1.短視頻要火，記住4句話
1.內容是標配，你是分享知識的講乾貨是標配，你是唱歌的，把歌唱好是標配，
2.形式要新穎，別人拿著兩把刷子分享知識，你可以拿著兩把錘子分享知識，別人坐著唱歌，你可以跪著唱歌
3.堅持很重要，你並非天賦異稟，三條五條別想火，
4.運氣少不了，所有的成功都離不開運氣
還有千萬不要互關互贊
2.文案的格式
一般文案格式是ASC(A：論點 S：背景 C ：衝突）
但他最常用的是QSCA(Q:問題 S:背景 C：衝突 A：答案）
就是先講問題，引發大家的好奇，然後用背景。常用的方法就是截取別人的視頻，然後就是衝突。孫扒皮的衝突有兩種處理方式：
1.同樣的產品和方法在他那裡沒用，比如說520膠水粘手上，別人用鹽和醋一搓就解開了，他解不開。
2.用其他產品做到別人的效果，比如說青汁的去油效果，他用麵粉和菸灰做到了，
最後就是答案和論點，這個地方孫扒皮也設計非常巧妙，比如說502粘在手上分不開怎麼辦，他非但不講答案，還留下一個懸念讓你猜，一旦講了答案，你肯定覺得沒意思。這和魔術師破解模式是一樣的。
3.新手玩短視頻，避免踩的6個坑
1.不到1000粉，不著急實名認證
2.千萬別投入太多資金，一部手機，一個三腳架就可以了
3.不要反覆修改資料，避免被重置
4.不要髮長視頻，否則播放量會很低
5.不要刷粉刷贊，輕者限流，重則封號。而且你刷來的粉絲並不是因為你的價值關注，你發的他不會看，會影響你的完播率
6.視頻不要有任何LOGO等營銷行為。
4.短視頻你為什麼帶不動貨？
很多人納悶，我明明有粉絲，視頻拍的也不錯，一掛車就沒量，這個原因有很多：
人設定位、粉絲屬性、產品價位、推銷話術等等
最大的問題是選品，選品雖然是老生常談，據觀察很少有人真正的重視它，
為什麼你一掛車，播放點贊直線下降？
首先你掛車，就進入全新的賽道，跟不掛肯定是不一樣；
其次用於有逆反心理，啥意思？想賺我錢？
最後你的內容要麼害怕用戶反感，就匆匆露出一下，要麼害怕用戶不知道，全部圍繞產品拍攝，再度激發用戶的逆反。
抖音的SLGON是記錄美好生活，解決方案就在其中
用戶來幹嘛的？
消遣無聊時光的，他們沒見過貨嗎？他們沒裝淘寶嗎？
所以請帶給他們價值，我總結了5個關鍵詞：超低、解決、提升、健康、送禮
超低就是價格，
解決就是解決生活中的方案，這個問題，要剛需，要高頻
提升就是貨品能對自身（用戶）產生提升的效果，要麼是貨品自身比以往的更優質，後者同樣需要剛需高頻，
健康，也不用解釋，當下大家對自身健康越發的注重，真正有效的健康產品，我們都需要，可以去看下暢銷榜，除服飾類以往，是不是都帶以上元素。
5.如何做短視頻的競品分析？
1）找競品，
第三方工具：飛瓜數據、抖大大等第三方數據，都能在平臺各個細分行業裡的前100名，
直接在某音搜自己行業的關鍵詞，可以找到很多和自己的同行
建議找100個競品，看的越多，知道的越多，做出來的東西可能性越大
2）篩選競品
一些需要去除的競品，
A.藉助平臺紅利做起來的競品，如運營時間較早，靠圖文形式吸粉的賬號（目前競爭已經很激烈，真人出鏡算一個基本了）
B 明星、大V，不是草根類競品
C 自己沒有的優勢，比如唱歌、跳舞、專業技能類的
