我們經常遇到這樣的客戶，習慣對我們靈魂進行拷問：你們是銀行嗎？你們可以將這款產品是哪個銀行的告訴我嗎？你們收費嗎？那我幹嘛不自己去辦理？
這幾個問題看似尋常，其實極有內涵。每次回答客戶這幾個問題，基本都要將貸款行業的現狀科普一遍。
Q1：你們是銀行嗎？
銀行？肯定不是的。因為銀行除了信用卡與信用貸之外，按揭與抵押貸都是不愁客源，不會有客戶經理在外忙活。
再則每家銀行的抵押貸產品，對客戶資質（公司、流水）都不盡相同。而這兩樣如果不滿足該銀行條件，再進行規劃需要較長時期，所以
銀行抵押貸的客戶經理對散戶一般都不太上心。 Q2：可以告訴我這款產品是哪個銀行的嗎？
很多人都以為貸款中介掙的就是信息費，我只要能知道貸款產品是哪個銀行的，就可以繞開他直接去銀行辦理了。
但他們都忽略了一件事，辦理貸款不是商品買賣。並不是客戶願意掏出利息，銀行就樂意發放貸款。辦理貸款的關鍵在於銀行的風險評估，只有滿足銀行要求它才樂意與你產生交易。
辦理貸款最重要的是前期的規劃：經營平臺與流水，這兩者才是貸款產品利率、額度、辦理難度的關鍵。銀行哪怕有再好的產品，無法辦理也是無用。
03：我幹嘛不自己直接去銀行辦理？
此處應是上述問題的延續，既然貸款中介也是去銀行辦理，那我幹嘛不直接去銀行辦理？還要白白的交筆服務費。
但是不知道你們有沒有想過，杭州銀行那麼多，我們為什麼推薦的產品一直只有那麼幾個。除了這幾個產品利率與額度都比較友好之外，更重要的是我們已經打通了銀行渠道，可以保證成功率。
就像前段時間PF銀行突然推出了利率低至4.3%的經營貸產品，我們在第一時間肯定不是推產品，而是尋找可以合作的銀行與客戶經理，確保我們將客戶帶過去之後能夠順利辦理。
能找到貸款產品最好的銀行其實並不重要，重要的是要能找對銀行。我們可以接受銀行的利率與額度，銀行也剛好允許我們的資質辦理。
很多人張口就是現在貸款利率最低多少，哪個銀行。然後自身沒公司沒流水，甚至房子都還在按揭中，知道最低利率銀行有什麼用？我們在挑選銀行的時候，銀行何嘗不挑選客戶？！
我們遇到本身有公司、流水，徵信良好的客戶諮詢，也都是直接推薦他自己去銀行辦理的。但如果自身除了一套房子啥都沒有，那找我們覺對比你直接去銀行成本更低。
04：你們收費嗎？
這既然是一個行業，那肯定是收費的。天下沒有免費的午餐，除了我們推送的知識。
我們在公眾號中，無數次的提醒大家貸款重要的是前期規劃，而且用多篇文章各角度的為大家講解如何規劃公司與流水能讓銀行滿意。
如果想要省下中介服務費的，自然可以根據文章做好貸款的前期規劃。但是如果沒有充足的精力或時間做好前期規劃，又想要快速辦理出貸款，那肯定就只有走渠道。
每個只要去過銀行辦理抵押貸的人，應該都會感覺與一樓的熱情完全不同。如果自己不主動找客戶經理，壓根就不會有人搭理自己。
而這種隨意尋找的客戶經理，
因為身處銀行內，很多話都沒有辦法明說，只會單純的告訴你能不能辦。而且能睜一隻眼閉一隻眼的地方，基本都把眼睜著。還記得之前有次去某銀行的某支行開拓新的渠道，行長隨意給我指派的一個客戶經理。因為客戶資質打了點擦邊球，全程都是我在給操作流程他低著頭說不行不行。
等到渠道跑通後，再遇到這種資質的客戶都不需要多說，只用遞過去就好。至於你說你會剛好碰到個負責人、積極的客戶經理？別鬧，積極的客戶經理基本找中介合作，省時省力還掙錢不好麼？
除此之外，渠道與貸款辦理的效率更是息息相關。我們可以要求客戶經理加急，但是散客千萬別和他們槓。
文件的處理總是有先有後，工作效率的快慢也是可以理解。在和客戶經理開槓的第一時間，他就將你的貸款申請不停延後，甚至是放在拒貸邊緣了。
貸款的本質就是銀行與客戶的相互挑選與博弈。我們只有在銀行的規則內努力，才能辦理出更好的貸款產品。
銀行作為規則中人無法明說，而這就是貸款中介存在的價值。
