準備，壓茬進行，合理分工，提高工作效率。截至3月末，剔除不符合條件的客戶253戶，篩選客戶批量入庫218戶，營銷核心客戶存款60萬元，搭建起了“一卡四通”全方位服務體系。三是發揮引領帶動作用。通過五里後村黨建共建助推“整村授信”模式，打造了整村授信的示範點，對全縣開展整村授信工作起到了引領示範作用，同時促進了支行人員服務意識的轉變和提升。
(供稿：劉丕森)
