不久前，蘋果發佈新規，要求上線國內iOS市場的付費遊戲或可提供App內購買項目的遊戲提交版號，這一消息在行業內引起極大關注。
毫無疑問，蘋果這一規定對馬甲包、iOS買量等方面都有著不小的影響。討論聲中，有人表示接下來App Store運營推廣將會迎來一波小爆發。誠然，只要在源頭上嚴卡“版號”問題，“馬甲包”“切支付”等灰色玩法就行不通了，iOS買量的利潤率也會隨之下降。對於正規的產品而言，常態化的App Store運營推廣就變得更加重要了。
當然，在近幾年的市場和用戶發展轉化之後，整個App Store運營推廣市場也逐漸開始了新一輪變革，下半場競爭已經到來。如何應對遊戲廠商日益升級和深化的需求，將是App Store運營推廣服務商接下來的重要挑戰。
一、App Store運營推廣成為彌補流量資源重要一環，行業迎來變革期
比起買量，現階段的手遊市場對於App Store運營推廣的需求正呈現增長的態勢。實際上，從2015年興起的App Store運營推廣，至今仍是遊戲廠商進行產品推廣的有效手段之一，並且與買量、品牌營銷等其他推廣手段不同的是，App Store運營推廣是更“精細化”運營的階段。
雲測推廣負責人柳搏在採訪中表示，從2015年到現在App Store運營推廣是不斷精進的過程。回過頭看，2015年時候的App Store運營推廣還處於“粗放式”發展狀態，很少講策略或者操作步驟。當時整個遊戲市場的產品也相對較少、競爭壓力較小，因此遊戲廠商做App Store運營推廣，只要單純打量就可以了。
但隨著整個手遊市場的發展升級，App Store運營推廣這一塊也隨之演變。從初期的元數據的部署，再到後期的策略方案，App Store運營推廣服務商開始不斷做優化、完善服務，以求貼近當下遊戲廠商的需求。“如今App Store運營推廣已經走過了蠻荒時代，未來一定是精細化運營，考驗著各大服務商的服務。”
此外，從流量和用戶獲取角度而言，App Store運營推廣也是遊戲廠商彌補流量資源的有效手段。在App Store上，65%以上的用戶通過搜索關鍵詞下載應用或遊戲。特別是對於付費遊戲而言，榜單是其不容忽視的流量來源。
雲測推廣的柳搏也表示，總的來說在遊戲行業裡，App Store運營推廣對於遊戲廠商而言是性價相對高的推廣服務，因為用戶質量較好、成本也相對可控，用戶粘度和付費率的表現也處於上游。
二、用戶存量過千萬、完善防作弊機制，雲測如何以“5A”標準實現精細化運營？
在整體手遊行業“精品化”的驅使下，App Store運營推廣服務商也面臨著“升級”。雲測推廣柳搏表示，App Store運營推廣對從業人員的業務水平要求非常高，“如果你在行業內只是簡單重複打量或者單純提升排名，那麼很快就會被淘汰，因為自身業務與整個市場發展出現了斷層，這是不可取的。”
雲測推廣在採訪中表示，目前國內App Store運營推廣行業整體分為三個維度：第一類是以工具和品牌為主的綜合服務類公司，主要優勢在於旗下工具矩陣；第二類是以交付為重、但是不重前端運營這種類型的公司；第三類則是垂直服務遊戲市場，以專業化模式做策略優化的公司，典型例子就是雲測推廣。
據云測推廣介紹，公司從2017年開始就做了戰略調整，將重點放在應用KA客戶和遊戲客戶上；從2018年下半年開始全力做遊戲服務市場，開始全面開啟App Store運營推廣的關鍵詞排名優化業務。“從時間上來說，我們是國內最早做遊戲行業垂直領域的公司之一，無論是遊戲服務客戶規模、服務能力還是交付質量，都屬於國內行業頭部。”
據瞭解，目前雲測推廣以“5A”維度作為標準，實現App Store運營推廣的精細化運營。
第一是Abundant（資源豐富）。雲測推廣表示，旗下平臺自有用戶存量超過千萬，日活躍用戶和新增用戶也保持行業前列。為了保證流量的質量，雲測推廣還做了對於外採流量的防作弊和監控系統。
第二是All in one（一站式服務），雲測推廣為遊戲客戶提供“策略-運營-執行-反饋”的一站式服務，囊括執行前、執行中和執行後三個階段。在App Store運營推廣過程中，雲測推廣會對元數據、關鍵詞填寫、後端整體數據情況等等進行全程跟蹤。“我們給客戶輸出的內容更傾向於閉環的，比如前期的執行報告，在執行過程中我們會提供每日彙總和優化建議，後期還會進行整體覆盤。”
第三是All-weather（全天候），雲測推廣堅持工作日1分鐘回覆、節假日10分鐘回覆、保證007全天候服務的機制，以求更加細化App Store運營推廣過程，提升客戶的工作效率。
第四是Accelerate（加速、加快）。App Store運營推廣是專業性很強的工作，雲測推廣致力於通過自身流量資源和推廣優化經驗，幫助遊戲產品在最短時間內衝上榜單前列，實現曝光。值得一提的是，除了講求“快速”，雲測推廣也十分注重長線運營，產品到榜之後就會追求穩定性，讓關鍵詞長期在榜持續劫持流量。
第五則是Avert（防止/避免風險）。眾所周知，App Store運營推廣過程中一旦發生假量操作、被清榜下架等等，造成的後果都是不可逆的。雲測推廣在優化過程中會完全避免被清榜、下架、封賬號的風險，執行前中後均有評估報告用以彙報使用。
不難看出，致力於做遊戲推廣領域的“5A”級公司的雲測推廣，已經初步建立起屬於自己的精細化運營矩陣。雲測推廣的成功案例中，就包括了仙俠、養成、二次元等多個品類的遊戲。
三、“精品化”成為行業大趨勢，流量打法亟需升級
在國內流量吃緊的困境下，“產品荒”、“CP荒”給廠商帶來的影響更加深刻，版號監管、iOS對換皮產品管控日趨嚴格，不少廠商面臨著內憂外患。因此，無論是App Store運營推廣、買量、品牌營銷還是其他的推廣運營手段，如今都陸續走過了“粗放式”時代，“精品化”、精細化運營成為大勢所趨。
正如雲測推廣所言，比起單純打量，現階段的App Store運營推廣市場對精細化投放和長線運營有了更高的追求。隨著市場風向改變和遊戲廠商的需求升級，服務商作為App Store運營推廣的重要一環，新一輪的戰爭即將打響，“建立競爭壁壘”的要求已經近在眼前了。
作為遊戲推廣領域第一服務品牌，雲測推廣希望也希望通過“5A”標準輸出理念，為遊戲廠商提供更全面、更精細的App Store運營推廣服務。“在提升交互服務質量的同時，我們也希望跳出蘋果端的推廣節奏，在更多領域把好的推廣內容帶給更多遊戲企業。”
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