3）多維度分析競品
選題方向、發佈時間、拍攝手法、發佈頻率等
4）驗證並改良
已經有幾個做的不錯，且可以學習的同行了
每個學習的對象按它的方法，拍攝5條左右的視頻，看數據。這5條視頻要無限接近於競品。如選題方向、拍攝手法等
找出數據最好的那條視頻，分析優化、並按這個視頻的方式拍攝下去
6.學會考60分，知道拼200分，這是創業或工作上必須學會
短視頻選什麼領域，還是根據你的優勢與時間分配，有的人拍VOLG，有人拍口播，有人拍劇情，個人認為口播是最簡單形式，也是成本最低的，因為重點是你說的知識，而不是那些花裡胡哨的形式，
如果每期都去做較複雜的視頻類型，一來時間可能不夠，二來成本將直線上升，而最重要的是會大大降低更新頻率，更慘的是，120%的付出很可能只是帶動20%的提升，
就比如我們剛剛工作時，每個地方都想做到100%，但後來發現，真正的高手是知道什麼地方該考60分，什麼地方該作100分。什麼地方應該200分，
前幾天一位朋友聊天，聊到他的發家史，經過溝通發現他懂用戶，擅營銷，溝通和表達能力極強，他起家於抖音商業化初期，當時還沒有幾個專業帶貨的的，而99 Y6瓶的紅酒，算是啟蒙了一大批對紅酒一無所知的用戶，並且異常敏銳地找到了“把價格打下來”這個簡單可重複的戰略理念，
可以說這個開局做到了100分，隨後的視屏形式，也是簡單直接，雖然只有60分，卻依然夠用，
然而，智者千慮必有一失，他在該做到200分的地方有些失誤了，所以找到對自己最有價值的事情，然後全力以赴的去做好它，而在一些細枝末節上沒有精力，就先做60分，等有精力再慢慢提升，不要看別人在幹嘛，就急忙跟進，因為你很難知道，別人背後的真正底牌。
同樣還有一個忠告，短視頻是一個市場，而不是一個牧場。
7.直播帶貨水很深
1.前提條件是你要會拍視頻、擁有直播帶貨的口才和感染力，滿足這個條件你還未必做得起來
2.難的是你還要有絕對的供應鏈和物流優勢，不管你是李佳琪、薇婭、辛巴還是老羅，其實他們打的是價格戰，你的進貨價有他們的出貨價便宜嗎？
3.抓緊進來玩打個時間差還有可能賺點錢，過了2020年，這口飯可不是普通創業者吃得下的拉
現在的短視頻營銷行業和十年前的電商、淘寶行業幾乎一樣，大多數人其實表面看上去風光，內心非常的焦慮。都是幾乎從來沒有早於凌晨兩點睡覺的，
剛開始做，你因為有一定的點播量，點贊率和評論留言，你會非常非常的興奮，隨著時間的推移，你的作品，你的下一個作品沒有之前好了，熱度下降了，內心就會極度的惶恐和不安，
然後每天晚上你都睡不著，接下來你時時刻刻每天都會不斷在思考，接下來要做什麼內容，要怎麼優化，這時候你的睡眠、身體健康作息時間會亂，做起來，可以叫苦盡甘來，
如果你沒做起來，半途而廢，很可能你的身體健康和你身邊的社交圈，都會受到嚴重的影響，希望想做這個行業的人進來之前先做足心理準備。
8.普通人如何從0開始做直播
做直播到底靠什麼賺錢？靠音浪嗎？
肯定不是，大部分人是很難持續的獲得音浪收入的，比較靠譜的方式還是賣貨，就是大家所說的直播帶貨，
很多人總覺得我先播著，人氣高了以後再去做帶貨。
不對，如果你想做帶貨的話從你直播的第一天開始，就應該開始做帶貨，
