大家好，我是嗶哥，今天聊聊電商平臺裡1元包郵的秘密。
淘寶、拼多多兩個國內最大的購物平臺，在座的小夥伴沒少在裡面剁手吧。
嗶哥也是如此，上至數千大洋的電腦手機，下到九塊九包郵的垃圾桶，基本買了個遍。
不為別的，單純圖個種類齊全又便宜。
但你們是否留意過，在淘寶拼多多里，總存在一些價格便宜到你不敢相信的商品。
例如1元一個指甲鉗，2元一個蘋果充電器，3塊一支藥膏，6塊一大瓶洗潔精，還是買一送一那種。
而且不管價格有多便宜，一律全國包郵，服務到家。
1塊錢包郵，別說掙錢了，光是郵費都得虧到跳樓。
難道是商家集體良心發現，以虧本賣貨的方式救濟我們這些平民百姓？
嗶哥深入研究了下，發現一切皆是商家精明的算計。
你可以小掙，但他們永遠不虧。
低價的秘密
先來科普一下，那些賣1塊、2塊還包郵的小玩意，到底怎麼做到的。
以目前最火的單品，KN95口罩舉個栗子。
拼多多上7毛錢1個加包郵，售價低廉到無法用元作單位，夠便宜了吧。
想想平時我們寄個省內快遞，少說8元起步。
現在這價格不算製造成本，單單郵費都能讓得商家吐血七大桶，明兒直播跳豔舞還債。
可實際上，即使賣到7毛錢，商家們依然有利可圖。
嗶哥去阿里巴巴、義務網等批發網站上查了查口罩的價格。
你們猜猜一個帶呼吸閥的KN95口罩，價格多少？
答案是：1.7毛錢。
5000個起批，10塊錢郵費，無需預訂現貨直售。
現在小夥伴們懂了吧，哪怕商家賣7毛錢，相比進貨價依然擁有5毛3分的巨大利潤空間。
賣1個掙5毛，賣1千個掙500，商家隨便一個單品，每月銷量有好幾萬。
虧錢？
不存在的孩子。
1.7毛是帶閥口罩的價格，不帶閥的更加便宜。
那價格，說出來你不敢信。
在阿里巴巴上，通過CE認證的KN95口罩，最低單價1毛錢。
不過起批量要求10萬個以上，至少消費1萬塊才能享受1毛錢的價格。
10萬個口罩，普通人興許一輩子用不完，換做商家，可能僅是幾天的銷量罷了。
平時網上賣幾塊錢1個的KN95，在批發網上只要1毛錢1個。
怎麼樣，是不是被口罩低到打碎認知的批發價給震懵了？
嗶哥心情和你們一樣，自己花大價錢買來的玩意，突然發現成本只有售價幾十分之一。
那滋味，直催人淚下。
看到這裡，可能又有小夥伴質疑了：進貨價是便宜，可是人家包郵啊。
要知道買家們的地址各不同，一個地址一次快遞，累積下來賣家不得血虧？
你太單純了，兄dei。
且不說現在十分流行的無貨源電商，或者一件代發之類的模式。
單純聊聊郵費的問題，郵費對普通人或許很貴，但對商家嘛。
如同上面的口罩一般，只要量大，價格敢便宜到你懷疑人生。。
各行各業都喜歡走產品差異化的路線，針對不同客戶提供不同產品，以求利潤最大化。
快遞亦是如此，對於快遞公司而言，最大的客戶不是我們這些普通人，而是網店商家。
他們每天少則提供幾百，多則數十萬的訂單，因此能獲得比普通人更低的價格。
加上快遞行業競爭劇烈，利潤非常薄，四通一達，大大小小的快遞公司為了搶佔市場，提高業務量。
往往採取籤合同包月包年的方式，用價格換取更多的客戶，更大的訂單。
快遞也不像我們平常那樣按件計算，而是按斤，或者約定一個量，保證一個月發多少件。
別人寄一次快遞無論多重，不超1公斤一律8塊、12塊，商家則是隨便寄多少次，反正這個月買了足夠的量。
像口罩這種小物件折算下來，一次寄件平均下來可能只需幾毛錢。
另外還有一種特殊情況——平臺補貼。
