招生技巧一：抓住孩子的心
家長在選擇學校時基本是帶著孩子的。孩子是否喜歡和接受這個學校，對家長來說至關重要。雖然說孩子喜歡，家長不一定喜歡，但可以肯定的是。孩子如果不喜歡，家長肯定不會選擇你的學校。如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人員動一點腦筋，要真誠，不能一味地討好孩子。
招生技巧二：巧用家長的“從眾”心理
人們都有一個從眾心理。哪個地方人氣旺，人們喜歡到哪個地方去。要麼物美，要麼價廉，要麼比較流行，總之，有它值得買的理由。招生時，也要巧用家長的“從眾”心理。在讓家長諮詢登記時，把諮詢的和已經登記的家長名錄，提供給家長看。結果，很多猶豫不決的家長很快能夠拍板。
招生技巧三：營銷中的語言暗示
招生是市場營銷中最重要的工作，每一個環節都需要精雕細刻，招生語言的精心設計更不可少。希望家長報名時說：“是我來幫您的孩子報名，還是您直接來校報名？”希望家長來校參觀時說：“您是週六到校，還是週日到校來看一看？”招生老師要巧妙地運用上述中的語言暗示原理，最終會在招生工作中取得意想不到的效果。
招生技巧四：花錢辦事
如何讓別人知道你，瞭解你所提供的服務或商品，從而吸引潛在的客戶上門。很多人就會想到在各種媒體上做廣告，但如果未經周詳考慮，最後很可能是“花了錢辦不成事”。
對於培訓學校來說，同樣面臨著信息如何有效發佈的問題。方法有：一、招生的條幅；二、在當地晚報做廣告；三、寄發信函；四、現場諮詢；……
招生技巧五：不要對家長說“NO”
招生工作中，時常會遇到個別家長總是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反調，有的會提出一些不切實際甚至違背教育規律的要求等。
解決方法：不要急著去否定家長的話，幫助家長分析家庭教育中存在的問題，控制談話的主動權，在家長的心目中逐步樹立教育權威的角色定位。
招生技巧六：妙解家長的對立情緒
在招生諮詢過程中，總有那麼幾個家長情緒不穩定，容易產生對立情緒，這種對立情緒蔓延到其他家長中，很容易渲染氣氛，只要一個家長不滿意，其他家長也遲遲不做決定。解決這些對立局面的時候應該注意：誠信是最根本的，友好是主要的，讓家長感受到學校的真誠。
招生技巧七：巧抬招生的門檻
在現實生活中，有一現象：人們輕易就能夠買到的東西，購買的願望並不迫切。還有人說，“搶來的東西總是香的”。在培訓學校的招生過程中，當家長正在猶豫不決時，故意抬高門檻的做法反而會促進家長的選擇，但這個門檻要“巧”抬！
招生技巧八：做好潛在家長群的管理工作
培訓學校在日常工作中，大部分忽視了家長群的管理，即使有一些學校做了此方面的工作，也只是對現實家長群進行管理，而忽視了潛在家長群的管理。做好潛在家長群的管理工作，對培訓學校的招生工作具有重要的支撐作用。
在培訓學校的招生工作中，大家一定要根據遇到的情況，靈活運用招生技巧，使招生工作的順利進行，達到生源爆滿！
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