很多亞馬遜賣家習慣這樣抱怨道：我運營過很多產品，甚至也教過很多人選品，但仍然對於選品有過很多困惑。每次遇到新品上線，以及如何在競爭日益激烈的亞馬遜平臺上脫穎而出等問題，總是一頭霧水。
作為在亞馬遜跨境電商摸爬滾打四年的小編來說，對於選品進行過很多的實踐與改進，今天我想把我對於選品的理解以最簡單的方式分享給大家，希望你們能有所借鑑。
一、如何判斷一個類目是否有進入空間
1.分析new release 新品銷量如何，以及reviews數量多少，從而判斷新品是否有進入空間。
2.分析BSR品牌佔比（可以用junglescout點擊品牌，會按照品牌排序）
3.分析BSR銷量分佈，看是否存在銷量斷層現象（主要分析是否存在幾個巨頭，把行業大部分市場佔據）
二、如何做差異化款式
在做差異化之前有一點需要注意，我們的差異化一定要符合市場的喜好，那麼怎麼去分析市場的喜好，直接分析BSR款式分佈
1.分析BSR：把BSR100都看一遍，然後簡單性的根據產品的款式，價格對產品進行歸納（比如主要款式有圓形，方形，塑料，硅膠，原型塑料 10-15美金，硅膠15-20美金，方形塑料15-20美金，硅膠20-25美金
2.1688或合作工廠尋找新款：根據你對於價格的定位，以及對於款式的熟悉，如果去找差異化產品，如果你想做20-25美金的產品，那你只需要找方形硅膠款式，然後尋找一款顏值高和平臺方形硅膠產品有所差異化的款式就可以了
三、如何找到一個潛力類目
1.定位：價格 20＄以上， 日銷量15+，reviews 50＋
2.尋找定位產品：(我一般是通過新品榜，配合junglescout，點擊價格，然後按照價格排序，可以快速找到定位產品）
3.分析銷量：當我找到定位產品之後，點擊進入listing，分析reviewws/上架時間（主要分析銷量好是否是因為刷單），品牌（google搜索看是否有官網），店鋪（店鋪feedback以及是否存在很多相關產品帶來的關聯流量）
4.分析產品：競爭數量（亞馬遜前臺搜索產品核心關鍵詞，然後看和這個新品相同的款式一共有多少個） 利潤(利用亞馬遜的利潤計算工具，保證利潤35%+） 缺陷（找到新品所在最小BSR類目，分析類似款式的差評點）
5.測款（折扣+少量reviews測評）
reviews測評節奏：第一個星期，前4天每天刷1單，第二個星期有了reviews之後開廣告，然後繼續每天刷一單，保持一個星期，之後是否重複每天刷一單根據你產品本身的反饋（退貨率以及是否有差評決定）（為什麼不是每天都刷，因為前期沒有reviews，刷單效果會不明顯，所以第二個星期有了reviews才繼續刷單，這樣刷單效果最大化）
小編寄語
大家可不要小瞧這三點對提高選品效率和銷量的重要意義，小編保守估計至少有７０％的亞馬遜賣家不會使用上述三種選品技巧，所以掌握這些技巧對你來說是意義非凡的。
