人人都愛聽故事,不管是小孩還是大人當企業的場景營銷融入故事元素,其內容就有了豐富的可讀性,有了別樣的文化蘊含,有了故事獨有的感染力。這樣的場錄營銷更容易讓用戶想起其背後的故事,並“愛屋及烏”，對企業或產品的印象更加深刻，產生情感上的共鳴。
說好故事的四個關鍵點
並不是所有的故事都能吸引用戶的目光。只有那些有特色、情節曲折、有個性化人物、有真實感和正能量的故事,才能將用戶引人企業設定的某種場景。企業只有把握住說好故事的四個關鍵點,並將這四個關鍵點完美地融入自己的場景,才能讓場景營銷別具一格,深深地吸引用戶,併成功地將他們帶入場景,最終達到自己的營銷目的。
褚時健本人的勵志故事營銷在一定程度上成全了褚橙的成功。他的故事營銷包含了四點;首先,個性化的人物, 80多歲的褚時健。其次,故事的核心矛盾與衝突,也就是曲折的情節。褚時健作為菸草大王,出獄後,不以自己80高齡為藉口,花了6年時間種植格橙,重塑成功人生。再次,真實和正能量。褚時健身上發生的故事都是真實的,而且80多歲創業的事蹟更是充滿了正能量。最後,新穎的傳播形式。移動互聯網的誕生催發了褚橙故事的效果,影響的範圍更大。現在用戶一看到褚橙就會想到者時健的勵志正能量,可以說褚時健的故事所營造的勵志場景,把用戶深深地吸引住了。
一個好的故事情節,必須具備以下幾點特質:
1.有個性化的人物
在大批的創業者面前,能被輿論和人們所關注的,無非是90後和白手起家的。人們很容易被年輕人以及白手起家的人感動,前者是因為年紀輕輕就有如此成就,會讓用戶覺得他們可以做到,自己也可以做到,勵志感更鮮明,而後者則更讓人敬佩。聚美優品的總裁陳歐,就屬於少有所成者。因此,他的“為自己代言”更讓用戶覺得名副其實,有代入感。
2.新穎而可視化的傳播形式
現在的人們早已進入了讀圖時代,比起長篇的文字,圖像本身具有主觀性和美感,更易於傳播,也更適合現在人們碎片化閱讀的習慣。所以在給場景設計寫故事情節時,不要過長,且最好能以圖片的方式呈現出來。
3故事的核心矛盾點與衝突
有矛盾有衝突的故事才會吸引人們的注意,才會扣人心絃,才能讓人繼續讀下去,也才能把產品或者場景所要表達的東西淋漓盡致地表現出來,讓用戶產生共鳴。
4.真實和正能量
真實,讓人相信。場景故事必須要“真實”,這不是說一定要真人真事,而是可能在現實中發生的,不會被用戶抓住故事漏洞的。一旦被用戶抓住故事內容的漏洞,再真實的事情也會被用戶貼上虛假的標籤。正能量,讓人感動。童話故事之所以能長久流傳,就是因為它充滿了正能量。因此,企業在給場景製造故事內容時,也必須是正能量的,就像褚橙的褚時健勵志傳奇。
