掌櫃魏八一，擁有10年的電商運營經驗，艾裕品牌聯合創始人，也是淘寶大學《暢學卡》學員。
2008年，高中畢業的他，帶著家裡給的幾百元前往深圳隻身闖蕩。從賣苦力，到職業電商人，再創業當老闆，他靠著不斷的學習和精準定位細分市場的秘訣制勝淘寶江湖。除了將運營的夜視眼鏡店鋪做到類目Top1，還突破性的開創了淘寶“寶寶藥浴”市場。
打工小夥如何靠細切市場策略完成逆襲？小二我整理了魏八一在【掌櫃有料】中的分享，快來一起“抄作業”吧！以下為魏八一自述：
最初我在朋友的淘寶C店做太陽眼鏡生意，廠裡的天貓店鋪因為沒人打理，一直處於虧損狀態。一直在自學電商運營的我主動請纓，在2013年雙11之前把店鋪接手過來了。那時的我，沒有幫手，一個人既要做客服，又要做美工、推廣，感覺自己一個人就是一支軍隊。
為了讓店鋪不再虧錢，我著重做了三件事。
因為店鋪銷售的深圳眼鏡造價較高，之前賣99包郵，基本沒有利潤。所以我將店裡太陽鏡的售價從99元提升到168元。
通過優化店鋪詳情頁，提高轉化，再優化主圖，提高點擊率，此外我還花了大量的精力準備當年雙11的頁面裝修。
顧客有什麼問題我都想盡一切辦法解決，當時店鋪的諮詢轉化甚至能夠達到80%。
憑藉這些改良動作，店鋪在當年的雙11完成了幾萬元的銷售額。這小小的成績，給了我把店鋪做大的信心和勇氣，我開始去思索如何取得更大的突破。
太陽鏡市場有很明顯的淡旺季，雙11過後市場需求驟降。再者太陽眼鏡行業品牌林立，競爭激烈。一個沒有任何品牌沉澱的店鋪想要在太陽眼鏡類目有一個不錯的位置，難度可想而知。
不要因為一個東西強敵環繞就覺得沒有機會，換一種方式去做同一件產品可能就會創造出新機會。
在我自己做店鋪客服時，我發現了一個有趣的現象：有一部分顧客買太陽鏡不是為了防曬，而是晚上開車時防對面汽車的遠光燈的。這部分人的生意能不能成為店鋪突圍的新選擇 ？
我馬上用數據工具查詢“開車眼鏡”相關關鍵詞。經過數據分析發現這個市場雖然搜索人氣不如太陽眼鏡高，但是競爭度比較小，也沒有品牌專門針對這個市場，大家只是在標題裡隨便添加開車兩個字而已。有市場機會做成功，便要捨命狂奔。我當機立斷，開始著手進入開車眼鏡市場。
原先的產品肯定不行，太陽眼鏡屬於墨鏡，鏡片顏色並不適合開車佩戴，想要做好開車專用的眼鏡，必須解決鏡片的問題。
通過各個渠道的溝通與尋找，我發現了一種墨綠漸變黃的鏡片。在進行了多輪的優化之後，我的天貓店正式推出了第一款夜間開車專用眼鏡。
精準契合消費者需求讓店鋪的銷量直線飆漲，2014年，店鋪銷售額即突破了1000萬，司機鏡和夜視鏡成為葉子類目第一。淘寶沒有地域概念，再小的細分領域，都足夠大到讓一個企業蓬勃生長。對細切領域的專注、對人群需求的洞察，讓我的店鋪走上飛速發展的快車道。
2016年，我辭職創業，接手了艾裕品牌，進入我完全未知的藥浴市場。之前的成功讓我知曉做好細分市場，成為細切領域開拓者的深刻意義。
入局新的市場，最先要做的無疑是市場分析。通過數據盤點整個市場大盤，我發現在泡澡藥包類目裡面大家都在做成人養生泡澡產品，當時這一類目已經有好幾個巨頭競爭分食。如何再度精準細切市場，另闢蹊徑發現新藍海，我開始了新的嘗試。
精準定位細分市場有三大核心要素：聚焦、定位和差異化。
聚焦即集中關鍵優勢資源主攻某一特殊的消費群體。通過生意參謀的行業客群分析和搜索人群分析，我發現這一類目有85.7%的主力消費群體集中在25-35歲的女性，這類群體大部分的身份為女兒、妻子、媽媽，負責家庭生活用品的購買。
定位即在消費者心智中做到與眾不同，形成自己獨特的品牌優勢。當時市場上大部分的產品都在迎合年輕女性消費者，我反其道而行之，從中老年、男士、孩子著手，做產品開發。在國家全面放開了二胎政策後，我和團隊決定在大品類中深耕兒童市場。
如何通過對產品的獨特功能、賣點、價值進行塑造，與競爭對手形成差異？我們從中國傳統中藥出發，秉承草本萃取理念，成功開發出適合中國寶寶膚質的草本藥浴，艾裕也成為了幼兒藥浴類目的領軍品牌。
在店鋪不斷跨步發展的道路上，正確的市場選擇可以讓我們事半功倍。但要想有更大的發展，必須持續的充電學習，不斷提升和更新團隊的認知和技能。在2018年4月份，我正式完成了團隊的組建，同年5月我就帶領運營團隊來淘寶大學取經。通過推廣、視覺、活動、付費引流等全方位系統化的學習，我和團隊的成員邊成長邊落地，新的引流方式效果顯著。
在跟著孫瑜老師做完店鋪的搜索優化之後，當時店鋪流量迎來了爆發式增長。第一個月搜索流量就直接提升了30%。在日後不斷學習的過程中，2018年店鋪業績同比2017年提升了280%，2019年同比2018年提升了108%。
總結來說，對於我們家底不厚的中小商家，在開始選擇市場的時候可以先從切分細分市場著手，謹記一句話：小既是大，少既是多。確定好方向之後，找準機會點，打造有差異化的的優質產品，完成對用戶心智和細分市場的挖掘和佔領。
魏八一的分享可都是實打實的實操經驗，大家學到了嗎？想要學習更多，歡迎持續關注【掌櫃有料】。我們每週一、三晚上19點直播間，不見不散！每期直播結束後，我們也會在直播間選取積極的聽眾加入課後答疑群，群內不僅有分享掌櫃的在線答疑，還有群友專屬學習小灶，一起探討做店心得。
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