這直播帶貨，本質上跟線下開一個小賣店一樣，所以直播帶貨的過程，靠的不是運氣，靠的不是顏值，靠的是專業，
要做直播帶貨呢，首先要想明白一個問題，你想賣什麼或者你能賣什麼。
很多人說想帶貨，但對自己想賣的商品根本就不瞭解，不知道怎麼判斷好壞，
不知道怎麼去判斷性價比，也不知道大家在選購這類商品的時候擔心什麼，看重什麼，怎麼選品，直播時候說什麼。
9.在選品要注重兩個關鍵點：
1、高頻消費 ，沒有復購，也就是說沒有回頭客的零售，不管怎麼去做，一定不是個好生意
2、決策週期短，如果你所賣的商品，大家沒法在看直播的過程，就決定要不要買的，說明你選的商品一定是不適合直播的，當然一般來說，高頻消費的商品，決策週期都不會太長，當你的直播間，已經積累了一批忠實的粉絲後，當然也可以選擇一些相對低頻的產品，但對於這類產品，在選品的時候依然要注重一個原則：就是決策週期短，
李佳琪在開始的時候也沒有貨源，很多都是自己花錢買過來做直播的，對於一個新主播來說，鍛鍊選貨賣貨的能力比賺多少錢，要重要的多。
10.千萬不要辭職做短視頻創業
這個東西你玩玩，如果能玩起來就繼續玩，玩不起來就趕緊放棄
千萬不要覺得說我現在生意不好，我一定要去做短視頻創業，我寧願孤注一擲，
真的千萬不要這樣想，短視頻這行業特別不公平，
不公平在哪裡呢？
首先你要有足夠多的內涵，否則你根本說不出來別人聽起來覺得很有收穫、願意為你點讚的話語
其次真的是來考驗你的內涵的嗎？
不完全，它更加考驗的是你的表演能力，就說並不是你懂的東西你說出來了，對別有幫助，別人就認可你，所謂的表演是你說出來的東西是真話，並且別人還是願意聽，所以很多的人他其實沒有內涵，但是他會表演也可以贏得別人關注，
有些人他確確實實有內涵，但不懂得在鏡頭前面，把你想說的真實的內容變成別人喜歡看喜歡聽的內容，所以它也得不到認可
而是拼的是天分，就是說短視頻裡不僅要有內容，內涵和知識的體量，而且你還要懂得表演，你說出來東西要讓別人喜歡
所以這是平凡人可以做的嗎？
平凡人連基礎的內容內涵，知識量都達不到，如果你想改善自己的生活，而且經過測試，確實發現自己不是做短視頻那塊料，你趕緊去找你眼前可以做的工作。
做任何事一定要認清自己，而不要聽別人擺佈。
做短視頻的10條感悟
1.抖音是有紅利的，但能抓住紅利的只可能是一小部分人
2.能迅速在抖音上火的，要麼是先天顏值有優勢，要麼是某方面才華，適合短視頻的展現而已，所以千萬不要輕易相信他人的話，盲目進入短視頻
3.如果沒有先天優勢，就必須後天努力，不要進入抖音就想著賺錢，但凡進入抖音就想賺錢的，基本都沒賺到錢，賺錢目的越明顯的，被割韭菜掏出去的越多
4.那些看似很有道理教你做人的人，鐮刀一般就越鋒利，自己要警惕，雞湯是好，裡面基本都沒有肉，肉都被熬雞湯的人吃光了，只會給你喝點湯
5.紅利終會消失，自己一定得想明白，自己是否具備核心競爭力
6.腳踏實地才是做短視頻的出路，天天想著火，和買彩票中500W，運氣差不多，不排除有運氣好的，畢竟抖音日活躍用戶4億多
7.只有靠持續創作優質內容，靠搬運/抄襲/註定走不長久
8.有才有德才有可能長遠，有才無德，終究會被歷史唾棄
9.堅持這條路真的一點都不擁擠，希望有你
10.我說的可能都是錯的