例如2月份受疫情影響，大部分農作產品滯銷，農民們種植的水果賣出去虧本，不賣則爛地裡。
拼多多為解決這個問題，撒錢5億補貼農民，抵消一部分快遞成本。
單個口罩利潤微薄，加上郵費，綜合計算下來或許會虧錢。
可是大家別忘了薄利多銷，誰買口罩一個一個買呢？
大部分人一次買幾十個，畢竟價格更便宜。
量大攤薄成本，商家依舊有掙頭，生意場上不存在傻子，沒人會做賠本買賣。
不過嘛，還真存在願意做賠本生意的商家。
賠本賺吆喝
賠本賺吆喝裡，分為多種情況。
其中有一種賠小錢，掙大錢的玩法，在電商平臺裡叫做SKU作弊。
SKU指每種商品的屬性，如顏色、材質、尺碼等。
該玩法用人話解釋：設置一個超低的價格，吸引你點擊查看，實際商品卻是階梯式定價，一個比一個高。
比如下面的鋼化膜，標價1.8元，然而裡面不同類型的膜，又稱SKU，價格高低不定，最高達到7元。
設置低價的目的很簡單，為了吸引你點擊，獲得更多曝光，從而帶動銷量。
看的人多了，買的人自然多。
也許1.8元的膜不掙錢，甚至虧本，可其他價格更高的膜卻擁有豐厚的利潤。
另外一種情況，則是真的賠錢賺吆喝了。
刷單，小夥伴們都知道吧。
通過大量虛假訂單提升店鋪評分或者提高商品排序，以博得更多流量和成交量的灰產。
目前在刷單市場上，刷單成本一單在10塊錢左右，並且伴隨封店的風險。
假設，我把原本售價20塊的充電器，賣便宜點，整個5塊錢的跳樓價，換取大量的自然訂單，從而達到刷單的目的。
按照10塊進貨價，自個兒虧5塊，那也比刷單10塊要便宜，還沒有風險。
這筆生意，你說做不做得來？
不過這類虧本換量的事情，基本交給淘寶客幹，由他們散播消息，吸引羊毛黨購買，代價是給點佣金提成。
上一年因為果小云事件出名的路人A，便是業內知名的淘寶客之一。
最後一種情況，比較骯髒，六個字總結：販賣個人信息。
問小夥伴們一個老問題：互聯網最值錢的東西是什麼？
可能有人會回答：是流量。
流量雖然可以變現成錢，但依舊不如個人信息有含金量。
擁有足夠的個人信息，同等於掌控了別人的命運。
他的生活日常、把柄弱點、喜好性格、家庭情況....
正所謂知彼知己，百戰百勝，當你擁有了這些信息，想控制一個人，不是輕而易舉的事情嗎？
為了收集你們的電話、家庭地址、姓名，甚至身份證等信息。
壞人們會在電商平臺上推出大量超便宜的商品，吸引我們去薅羊毛，例如1塊錢的衣架、肥皂等。
一旦下單，你的個人信息將賣給房地產公司、美容院、貸款公司、保險公司、培訓機構等。
小夥伴們有沒有經歷過，自從買了某樣東西后，經常收到莫名其名的推銷電話、詐騙短信？
對方還能準確說出你的名字、家住哪兒，讓人脊背發涼。
原因無他，單純是店家把你的信息賣了，導致隱私洩露引來騷擾。
別不信，這事真實存在，因為嗶哥自己親身經歷好過幾次。
其中有一次是個勒索電話，接通電話傳來了東北大哥的厚重嗓音，上來威脅我說：
XXX，我知道你家住哪兒，今晚不把錢打來，保你少條胳膊腿。
當時我的處境，大概是這樣子↓
後來飛奔去五金店買了釘子、石灰粉、潤滑油啥的佈置在門口，從廚房裡掏了把菜刀插在腰間，立於門前。
就等這位東北老大哥登門拜訪。
然而大哥沒等來，反倒物業管理來了，害得白白搞了一下午衛生。
價格低，不意味著虧本，很可能是商家通過信息差，建立的另一種營銷模式，背後藏著巨大的商機。
還是那句話：買的永遠不如賣的精。
或許我們會小掙，但商家永遠不虧。
好了，本期沒營養科普到此結束，我們下次再見。
