店面销售中每天都要跟客户介绍产品，那么，我们的店员是怎么介绍产品的呢?今天在这里为大家总结产品介绍的三个核心环节:
第一、介绍产品的卖点和优势。
例如，你是做定制家居的门店，你介绍产品重要的卖点是我们用的板材是环保的;我们做墙布的，我们的产品卖点是没有接缝，一面墙一块墙布。一定要提炼出你产品重要的特点进行介绍。
第二、介绍产品给客户带来的好处。
我们的产品特点对客户有什么好处，这个好处需要点破它、说清楚。切记不能夸夸其谈，只说自己的好。客户买钻头，要的是墙上的孔，而不是钻头如何的好。
比如板材，环保系数高，对年轻的客户家庭是尤其重要的，有小孩和准备生小孩的家庭对环保健康的需求是最关注的。
第三、通过销售道具来演示产品的优势。
产品的特点也介绍了，对客户的好处也说明了，最后一点就是怎么证明你说的是真的。我们需要对产品的特点进行演示，或者用正反案例来说明，这些都需要提前准备好。
除了以上三点外，还需要注意一个重要的问题:收集客户的需求和喜好，针对性的给予解决方案，包括针对性的介绍产品特点，这样的产品介绍才能够最有效。
小结一下，产品介绍的三个核心环节:第一:介绍产品的特点，第二:介绍对客户的好处，第三:事实证明;最后根据客户的喜好，有的放矢，针对性的介绍。
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