視頻引起的轉發是文字圖片的12倍；
看過視頻的用戶購買意願是其他用戶的1.8倍。
短視頻、直播等實時可視化的傳播已經無孔不入的扎入了人們的生活。QuestMobile數據顯示，2019年上半年，短視頻行業總體月活達8.21億，其中抖音4.86億，快手3.41億。
這些普通人的消遣、購物工具逐漸變成商家們的“修羅場”，月均近5億的“活粉”用戶，誰都想分一杯羹。“網上銷售平臺”曾經是小商品的戰場，但如今，大宗交易也在“網上銷售平臺”風生水起。
2月起，恆大開始大舉進軍互聯網“線上購房”，通過【恆房通】搭建網上銷售平臺，開放VR看房、網上選房、網上購房等的一站式服務。同時，購房者還享有最低價購買、無理由退房、多重購房優惠等權益。
短短半個月的時間，恆房通註冊用戶、認購量、成交量猛增，單月實現全口徑銷售金額470億元。同時，截止2020年3月1日，全國百強房企已有92家通過不同的方式，發起了線上售樓部。置業顧問開始紛紛從“實體售樓部”走進了“手機屏幕”。
壹| 線上戰場三進化，“生力軍”越攢越多
2月，恆大率先通過網絡視頻舉行了“全面實施網上銷售”新聞發佈會，此舉猶如一個重磅炸彈，迅速將地產僵局打破，恆大成為“第一個吃螃蟹的人”。
3月4日，恆大“在線賣房”2.0版本來襲，將定金門檻降至3000元，推薦成交任意一套房源可賺35000元、至少賺300元。
3月13日起，“在線賣房”3.0版本出臺。“客戶只要交3000元就能鎖定一套房源，成功推薦他人購買任意一套恆大商品房就能賺35000元現金獎勵和房價1%的佣金。
在此之前，恆房通的用戶有三類人：員工、業主以及“全民經紀人”。這三類人可以說是恆大最忠實的“客戶”，也是最有利的“推銷員”。在“線上賣房”3.0版本發佈之後，恆房通註冊用戶迅速超過一千萬，成為地產行業排名第一的購房平臺。這些新加入的“生力軍”是潛力巨大的購房者或兼職銷售員。
貳| 多項折扣重組，刺激市場的新“鯰魚”
3月，恆大的折扣政策進行了升級，拋出了第二個“殺手鐧”：
*恆大全國所有樓盤78折優惠；
*通過恆房通app推薦任意一套房源成交，可以享受額外97折優惠；
*一次性付款享受額外93折；按揭付款享受額外95折；首付優惠按揭付款享受額外96折；一年內付清全款享受額外98折。
*去化率不同的產品，折扣也存在差異，如單棟樓去化率達到90%以上的，可再享受94折。
多樣化的折扣進行不同的組合疊加，最低竟然能達到63折，以此類推，100萬的房子，僅需63萬。
恆大給出的折扣利好非常誘人，就像一隻刺激市場的“鯰魚”，使地產行業從冰封的2月瞬間進入競爭熱化的3月。
叄| 需求綁定，用戶與企業的共贏法則
一個淘寶可以“盤活”多少人？
平臺企業阿里巴巴、散戶賣家、品牌商家、物流公司、買家。可以說，電商是企業與用戶的共贏。
這條共贏法則，在恆大依舊適用。
購房者或推薦購房者可通過【恆房通】繳納3000元鎖定一套房源後：
*自購任意一套房源：定金轉房款，總價減4萬，額外享99折；
*推薦成交任意一套房源：定金返還，獲3.5萬獎勵及1%佣金；
*鎖定房源被第三方購買：返還定金，給予3000元補償金；
*鎖定房源未成交：定金全退，期間在恆房通上推薦新親友客看房，最高可賺取300元獎勵。
恆大通過用戶“繳納鎖定認購金”的方式，將企業與用戶捆綁在一起，並實施“保底”政策，讓一次企業營銷行為變成了全民營銷的行為。
肆| 可換可退，讓用戶放心“消費”
2014年，恆大用“無理由退房”震驚了地產界，政策一直延續至今。2020年初，融創、雅居樂等在“黑天鵝”的刺激下也在效仿這項舉措，推出了相應的退房政策，但水花太小。
在這特殊時期，恆大除了“無理由退房”的兜底政策，也為舉棋不定的購房者再增加了兩層“保護環”：“最低價購房”+“網上認購後，自購或推薦均可換房”。這幾項措施完美的解決了購房者“怕買貴”、“怕買錯”的痛點。
可退可換給消費者帶來售後保障，但其實最讓人放心購的，還是恆大的實力。
伍| “明碼標價”的“用戶思維”
每次恆大動一動，地產行業就震一震。
3月18日，恆大重磅宣佈，參與“網上賣房”活動的619個樓盤所有優惠房源價格將在“恆房通”全面公開，具體包括房源單價、房屋總價以及享受78折與恆房通推薦97折後的價格。價格透明化，像商品一樣放在“網上貨架”中明碼標價，儼然一個“房產淘寶”。
這又是地產行業的首次。
房源的價格可以說是地產商的底牌，一旦揭開將不再有“賺”。但是立場不一樣，最終帶給企業的改變和行業的變革影響深遠。恆大“明碼標價”正是從“用戶思維”出發，站在用戶的認知角度來思考問題。
房子的價格，是購房者在購房過程中最大的疑慮，購房者最容易動搖的關鍵因素。俗話說“貨比三家”指的就是“比價格”。賣房多年的恆大深知此道，所以恆大全面推行“價格公開化”，率先打破行業慣性，消除客戶疑惑。如果說“可換可退”是給了客戶心理上的保障，那“價格透明化”就是給客戶利益上的保障。
恆大老闆許家印先生曾說過“越是在市場不好的時候 越能反映恆大的功底”。在這次“線上銷售”戰，恆大一如既往，用自己的智慧搭建著豐滿的羽翼逆風而上。只有把握住未來的風口，才能更好的創造價值。
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