為何剛需購房者被“一葉障目”，一記攻略巧看樓市“森林”風貌

為何很多剛需購房者被“一葉障目”，一記攻略巧看樓市“森林”風貌樓市森林的各個生態環節中，就不得不遵循樓市的“叢林法則”。剛需購房者作為其中的一環，會被許多信息差和商業套路所矇蔽，而成為生態鏈中的“植物”。其中的政策、開發商、中介、媒體、購房者各個環節中的信息渠道和商業套路可以稱作購房者的“土壤”，而購房者又俗稱“韭菜”。

樓市既然是一個生態鏈，那麼籠統講就會有“獅子、狐狸、兔子、植物-‘兔子的食物’，陽光、水、土壤”這一條生態鏈。在樓市裡的各種群體和信息之間，作為底層的剛需購房者，如何辨識和躲避其中的套路變得尤為重要。

叢林法則：物競天擇、優勝劣汰、弱肉強食的規律法則。

其中有自然屬性和社會屬性，自然屬性就是大自然的客觀屬性，社會屬性是自然界中的資源有限，只有強者才能獲得最多，至於競爭結果，就各憑實力、智慧、手段和適應世界的能力。

說樓市，我們為什麼要說叢林法則

先籠統概述一下樓市裡的叢林關係：

森林-“樓市”

獅子-“大家懂”

狐狸-“開發商、金融機構”

兔子-“中介、媒體”

植物-“購房者”

陽光、水、土壤-“工資、收入”

那麼剛需購房者作為其中最低一層的生態鏈環，如何被收割似乎都已成為定局。跳出次生態鏈的方法有兩個：

第一，不進入樓市生態，這條不可能，因為你叫做“剛需”；

第二，努力吸收陽光、水分、土壤成長更高更大，被收割完以後，跳出生態鏈。

如何更好的進入和跳出樓市叢林生態鏈：

第一：遵循“叢林法則”，既然作為“植物”的存在，則必須不斷的吸收土壤水分和陽光，讓自己成長為一個可以被收割以後依然可以存活的“植物”。

①努力工作提高收入水平。

按照目前購房的基本要求流水來說，月供的3倍以上的流水，銀行才給你下貸款。

②個人的徵信。

徵信看的是您與銀行的來往關係，關係密切的徵信容易獲得銀行的貸款。

怎麼叫關係密切呢？

a. 銀行有存款、基金、理財、定期等。

b. 銀行信用卡。信用卡業務作為銀行主要的收益渠道，沒有使用過信用卡的客戶，一般稱為“白戶”。“白戶”也很難辦理銀行按揭貸款。

個人徵信要保持良好，無逾期或者三次以內小於一個星期的逾期。

逾期2-3天左右是銀行的允許範圍，不同銀行有不同的期限。銀行既得利潤，個人也不影響徵信，互利共贏。

辦理按揭前，清空所有網絡貸款，包括大平臺的信用借款，否則很難通過或者是利率上浮較高。如：花唄、借唄、微粒貸等以及其他一些小的商業貸。

此處的貸款主要講的是商業貸款，因為按揭貸款一般都是商業貸，或者是組合貸款，商業競爭你懂的。那麼公積金呢？由於辦理時間是商業貸款的3-4倍，很少房企和個人有那麼多時間花在上面，所一般對於剛需來說，能辦理下貸款就比較知足了，再花一到三個月的時間奔波辦理公積金貸款，工作上的原因都不允許。

第二：瞭解、看清“叢林法則”裡的套路：

無論是大政策背景、區域性法規、開發商營銷手段、中介套路、媒體信息，對於剛需購房則而已都是必須瞭解的。

在互聯網信息碎片化時代，我們獲取的信息都是零星的、破碎的、片面的，無論是從網絡、媒體、中介、或者是朋友那裡，獲取的信息都是不完整的，都帶有群體性質或是個人性質的信息。

①從各大搜索引擎上查找的信息，基本都是各類房產網站佔據，而其中絕大多數為營銷類型的信息。

②各大房企的媒體公關部也基本與各大房產網商、媒體機構、大V等有合作關係，因此，開發商的營銷信息輸入口已有傳統的紙媒向互聯網媒體過度，因此，我們接收到的各類房產的信息都是經過營銷洗稿的文案。

③專家、媒體、大V等對各類房產政策和樓盤信息的解讀，也帶有個人性質和營銷性質（小編也是個人觀點），對於購房者可以參照，不可全信。

④朋友或者是家人的信息渠道。有些親戚朋友是買了房的，有些則是沒買過的，建議可以聽一聽，採不採納要綜合考慮。

怎麼了解碎片化的信息：

1. 大政策背景：

可以從官方的網站和視頻頻道瞭解，做好一個心有數，才不至於被各種“套路”牽著走。

2. 互聯網房產平臺信息：

此些信息基本是房產網站的各類樓盤信息，相對籠統。項目的基礎數據都可以在上面瞭解得到，比如價格、樓盤動態、項目基本規劃信息等，而其中又有各類的規劃、配套、價值等營銷信息，此類信息需結合各地的機關單位和規劃部門是否發出的文件為準，不宜聽信網站營銷人員的口述。

3. 媒體、大V、各類自媒體碎片信息：

就南寧目前的樓市媒體來說，幾乎全媒體在有涉及房產類的內容。各類媒體群不下千個，群內以大V文章解讀樓盤、政策、規劃等信息為主，陳述項目的賣點及價值，群內的客服人員都會提供相關的項目信息和諮詢服務。

4. 項目實地勘察、周邊走一著

離開項目現場的所有看房行為都是不明智的。到項目現場可以直觀的、較全面的瞭解到樓盤和戶型的信息。

項目周邊可以看到這個項目的交通路網、公車站點、配套信息的基本情況。在對比與銷售人員的口徑是否相符。

5. 茶水費、內部房、內定房、指標房等等“特殊名稱”的房源要小心。

就目前南寧市場上講，此類房源還是很有挺多要注意的細節的，某些樓盤開盤即售完，後期卻又有房源出售，各種較好樓層都有在售。市面上為何會有這種類型的房源：

①開發商內銷控方：應用員工名額，控制房源，待市場熱度上升後，通過中介及銷售端釋放房源銷售。

②銷售經理或總監控房：樓市裡，部分開發商的銷售經理或以上的人員，需注入資金進行銷售開發，此模式也是開發商防止銷售團隊不穩定，銷售業績不好的情況的對策。那麼，這樣下來，市面上就會有名稱各類的房源了。

上述信息，尤以此類難辨別，對於剛需購房者而已，需特別謹慎。

我們說的“一葉障目”是剛需購房者只能部分了解到樓盤的信息，不能較全面的去通過碎片信息整合瞭解到整個項目的“森林”。

總結：

1. 樓市有樓市的“叢林法則”作為剛需購房者，有必要也必需去了解的遵循。

2. 碎片化的信息要充分掌握和了解，做到心中有數，堤防被“一葉障目”。

3. 對於開發商、銷售、中介、媒體等不可以偏信，結合各類信息和項目實地情況，去了解自己購買樓房的信息。

4. 自身信息要掌握瞭解、維護，作為“韭菜”也不要被收割得太慘。